《大数据时代互联网金融的全网精准营销+口碑营销》

《大数据时代互联网金融全网精准营销+口碑营销》课程大纲

背景：

17 部委整顿互联网财经广告网站排名，营销还能做什么？

全网精准营销的本质是什么？

第一讲：独孤九剑——

大数据改变互联网金融营销

一、什么是大数据？它再现了哪个时代？

二、大数据如何改变互联网金融

三、精准定位目标用户，目标用户是谁？谁是潜在用户？如何找到它们？

四、从客户群体分析到客户个体分析，千人千面的全新客户画像

五、基于交易记录和时空的LBS营销

六、以大数据思维构建信用评价与风控新模型

七、碎片时间的精准营销

八、如何合理利用大数据分析，挖掘客户需求，打造独具特色的产品和服务

九、全网曝光，辅助发现客户SEO优化，增加客流量，解决银行获客难题

十、用大数据提升客户体验——新体验营销

第二讲：互联网金融企业

数字营销现状

一、综合态势扫描

二、APP是大多数互金公司的标配，但生活条件不好三、用大数据驱动业务运营

四、移动推广强势：应用市场、移动网络广告等

五、贫富差距严重，马太效应明显

6、广告浪费严重，烧钱现象普遍网站优化，大数据精准营销尚未实现

七、参与投资的互联网公司经常举办网上报名和投资红包活动

八、微信游戏、手游、网游等互动推广相当普遍

九、自媒体大规模推广已成常态

十、众筹营销浮出水面

十家一、搜索营销来势汹汹，60%的互金公司都在投资

十个二、轰炸所有联系人、整合营销和品牌

十三、抢占优质渠道资源新站SEO，成本上涨，包袱不堪重负

十个四、营销追求创意品质网站排名，大量创意营销出现（平安一钱包一键调用1亿）

十个五、营销策略

第三讲：大数据时代

互联网金融面临

营销挑战与机遇

挑战

一、政策环境的变化（五个核心点）

二、舆论领袖和明星代言营销受阻

三、移动应用打开率持续下降

四、商家不知道目标客户在哪里？缺乏科学有效的寻找方法？

五、竞争激烈网站优化，互金公司多网站优化关键词，营销信息海量，营销效果下滑

无休止地坠落！！

机会

一、全网精准营销红利窗口刚刚开启

二、形成了完整的体系、系统、科学的网络营销解决方案。

三、客户行为可追溯

第四讲：大数据下的全网精准营销

, 12个必须明白的问题

1.金融大数据下，营销新环境

2.大数据下，全网精准营销的特点

3.全网精准营销的精髓：吸引、转化、留住客户

4. 网络数据、社交媒体、自媒体带来的海量客户数据

5. 客户消费行为追踪数据

6、金融企业多渠道积累的数据类​​型和客户行为

7、寻找客户数据之间的相关性

8、客户行为的关联与预测

9、大数据时代的客户生命周期管理

10、大数据下的个性化营销

11、客户转化率模型：模型+模型

12、 弄清楚你想要什么？四重境界

第5讲：互联网金融企业

如何部署全网精准营销

一、九柱九咒二、

二、12种全网整合营销解决方案

F4话题整合营销FEA话题事件事件整合

全媒体整合营销

FM微整合营销

FV视频整合营销

FA/FP漫画形象整合营销

FS社交社区整合营销

FF粉丝整合营销

病毒式整合营销

口碑整合营销

O2O整合营销

社区整合营销

案例：平安财神节、女神节；2014小人物节；人人工资贷计划——逼你存钱才是真爱

. 人人贷 u plan - 增加 10% 的生命

. 蚂蚁金服，严肃影楼

. 工行电子支付联系挖宝。陆金所官方微博运营。

三、全网精准营销36个武器社区系统：微信群、QQ群、SNS社交网站、豆瓣群、微信公众号

手机部：朋友圈、微信自媒体、H5、短信、短视频、WAP手机站、APP、官方微信服务号、官方微信订阅号。

搜索部：搜索排名优化、搜索问答、关键词搜索PPC、品牌专区

广告部：创意硬广告、信息流广告、网站导航、网络联盟广告、植入广告、视频广告、精准广告投放系统。

内容：新闻报道、微信热文、笑话、图书馆、百度经验、论坛贴、长微博、短视频、词条、创意图片、电子书、微电影、病毒视频、短视频、MINI站

个性化：加息、红包、奖品、积分

四、如何进行全网精准营销的策略设计和渠道组合

五、各种促销投入的核算方法

第6讲：互联网金融企业

如何布局移动整合营销

一、看看9Fu是怎么做的；理财产品第一场移动营销战

二、移动营销策略设计

三、移动营销工具策略和战术组合

四、移动营销渠道策略

五、移动营销客户转化设计

六、移动营销粉丝运营策略设计（百万粉丝是怎么来的）

七、移动营销运营系统设计

第7讲：全网精准营销效果指标详解

一、一级指标，传播效果，共8个指标详解

二、二级指标：初始转换网站排名，详细一共9个指标

三、三级指标：交易转化，一共7个指标详细讲解

四、互联网金融公司应该如何设计最合适的绩效指标评价体系

第8讲：互联网金融

6 营销趋势

一、场景营销混战

二、社交营销还有几年的时间

三、疯狂的大数据营销

四、产品就是品牌关键词排名，业务就是品牌

五、电商+移动电商是标配六、移动营销是竞技场主战

讲师：邓超明

13年互联网营销实战经验网站推广，知名整合营销、电子商务、互联网及企业营销策略专家，英道咨询首席合伙人网站优化，天府思维圆桌论坛发起人，大财网主编，北京涵燕牧场信息科技有限公司总经理，多家企业商学院网络营销与电子商务讲师。

邓超明先生曾就职于多家知名互联网、制造、咨询公司，《广告商》杂志营销总监，中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员，专家顾问中国文化产业研究会理事，工业产品营销专家。研究院特聘顾问，同时担任50多家大中型企业的营销顾问。

邓超明先生在12年互联网营销管理经验的基础上，建立了FM、FA、FS、营销四力等实用的网络营销体系。8年营销项目管理经验，50多家企业互联网营销和电子商务项目实践经验，近20年1000多家企业成败研究。

截至2015年底，邓超明先生已培训了数千名网络营销从业人员，主持了100多家企业的网络营销和电子商务内训。他拥有极好的声誉精准营销，被评为“最博学的训练教练”。

邓超明先生还担任10多家专业媒体的特约顾问和专栏作家。在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版专着4部，销售10万册。专着包括：

1、致胜之道：成功企业家的28条诫命（清华大学出版社）

2、《网络整合营销实战》（汕头大学出版社）

3、《网络整合营销实战记》（电子工业出版社）

4、《网络整合营销实战笔记——让营销有效》（电子工业出版社）

5、参与编写《中国网络营销年鉴（2010）》）（辽宁科技出版社）

主干课程：全网整合营销、O2O策划与实施、电子商务全网营销、互联网、企业战略

发微博格式：

大数据时代互联网金融全网精准营销+口碑营销

讲师：邓超明老师

1、专家讲座：有效热点难点解读+实际案例分析+实用工具方法教学

2、 ：专家将与部分有需要的同学组织座谈会（参加培训前提出清晰和困惑的问题），分析解决相关问题。

3、创意风暴：专家与部分同学一对一交流碰撞，给出全网精准营销、口碑营销、社交媒体营销的创意思路。

4、课程内容丰富、厚度丰富：消费金融各种模式的分析与创新；设计各种营销策略和深入的案例分析；大数据环境中的营销策略等，一气呵成。

《大数据时代互联网金融全网精准营销+口碑营销》课程大纲

背景：

17 部委整顿互联网财经广告，营销还能做什么？

全网精准营销的本质是什么？

第一讲：独孤九剑——大数据改变互联网金融营销

一、什么是大数据？它再现了哪个时代？

二、大数据如何改变互联网金融

三、精准定位目标用户SEO，目标用户是谁？谁是潜在用户？如何找到它们？

四、从客户群体分析到客户个体分析，千人千面的全新客户画像

五、基于交易记录和时空的LBS营销

六、以大数据思维构建信用评价与风控新模型

七、碎片时间的精准营销

八、如何合理利用大数据分析，挖掘客户需求，打造独具特色的产品和服务

九、全网曝光，辅助发现客户，增加客流量，解决银行获客难题

十、用大数据提升客户体验——新体验营销

第二讲：互联网金融企业数字化营销现状

一、综合态势扫描

二、APP是大部分互金公司的营销标准，但生活条件不好

三、通过大数据推动业务运营

四、移动推广强势：应用市场、移动网络广告等

五、贫富差距严重seo，马太效应明显

6、广告浪费严重，烧钱现象普遍，大数据精准营销尚未实现

七、参与投资的互联网公司经常举办网上报名和投资红包活动

八、微信游戏、手游、网游等互动推广相当普遍

九、自媒体大规模推广已成常态

十、众筹营销浮出水面

十家一、搜索营销来势汹汹网站排名，60%的互金公司都在投资

十个二、轰炸所有联系人、整合营销和品牌

十三、抢占优质渠道资源，成本上涨网站排名，包袱不堪重负

十个四、营销追求创意品质，大量创意营销出现（平安一钱包一键调用1亿）

十个五、营销策略

第三讲：大数据时代互联网金融的营销挑战与机遇

挑战

一、政策环境的变化（五个核心点）

二、舆论领袖和明星代言营销受阻

三、移动应用打开率持续下降

四、商家不知道目标客户在哪里？缺乏科学有效的寻找方法？

五、竞争激烈，互金公司众多，营销信息海量关键词排名，营销效果不断下降！！

机会

一、全网精准营销红利窗口刚刚开启

二、形成了完整的体系、系统、科学的网络营销解决方案。

三、客户行为可追溯

第四讲：大数据下全网精准营销必须明确的12个问题

1.金融大数据下，营销新环境

2.大数据下，全网精准营销的特点

3.全网精准营销的精髓：吸引、转化、留住客户

4. 网络数据、社交媒体、自媒体带来的海量客户数据

5. 客户消费行为追踪数据

6、金融企业多渠道积累的数据类​​型和客户行为

7、寻找客户数据之间的相关性

8、客户行为的关联与预测

9、大数据时代的客户生命周期管理

10、大数据下的个性化营销

11、客户转化率模型：模型+模型

12、 弄清楚你想要什么？四重境界

第五讲：互联网金融企业如何进行全网精准营销

一、九柱九咒

二、12种全网整合营销解决方案

F4话题整合营销

FEA 主题事件事件集成

全媒体整合营销

FM微整合营销

FV视频整合营销

FA/FP漫画形象整合营销

FS社交社区整合营销

FF粉丝整合营销

病毒式整合营销

口碑整合营销

O2O整合营销

社区整合营销

案例：平安财神节、女神节；2014小人物节；每个人的工资贷款计划——强迫你存钱是真爱。 u 计划 - 增加 10% 的生命。蚂蚁金服，严肃影楼。工行电子支付联系挖宝。陆金所官方微博运营。

三、全网精准营销36个武器社区系统：微信群、QQ群、SNS社交网站、豆瓣群、微信公众号

手机部：朋友圈、微信自媒体、H5、短信、短视频、WAP手机站、APP、官方微信服务号、官方微信订阅号。

搜索部：搜索排名优化、搜索问答、关键词搜索PPC、品牌专区

广告部：创意硬广告、信息流广告、网站导航、网络联盟广告、植入广告、视频广告、精准广告投放系统。

内容：新闻报道、微信热文、笑话、图书馆、百度经验、论坛贴、长微博、短视频、词条、创意图片、电子书、微电影、病毒视频、短视频、MINI站

个性化：加息、红包、奖品、积分

四、如何进行全网精准营销的策略设计和渠道组合

五、各种促销投入的核算方法

第6讲：互联网金融企业

如何布局移动整合营销

一、看看9Fu是怎么做的；理财产品第一场移动营销战

二、移动营销策略设计

三、移动营销工具策略和战术组合

四、移动营销渠道策略

五、移动营销客户转化设计

六、移动营销粉丝运营策略设计（百万粉丝是怎么来的）

七、移动营销运营系统设计

第7讲：全网精准营销效果指标详解

一、一级指标，传播效果，共8个指标详解

二、二级指标：初始转换精准营销，详细一共9个指标

三、三级指标：交易转化，一共7个指标详细讲解

四、互联网金融公司应该如何设计最合适的绩效指标评价体系

第8讲：互联网金融的6大营销趋势

一、场景营销混战

二、社交营销还有几年的时间

三、疯狂的大数据营销

四、产品就是品牌，业务就是品牌

五、电商+移动电商是标配六、移动营销是竞技场主战

讲师：邓超明

13年互联网营销实战经验，知名整合营销、电子商务、互联网及企业营销策略专家，英道咨询首席合伙人，天府思维圆桌论坛发起人网站排名，大财网主编，北京涵燕牧场信息科技有限公司总经理，多所商学院互联网营销和电子商务导师，专注于泛家居、金融、农业领域互联网整合营销10余年。

邓超明先生曾就职于多家知名互联网、制造、咨询公司，《广告商》杂志营销总监，中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员，专家顾问中国文化产业研究会理事关键词排名，工业产品营销专家。研究院特聘顾问，同时担任50多家大中型企业的营销顾问。

邓超明先生在12年互联网营销管理经验的基础上，建立了FM、FA、FS、营销四力等实用的网络营销体系。8年营销项目管理经验，50多家企业互联网营销和电子商务项目实践经验，近20年1000多家企业成败研究。

截至2015年底，邓超明先生已培训了数千名网络营销从业人员，主持了100多家企业的网络营销和电子商务内训。他拥有极好的声誉整站优化，被评为“最博学的训练教练”。

邓超明先生还担任10多家专业媒体的特约顾问和专栏作家。在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版专着4部，销售10万册。专着包括：

1、致胜之道：成功企业家的28条诫命（清华大学出版社）

2、《网络整合营销实战》（汕头大学出版社）

3、《网络整合营销实战记》（电子工业出版社）

4、《网络整合营销实战笔记——让营销有效》（电子工业出版社）

5、参与编写《中国网络营销年鉴（2010）》）（辽宁科技出版社）

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