广告费营销自动化营销，顾名思义大多被浪费掉的！营销

无论是人还是企业，生存是第一要务，而对于企业来说，不断获取新客户是生存的关键。

但是关键词，获取客户是一个问题。随着流量红利的消失，移动互联网技术的成熟，传统行业与互联网的相互渗透，加上媒体碎片化、分散化、营销环境复杂，以及新技术和消费升级的浪潮网站推广，我们发现传统营销套路逐渐失效，大部分广告费都浪费了！

尤其是在新零售环境下，消费者的行为习惯变化越来越快，购物路径也越来越复杂。如何更准确地触达目标受众，如何及时跟踪广告效果，如何找到优化投资回报的方法？，成为企业在营销效果评价中最关心的问题。

在这种情况下，自动化营销逐渐进入营销人员的视野，引起了企业管理者的关注。

调查结果显示，擅长使用营销自动化工具产生潜在客户的公司可以以33%的低成本获得超过50%的潜在客户数量。

话虽如此，自动化营销究竟是什么？

一、什么是营销自动化

自动化营销，顾名思义，就是利用软件系统将营销活动自动化，也就是营销部门原本需要手动实施的策略，比如邮件营销、社交媒体发帖或广告等，使用机器自动化配置和重复，实现高效的市场运作。

它的核心价值是为企业构建一个闭环的智慧营销，并在这个不断对消费者施加力量的闭环系统中关键词，利用人工智能、大数据分析等手段识别目标消费者，并在一堆复杂 在复杂的接触点环境中关键词，找到让消费者感兴趣的“关键点”。

当然，这个“关键点”是不可变的。相反，它是一个动态点，随着消费者的环境、场景和交互方式而变化。而自动化营销是一个可以不断优化的生态系统，让企业在透明可控的环境下不断优化营销的“效果”关键词排名，为消费者或人群提供一对一的个性化营销，从而实现陌生人的成功。连接、吸引、培养和转化购买客户。

二、自动化如何实现精准营销

自动化如何赋能精准营销？问题从来不是大方向是什么，而是如何实施。这需要三个要素：自动化策略管理、基于场景的触发器管理和自动化交付管理。

1、自动策略管理

媒体的多元化发展使消费者接触点更加多样化，包括PC/Web、APP、微信公众号、小程序、企业第三方平台等。通过模型的营销目标新站SEO，自动化营销进行新的推广、留存、推广，通过一站式管理转化活动，形成营销活动闭环，加入“自传播”的分享逻辑精准营销关键词，从而产生滚雪球效应。

如下图所示，运营商可以叠加组合消费者属性、行为、订单、设备属性等条件关键词，生成自动化策略网站优化，针对指定消费者开展精准营销活动。系统提供if...then...的策略逻辑，自动提升核心指标的转换效果。

(1）自动执行策略的逻辑

以某金融APP的首笔借贷活动为例：

· 首先在app中向用户推送第一个贷款福利活动整站优化，然后判断用户是否打开。如果用户没有打开整站优化，系统会在两天后再次推送，然后判断用户是否打开；

· 如果用户多次触摸无反应，用户将通过短信、微信等渠道联系。到达所有渠道后，如果用户在微信上打开一个活动，系统会自动标记他或她整站优化，例如在“微信习惯用户”群上。那么在接下来的活动中，优先使用“微信渠道”来触达和激活此类用户；

最坏的情况是用户对开启该策略的活动不感兴趣，系统会将这些用户标记为“流失用户”，然后将用户发送到另一个“登录推广”。在自动化策略中，再次尝试激活。

（2）使用自动化策略的优势

· 渠道：缩短内部沟通流程，打通全渠道触达用户的策略，提升订单转化；

时间：活动期间，通过YES或NO的行为预判设置，可以快速识别出不活跃的用户，找到更合适的时间再次激活；

· 场景：系统判断用户对营销活动的兴趣，对不感兴趣的用户发起延时自动联系，判断营销效果网站排名整站优化，不断提升营销效果；

数据分析：系统可查看活动曝光、开启、参与、分享、支付的转化数据新站SEO，概览整体策略的转化效果，便于活动分析和调整。

总之，通过自动化策略管理，可以根据用户情况、订单、客户群体的变化，提前预测效果，持续激活用户，提升营销效益。

2、场景触发管理

随着移动场景的到来，消费者的消费心理、消费行为、消费方式都发生了很大的变化。场景也从过去单一的线上或线下场景转变为跨行业、跨领域的全场景。具体场景更容易激发消费者的替代感，引发消费者心中的情感共鸣，激发消费者的购买行为。

如何深度触达消费者的消费场景？答案是建立用户标签和线索分数，这是个性化和精准营销的基础。一个自动化的营销系统必须有一个完整的标签设置系统和一个逻辑评分系统。

(1）用户标签

传统的客群划分不再适合新的消费场景。自动化营销依托大数据从大量潜在客户群体中精准识别客户，挖掘客户需求等，对客户群体进行智能标签管理，包括消费属性、身份属性、活动属性、爱好等，从而建立准确的客户群体画像。

同时，借助强大的数据洞察和分析能力，还可以针对目标消费者的线上线下催化剂习惯、行为路线、品牌偏好等行为习惯进行针对性研究，帮助企业承载进行更加积极有效的改造。，更有针对性的品牌营销。

(2） 领先评分

并非所有潜在客户都值得进行销售跟进关键词排名，也并非所有潜在客户都愿意跟进。自动化营销系统可以培养销售线索的策略。

通过潜在客户评分来观察每个潜在客户的状态，营销部门根据客户所处的销售周期阶段个性化发送给客户的内容。每个潜在客户继续接收有针对性的营销内容，直到其得分高到足以传递给销售. 积极促进与销售的协作新站SEO，最终提高销售转化率。

3、自动投放

随着渠道的碎片化网站排名，我们可以发现广告投放过程中存在目标不明确、形式过于单一等一系列问题，难以量化筛选出适合其的投放平台和投放方式。，甚至导致用户流失。

采用自动化技术，可以精准定位用户渠道和场景偏好，智能决定广告投放，并根据投放过程中的数据变化实时调整优化广告，平衡用户体验与流量的关系，有效控制成本在改善营销的同时。影响。

与传统的人工投放方式相比，智能化、自动化投放不仅可以有效解放人力，还可以根据用户兴趣和用户生命周期，在用户访问某个频道时，触发相关精准的广告投放。，呈现给访客。或者，如果他们看到了竞争广告，他们也可以将您的广告推送到访问者面前网站优化，以促进他们对您产品的了解。

公开数据显示，90%以上的广告主进行过自动化投放，64.3%的广告主表示通过自动化投放用户体验更好，57.1%的广告主认为品牌曝光率高。42.9%的广告主认为品牌知名度高、性价比高，广告主肯定自动化营销的转化效果。

此外，自动化还可以监控和优化交付效果。拥有自己庞大的数据库来跟踪分析数据物理属性、数据网络属性、用户行为等关键标签网站排名，可以得出各种经验总结来帮助优化，比如吸引用户关注的内容有哪些共性，和流量对比什么是多渠道精准营销，渠道的投资回报率等。

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