前言营销16真言序洞察:发现机会比学习市场营销更重要

前言 营销十六咒

顺序

洞察：发现机会比学习营销更重要

□ 观察的目的是为了认知整站优化，洞察的目的是为了看本质。

□ 通过消费者的行为网站优化，分析其行为背后的心理需求。

□ 洞察应该以消费者为导向，而不是代替消费者思考。

□ 产品本身是什么，消费者对您的产品的看法或您对消费者的感受并不重要。

□ 事实上，洞察力是没有方法论的网站优化，其根源在于对人性的理解和关怀。

□ 发现市场机会比学习营销更重要。

冲突：冲突创造需要 // 028

□ 人的需要是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突是营销的根本。

□ 营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是为了获得利益。问题是什么？问题是冲突！

□ 三流营销寻求矛盾，二流营销化解矛盾，一流营销制造矛盾。

□ 二流高手是发现和解决冲突，一流高手是制造和放大冲突，以利用冲突产生的需求。

□ 有比较，有赢家，也有输家！就像爱情的格言：你永远不知道你有多喜欢一个人，除非你看到他和别人在一起！

□ 民间矛盾要用人民币解决。

诉求：两个层次的市场竞争

□ 市场竞争无非是两个层面的竞争：一是产品竞争，二是品牌竞争。

□ 产品竞争（性能、包装、价格等）——材料和技术的竞争。

□ 品牌竞争（心理感受、明确附加值等）——精神和心理的竞争。

□ 无意义的区分也是有意义的。

□ 参与市场竞争，起点是产品seo，但只有品牌才能到达终点。

□ 产品的三个属性整站优化，即核心产品、实体产品和周边产品。

意愿：少即是多

□ 舍弃SEO，只为更精准——舍弃繁复，将简约发挥到极致，纯创意如利刃割手。

□ 放弃，只为更专注——更专注，成为专家。

□ 避难所新站SEO，只为简化——将宝贵的时间和精力投入到更重要的事情上。

□ 避难所不是傻子养麦留渣去肉——她是“去渣取精”。

□ 成为专家的最终目标是掌握核心关键词。

□ 产品的兴趣点要小而精，目标市场要小而精，目标消费者要小而精。

重复：一遍又一遍地做同样的事情

□“四步走”打造品牌路径。

□ 重复带来刺激，重复的重复可以形成条件反射的效果，重复21次就有可能形成习惯。

□ 第一个唤起意识，第二个唤起联系，第三个唤起利益。

□ 品牌形象不分昼夜变化，最重要的是坚持重复。

□ 重复“简单粗暴”的表象，重复“行三神聚会”的核心。

□ 无论是外在形式还是内在内容，“重复”都必须是：横向统一SEO，纵向坚持。

说服：广告的本质是说服和诱导

□ 劝说是推关键词，督促他（她）睁开眼睛，注意你想付出的；诱惑是拉扯网站优化网站排名，你想要的东西充满魅力，吸引他（她）的注意力。

□ 说服整站优化，说服，引导；诱导，吸引，拉近。

□ 忠告seo，这个词并不像表面上看起来那么优雅，而是追求快、准、狠。

□ 诱惑seo，召唤网站推广，诱惑——除了诱惑，我什么都能抵抗！

□ 情感诱惑有时比理性说服更重要。

□ 我们卖的不是牛排，而是牛排的咝咝声——广告的本质是说服。

产品：产品是用来满足人们的需要和欲望的物品或无形的载体

□ 为什么鲜花总是粘在牛粪上？因为牛粪会服务和交流。

□ 在产品同质化的时代，无意义的差异也是一种创新。

□ 在商品环境中，一种商品由另一种商品衡量。

□ 喜新厌旧是人的本性。所谓“新”不等于“好”。创新产品不一定要以好与坏来衡量，而是以有与无来衡量。

□ 创新产品必须与消费者现有或未来的需求相匹配，否则就是没有意义的创新。

□ 产品创新的另一种形式是产品理念创新。

价格：从零到无穷大关键词，数字的魔力 // 160

□ 一个不存在的数字可能代表业务的未来。

□ “免费”不是礼物那么简单。免费可以创造需求整站优化，免费可以增加声望。它看起来“无利可图”，但包含很大的好处。“免费”的“零”潜力巨大。

□ 自由能做的不仅仅是创造一个或几个需求，而是把自由作为挑战行业领导者、树立行业地位、提升品牌美誉度的噱头和武器。

□ 免费还可以通过“小关”和“锣鼓”来助推人气。

□ 高价——愤怒和快乐的混合情绪。

□ 占便宜还是真的便宜。

敌人：敌人反对的我们必须支持，敌人支持的我们必须反对。- 毛泽东

□ 无事可做，为什么还要给自己找仇人？一人拾柴火不旺，人人拾柴火旺。

□ 越了解敌人，就越了解市场——完美的竞争策略不是做行业第一，而是让自己独一无二，难以复制！

□ 吸取敌人的教训，找出你的敌人是谁？

□ 给你发子弹——敌人支持，我们反对；敌人反对SEO，我们支持。

□ 进攻永远是最好的防守——同等实力的对手相遇，不仅是为了智慧，更是为了勇气！

□ 打不过你，我先跟着你；没有永远的敌人，只有共同的利益。

游戏：营销是游戏，认真对待关键词，混蛋

□ 营销不是单纯的销售商品，而是研究人的心理。毕竟，营销也是一场游戏，一场人、团队、团队之间的游戏。

□ 物理游戏化应用——游戏机，动起来！

□ 利用游戏特色的营销行为——积分系统、升级机制、排名系统。

□ 用游戏的营销心态玩营销游戏。经营企业是严肃的企业，但营销是一场游戏。

□ 有趣的人，游戏中的人——在营销的世界里，只有会玩的孩子才能像鸭子一样玩！

□ 营销是游戏，做营销也是游戏。如果您想成为一名优秀的营销人员，那仍然是一场游戏。

娱乐：所有行业都是娱乐行业

□ 一个人的乐乐不如别人的音乐。

□ 这是一个肤浅的时代，肤浅时代的一个很重要的特点就是娱乐。

□ 逗我和你，谁是2012年最受欢迎的人？除了鸡巴SEO，别无他求。

□ 孤独是一个人的狂欢；狂欢是一群人的寂寞。

□ 娱乐，就是脱掉华丽的外衣。

□ 没有娱乐，就没有生存！

粗俗：普通但不粗俗

□ 总有一些“庸俗”让人难以抗拒。

□ 别误会“庸俗”，庸俗最根本的特征就是它旺盛的生命力。

□ 风俗是民俗、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观。

□ 人气之所以受欢迎，是因为它通常可以缓解压力和令人愉悦。

□ 将低俗营销进行到底！

□ 不会飞，就当门外汉！

顺势而为：虽有智慧，但不如顺势而为。虽然有基地网站排名，但还是等着吧。——孟子

□ 站在巨人的肩膀上，并不一定能取得巨人般的成功，而是可以获得巨人的眼界和境界。

□ 《靠近巨人》——让一百万看起来像一千万。

□ 企业在选择媒体的时候，通俗的讲就是要“接近名人”。

□ 抓住机会，抓紧时间。如果有机会，你将不得不擦。如果您没有机会，则必须在创建机会时滑动。

□ 开拓者勇，后者睿智——这就是摩的精髓。

□ 顺势而为三部曲：用勇气应对形势，用洞察力乘势而上，用创意造势。

不对称：人有两条腿，但不能同时踏入两条河流

□ 红星美凯龙：钱能解决的问题不是问题。

□ 宜家：不负责零售的零售终端。

□ 早起三天，快乐三年。

□ 渠道为王，从、、到、、到。

□ 因为我们弱，所以我们需要升级。

□ 从不对称到对称——在这里，不是谁资源多，而是谁更真诚关键词，谁更有创意。

破碎•营销：破碎，无从下手？匆忙？那是因为你站得太近了 // 300

□ 到处都是碎片和鸡毛。

□ 从“扫帚”到“吸尘器”。

□ 为什么是磁铁？

□ 只有在碎片化的时代，才能产生“碎片化”的创新。

□“点”创新如潮水，请不要停！

□ 把碎片想象成拼图，把鸡毛想象成粘土。

反复试验：在错误中找到成功之路 // 316

□ 在服务成长型企业的过程中，我们更愿意相信最接近战略目标的就是曲线。

□ 市场调查不能代替“试错”。

□ 能够第一眼及时把握市场机会，先做后改，通常比等待研究结果要快。

□ 有“试”，才有“合”。

□ 学会通过试错来调整方向。

□ 试错的最终目的是纠正错误并获得正确的解决方案。

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