就是：精准营销的路径大同小异，定义语言的迭代更新

表面上看，精准营销似乎是以一种不浪费、高效的方式完成整个营销过程，但实际上，作为一个目标，衡量它的尺度不同，实现的路径相似，定义它的语言仍然存在迭代更新。

01 发展历程

精准营销其实是随着互联网技术，尤其是大数据的发展而诞生的产品。

早在 1999 年，德国 D 科技大学创建的第一个个性化电子商务原型系统就可以为消费者提供个性化的推荐。全球发展。

2000年，NEC研究院的Kurt等人在搜索引擎中加入了个性化推荐功能。此后，IBM等商业公司和大学研究机构展开了对推荐系统的研究。个性化推进系统开始在新闻、网页、文章、视听、电子书等领域得到应用。

2001年seo，IBM为其电子商务平台增加了个性化功能，让商家可以开发个性化的电子商务网站；2003年开创了通过用户搜索关键词提供相关广告的盈利模式，一直沿用至今。仍是主要收入来源。

值得一提的是，从2007年开始，广告不再以关键词搜索为依据，而是根据用户近期的搜索历史进行记录和分析，从而了解用户的喜好和需求，更加精准。展示相关的广告内容。其他拥有海量用户数据的平台也开始具备这样的精准投放能力，比如雅虎、亚马逊等。

在中国，精准营销的发展也与搜索引擎技术息息相关。在2011年百度世界大会上，李彦宏将推荐引擎、云计算和搜索引擎列为未来互联网的重要战略规划和发展方向。百度新首页将逐步实现个性化，智能推荐用户喜欢的网站和常用APP关键词排名，实现精准营销服务。

2016年10月，首款基于实时计算大数据用户行为分析系统的精准会员营销工具 Geek正式上线，帮助企业管理全球用户数据，实现基于用户画像的精准会员营销。

02 定义

现在精准营销的定义如下：

精准营销是指企业在精准定位的基础上，依托互联网、大数据和信息技术精准营销，建立一套个性化的消费者传播服务体系，实现企业可衡量的低成本扩张。是时代新营销理念的核心观点之一。

具体来说，在营销STP（、、、）三个环节中，企业正朝着更加精准、可量化、高回报的方向演进。正如营销专家菲利普科特勒所说，精准营销就是在正确的时间以正确的方式将正确的产品交付给正确的人。

精准营销的“可怕”之处在于，人类在互联网上的行为就像进入了《西部世界》的游戏空间。编码的书整站优化，准备复制。现在看新站SEO，这本书才刚刚开始，但在营销领域已经取得了巨大的成就，逐渐实现了对消费者心理、思维和意识的入侵。

好在精准营销入侵的过程还比较缓慢，还处于早期概念传播和技术路径尝试的阶段。预测用户画像、用户心理，或者通过历史行为预测未来需求，目前还处于精准营销1.0的阶段。

其作用受限于两个因素：一是收集到的信息有限SEO，目前的预测模型只能算是豹子的一瞥精准营销网站推广，二是过去的行为无法推断出偏好，相关没有说明原因和影响。

有专家预测，精准营销最终会进入2.0模式，这是一种融合大数据、人工智能、物联网、脑科学、心理学、生物工程等学科的高级推荐模式，真正实现一对个性化服务。

就像英剧《黑镜》中描述的未来购物场景，女主从需要买房开始就会收到各种广告推荐。买房的整个过程都是为她量身定做的关键词排名，比如广告牌会自动变成一张欢迎她进屋的照片等等。

03 行业概况

目前大部分精准营销还处于1.0阶段，只有少数企业开始着力向2.0阶段过渡，形成更完善的精准营销方案。

从 1.0 到 2.0 将是一个漫长的过程。

如今，互联网媒体逐渐发展了SEM竞价模式关键词，尤其是谷歌、百度等最流行的搜索引擎。通过竞价，充分挖掘媒体的价值，广告计费方式也从CPM过渡到CPC等按效果计费的方式。.

随着互联网媒体的大量增加，为了提高长尾媒体的变现能力，程序化投放通过客户画像和购买自动化完成广告投放，逐渐在互联网广告市场占据重要地位。

因此，在市场需求的驱动下，中国初步形成了一条涵盖DSP、DMP、ADX、SSP、媒体等环节的精准营销产业链。

目前网站排名，精准营销行业的主要参与者包括：

一是传统的广告服务商。在媒体数字化的背景下，传统广告巨头也在迎头赶上，通过并购或内生方式进入精准营销行业，如蓝标、广东广西有限公司、华谊嘉信、天信有限公司这些巨头不仅积累了大量优质客户，其中大部分在资本市场经营多年seo网站推广，可以轻松进入精准营销市场，获得规模优势；

二是媒体。现在几乎所有的传统媒体都向网络媒体转型，开展了网络营销。新媒体为了最大化广告价值，成立精准营销部门或收购DSP公司。比如BAT等巨头纷纷搭建或收购信息流媒体平台，将媒体资源优势带入数字营销领域；

三是独立的精准营销企业。此类企业的主要优势在于大数据处理技术、客户重定向、对互联网广告的理解等。

04 关键因素

传统的营销方式早已无法满足数字时代精准营销的需求。

从1960年代提出的4Ps到1990年代的4C理论，以网络和信息技术为核心的精准营销体系开始失去魅力，取而代之的是新的4Ps，（顾客），（效果）seo整站优化，（步骤），（预测）。

大数据驱动的精准营销，让营销理论从定性跃升到定量，真正进入了实战。去年的一项调查显示，使用第一方、第二方和第三方数据资源的营销人员比例超过70%。

第一方数据主要来自企业庞大的CRM系统，尤其是客户的PII（个人身份数据）数据。但普遍的问题是，这些数据处于“冷数据”状态，没有被应用或完全收集和记录。

通过对第一方数据的收集、分析和挖掘，从倾听客户反馈、客户价值分析、个性化推送、优化分级定价等方面进行营销优化，帮助企业提高客户忠诚度，加快销售周期，改善产品服务。等待。

第二方数据主要是指来自合作伙伴的数据。如合作媒体和代理公司。以阿里系为例，2016年11月末，阿里妈妈正式发布了Uni全球营销方法论。此后，在阿里生态系统中，每个 Uni ID 都将被用来标记唯一的真实消费者。

再比如，腾讯和京东在2016年下半年发布了最新的数据对接解决方案——“京腾智慧”，提升数据驱动营销能力。尽管数据孤岛仍将长期存在，但部分开放是可能的。

第三方数据供应商通过获取、交换、采购等方式扩展大数据的丰富性，如跨屏媒体数据的对接、移动行为数据与线下商圈、门店数据的对接等，为更为整合营销策略奠定基础。

因此，大数据为精准营销带来了无限可能。与传统营销相比，有四大优势：

1、 提高客户转移价值

顾客转移价值的概念也是菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出的。他认为，“客户转移价值”是指客户总价值与客户总成本之差。

精准营销实现“一对一”的个性化营销策略，在一定程度上帮助客户降低接收和处理无效信息的成本网站推广，可以快速获得更多适用的产品和服务，最终获得更高的“用户转移” ”。价值”。

2、用户需要高准确率和高命中率

精准营销策略以针对性为主，能够对目标群体有更深入的认识和了解，减少品牌推广渠道的复杂铺设，集中兵力、资金、精力网站优化，将资源运用到最前沿，获得高投入. 作为回报，客户转化的可能性大大提高。

3、提高产品和服务水平

虽然以客户需求为起点和终点的理念已被视为营销领域的标准，但在精准营销策略下seo，实现用户需求洞察的过程发生了新的变化。

例如，精准营销强调利用信息技术及时洞察和跟进用户需求，然后快速巧妙地将其与产品和服务相结合SEO优化，提升客户的整体服务体验。

4、节约成本提高效率

传统营销方式的营销链条比较长，企业必须建立自己的专业营销团队。精准营销在一定程度上可以帮助企业解决人员扩张、营销渠道冗余等问题，从而降低整个营销的运营成本。

05 实用建议

精准营销是营销人员追求的目标。要实现这一目标，首先要懂得利用大数据技术或更精准的工具，摒弃传统营销理念，实现客户心理和量身定制的营销方式。获得客户的信任和认可，从而获得长远利益。

此外网站推广，企业还有一些关键步骤：

1、创建数据库

精准营销主要是基于数据的收集和分析。因此，企业需要对内外部数据信息进行收集、整理、分类和分析，形成自己的数据资源库。例如，海尔集团在数据库的建立上下了不少功夫，包括收集不同的住户类型、家庭规模，甚至不可接受的地方的水压数据。

2、分析差异化需求

如今，企业可以通过自有或第三方渠道获取大量用户信息，利用大数据获取更复杂的用户画像不再困难。用户分类和标签成为企业竞争的关键网站推广，也决定了企业能否在对的时间向对的人推荐对的产品。

3、精准营销工具

它还包括四个层次的设计：开发精准产品、制定精准价格、进行精准营销传播、建立增值服务体系。

精细化产品开发意味着企业可以充分利用大数据工具，深入洞察客户需求，然后有针对性地开发产品，以客户需求为基础打造产品的独特价值。

在大数据时代，精准定价有了新的意义——千人千面。比如在金融行业，利用大数据分析对不同客户的资产进行评估，评估风险承担的范围等，在供需中寻找利润。最佳平衡点可以更好地规避风险。

开展精准营销传播关键词，意味着企业在产品的营销传播中能够更准确地分析客户的消费习惯，进而更有针对性地设计传播的内容和形式。时间进行调整。

建立增值服务体系的主要目标是增加客户转移的价值，获得企业的竞争优势。例如，通过对客户购买行为的分析和预测，电商平台可以合理分配货物，以应对双十一等物流周期。对于客户而言，获得的转让价值也将显着增加。

精准营销已成为数字时代中小企业的终极目标。如何达到精准营销的效果，仍然是一个难题。