兔子根据多年竞价推广的经验谈推广流程（一）

作为一个投标新手，你可能会有这样的疑问：“我才刚刚起步，应该怎么做投标？”

作为投标的老手，你可能也有同样的疑问：“工作了2-3年SEO优化，你对投标还是一窍不通。”

归根结底，目前还没有具体的招投标制度。

新账号不知道怎么办，更不知道一整套竞价推广流程是怎样的。

今天，兔子根据多年的招投标推广经验，编制了一套推广程序。谢谢你接受它。

第 1 步：项目分析

在推广之前，首先要对项目进行详细的分析。

这可能会消耗你80%的精力，但有了良好的基础，后续的工作会很轻松，更有方向性。

1. 人群分析

请记住，竞价是一种为流量付费的游戏。因此整站优化关键词排名，您要做的第一件事就是了解您的目标用户是谁以及他们具有哪些特征。

人群分析一般可以从人群画像的九大要素开始：时间段、地域、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

比如下图是一个教育行业根据人群的九大要素做的用户分析。会让我们后期的推广更有方向性。

2. 需求分析

每一批人的背后，都是一群需求。如果你想获得这部分人群，你必须首先满足他们。

后期用户需求的应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配网站排名网站排名，甚至创意写作、页面规划、销售转化等都应用于用户需求。

因此，了解用户需求是投标人的一项基本技能。

前期如果有账号，可以根据访问者的搜索词推断访问者背后隐藏的需求。

(1）先下载一个月的搜索词报告

（2）在报告中打开、分析并列出尽可能多的有用词

（3）分析每个字：他想看什么SEO优化，他感兴趣什么

比如下图。这是我对“价格词”的用户进行的需求分析。

如果没有账号，那么可以根据以下三种方法推断出用户的需求点。

(1）客服。选择的第一件事就是找客服，咨询用户最关心的问题，从而确定用户的主要需求点。

（2）下拉框及相关搜索。比如我做英语培训产品，可以直接在输入框中输入“教育培训”，百度会根据用户最近的热门推荐搜索。

（3）百度索引。不得不说百度索引也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户搜索词。

例如整站优化，下图显示了与“英语培训”相关的搜索词。你也可以根据这些术语来分析它们吗？

注：如果我们推广的产品的用户范围很广，比如加入微商，那么我们可以先对人群进行分类网站优化，再进行需求细分。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。对您的产品有足够的了解，以便更好地销售它；对竞争对手的产品有足够的了解网站优化，以找到正确的反击方式。

因此，在推广之前，一定要做好对自己产品和竞品的分析。

在这一步中关键词排名，我们可以根据上一步“用户需求分析”的操作，将自己的产品卖点和用户需求点结合起来，与竞争对手区分开来。

例如。

最近想推个电饭煲。下图是我根据用户需求设置的卖点。

但是由于人脑一次最多能记住三个卖点，我需要再过滤掉2-3个卖点。

这时候我可以根据竞品的卖点进行筛选，以区别于竞争对手。

第 2 步：制定帐户推广策略

在做好促销准备之后，我们需要制定促销策略，使我们的促销更有方向性。

帐户推广策略听起来很强大。但实际上，它并没有那么高。

竞价的本质是流量，制定账户策略的目的只是为了让我们更好的管理账户竞价怎么做，控制流量。

在制定推广策略的阶段网站排名，我们需要根据这五点来制定。

1. 确定时间段比例

哪个时间段的流量最多？什么时候流量少？转换的最佳时间是什么时候？一年中什么时候换班不好？

这些都需要我们去了解。否则，路虎也将在那天烧毁。

如果预算充足，全天送达；如果预算不足，则将重点放在交付上。

2. 确定设备规模

是PC端搜索产品的流量更多还是移动端搜索产品的流量更多？

3. 确定区域比例

目标用户主要活跃在哪里？

如果是单区域推广，可以自动忽略；如果是多区域推广，则需要分为“重点区域”和“非重点区域”。

4. 确定预算百分比

预算，可以说在很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略。

下图是我根据预算划分的策略模板，仅供参考。

了解了以上四点之后，我们在制定策略的时候，可以在预算的基础上加上其他三点来控制账户流向。

比如下图就是我制定的一个策略。

由于预算只有1000元，所以采取了“精准策略”。有针对性地选择单词和出价，避免浪费流量。

接下来是方向级别的设置。

第 3 步：设置帐户结构

制定推广策略后，需要根据策略建立账户。合理的账户结构可以让我们的运营更有效率。

下图是我们长期做竞价推广的建账模板，大家可以互相参考。

比如你有一个小账户，有多个地区网站推广，你可以按照“地区维度”建一个账户。

在这一步中，我们需要结合推广策略和第二步设置的策略来构建。

下图为区域账户结构模板。

第四步：关键词分类

账户结构建立后，需要根据每个计划和单元进行分词。

1. 打开 ，根据核心词展开词。

2. 通过推荐关键词，多次搜索不同需求的关键词。如价格词、品牌词等。

3. 将关键字粘贴到表格中以删除重复和无用的关键字。

4. 将关键字粘贴到快速组作业中。

5. 将每个细分细分为单元，确保每个单元中的关键字意图一致。

6. 计划、单位、关键词竞价怎么做，按照格式将分组的关键词粘贴到表格中。

7. 使用百度助手的批量添加关键词工具导入关键词。

8. 根据不同单位的策略设置出价、网址设置和匹配方式。

上面关键词排名，整个账户结构就设置好了。然后，您需要根据每个单元的词性编写创意并设计登陆页面。我们在这里不再赘述。

第五步：数据效果统计

做完以上分析后，只需要根据数据效果及时反馈优化方向即可。

账号推广前期，数据可能不会波动太大。第一周，我们只需要注意分析搜索词报告。

每天下载搜索词报告，分析，将关键词分为四类。然后根据以下四种情况，及时调整方向，进行有针对性的优化。

在推广后期，我们可以根据用户行为模型来查看账号问题。

从搜索引擎入口到官网登陆页面交易的整个用户行为是一系列的过程整站优化seo，也对应着不同的关键词和不同的衡量指标。

下图是我们总结的影响用户各个流程的因素，大家可以做相应的优化。

至此新站SEO，整个项目推广完成。

但它并没有就此结束。本文只是帮助我们建立一套完整的竞价推广体系网站推广关键词，后期需要对竞价效果进行控制。

流量投放、竞价、匹配、成本...

无论您处于哪个阶段，无论您是新手还是老手整站优化，您都需要以结果为导向，而不仅仅是专注于当下。

前两天在网上看到一张特别有意思的图，觉得很形象。

也许这张照片已经击中了大多数投标人的痛处。因为我们大多是正确的，我们一直想成为高级投标人新站SEO，但不知道如何？没有方向？