一个竞价推广方案网站排名，知道每一步应该做哪些事情？

竞价促销是一种关键词广告促销。是目前互联网行业比较精准的广告投放方式。招标推广可以灵活控制推广力和资金投入关键词排名关键词，以更低的成本、更短的时间获得更大的收益。一种新型成熟的按效果付费的搜索引擎广告。

对于一个合格的投标人来说，在启动百度竞价之前，应该梳理一下整体的投放策略，组织一个竞价推广方案，知道每一步要做什么。

简单来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况和要实现的目标，制定一个可行的方案。

1、人群画像

人群画像的九大要素分别是：性别、年龄、爱好、教育、职业、收入、地区、上网设备、上网时间。如图所示：

2、投标预算

在做招投标推广的时候，我们首先要做的就是根据客户推广的需要制定项目总投资预算，例如：5000-/天。

如果竞标是钓鱼，那么您的预算直接决定了您使用的钓竿。应根据不同的预算制定不同的账户策略和不同的账户结构。

根据公司现有情况，规划一个营销力强的网站，并配合招投标。比如，要根据公司目前的情况和产品情况做什么样的网站关键词排名，网站要与公司实力相匹配，要有营销力，才能把招投标引入的流量转化为有效的咨询。

3、推广设备和平台

促销设备，随着移动互联网时代的到来，移动端成为流量的新宠。建议移动端和PC端投放比例如下：

运动：70%

个人电脑：30%

部分特殊产品可根据客户需求及产品特性设置。

推广平台无非是百度、360好搜、搜狗、神马、谷歌，其预算分配可按以下比例确定：

百度：60%

360 度良好搜索：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

主要在国内市场工作的朋友，可以按以上比例分配。对于从事外贸的企业来说，谷歌的比重明显会增加关键词排名，后期会根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广期

一般来说，一天的推广效果有3个高峰期，分别是：上午11:00、下午3:00和晚上9:00。在这三个时间段内，将加大投入网站推广，最大限度地获取目标客户。

周一至周日促销时间：9:00 - 23:00

关键时段：9:00-12:00；14:00 - 17:00；20:00 - 23:00

对于一些特殊的产品网站排名，可以根据客户的需要进行设置。

5、推广区

如果您的宣传针对单个地区，请自动忽略此内容。

如果是在多个区域，区分优先级和次要，根据客户需求的程度，针对不同区域的潜在客户制定差异化、更有针对性的投放方案。

6、关键字选择

一般来说，可以根据以下原则选择产品关键词：

与推广产品特性或行业相关或服务相关。

关键词的选择要站在用户的角度考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手的关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的索引，竞争程度，及时调整出价。

核心种子词根据项目服务和行业类型确定新站SEO新站SEO，相关长尾词通过词干展开，大致可分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争低网站排名，客户意图清晰、准确，转化率高。

品牌关键词的搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（找到核心词网站推广，巧妙地排列组合词）。

将品牌关键词排名设置在首页首位，将品牌名称与常用词、行业词组合成词组或长尾关键词网站推广，扩大品牌相关词的覆盖范围。

行业关键词

行业关键词竞争激烈、曝光率高、转化率中等或偏低。

行业词比品牌词贵。部分行业词可根据预算和实际起价选择性添加，排名设置在前十名。

在找项目的过程中，当客户没有明确的品牌倾向时关键词排名，会搜索行业关键词网站推广，参与行业关键词竞价，可以提高品牌曝光度和知名度。

在搜索业务的过程中，行业专业人士会使用大量的行业关键词。

行业关键词的排名会在不同的时间段发生变化。在行业关键词精准的前提下，保证部分有转化的关键词排在前十或者首页。

通过这些核心词展开相关的长尾关键词，过滤，按关键词属性分组，设置合理的排名范围和出价。

7、关键字匹配

使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人群。不同的匹配方式会影响关键词出现在百度展示页面的范围。合理使用匹配方式，有助于我们精准吸引潜在受众。

匹配方法分为三种：完全匹配、词组匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致百度搜索中显示的关键词范围不同，也会影响账号的消费

根据公司网站的实际排名调整方案，使主产品尽可能的展示在百度首页。

8、创意说明

写一些醒目的创意标题，吸引客户点击。要有创意，抓5分：人气、流畅度、相关度、卖点、吸引力。

例如：

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9、拍卖登陆页面

竞价落地页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面。登陆页面可以是网站的首页，也可以是内页。

登陆页面的选择和制作以产品为中心。我们从访客的角度出发，分析访客的心理，访客喜欢什么关键词，想看什么，想什么。通过分析这些，我们可以确定如何制作营销诱饵网站排名，这与产品营销的落地是一致的。页面网站优化，唤起用户的购买欲望，让关键词、想法、页面相互呼应。

拍卖登陆页面的主要作用：

（1） 直接向访问者提供公司和产品信息。

(2）用户搜索并点击进入的第一页，给用户的第一印象很重要。

（3）直接影响用户的需求和动机。

营销登陆页面的主要好处：

（1）网站营销的优势比以前更强，产品更抢眼，点击量更大。

（2）通过网站收到的客户电话和咨询比以往更多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更高网站优化网站优化，效果更好。

页数：根据选择的单个搜索引擎的数量而定。如果同时选择了两个百度推广账号，会制作两版页面，保证页面不重复。

10、效果监测与评价

单独页面：单独的竞价页面整站优化，观察和监控用户访问的流量和咨询量，准确掌握竞价的真实效果。

单线电话：在普通人眼中关键词排名，全国统一号码400的公司都是大企业。申请400号在宣传页、名片、广告中使用，可以大大提升企业形象。您可以考虑使用单线电话进行监控。

在线客服：如商务链接、QQ等。

留言板：考虑创建一个在线电子订单系统，专门接收来自投标的客户查询。分析市场情况、当前大致转化和成本，以此为基准不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均水平

标准：按照医疗行业目前的成本，如果预算为5000/天，估计效果数为：25-33片/天。

11、统计

每天早上整理详细的项目消耗报告和绩效数据！

每天下班后整理电话咨询表和qq咨询表，详细记录客户问题、成交率、意向率等新站SEO，计算转化率比例。

理清了以上11个方向，一个完善的招投标推广方案还没有准备好？