做了这么久竞价有时候还是不知道竞价推广到底该怎么做？

很多读者在后台留言说：竞标了这么久，有时候还是不知道怎么做竞标推广？至于怎么做招投标推广，黄瓜先生认为这个万能的方法可以带大家进入行业。

接下来，我们来谈谈如何进行竞价推广？

第 1 步：项目分析

当我接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行了详细的分析。

因为我需要明白：

▲ 我想展示的人是谁？

▲ 我该怎么让他们看到我？

▲ 我应该如何改造这些人？

这些问题是招标推广的前提。

1、人群分析

竞价是一种花钱买流量的游戏。所以，我首先需要了解的是我的目标用户是谁，他们有什么样的功能。

▲ 一般情况下，我会先分析人口的九大要素：时间段、地区、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

▲ 分析完成后，根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

这样后期的账户设置就会更加一目了然。

比如下图就是我在“建站”这个项目上做的人群分析。

2、需求分析

每一批人的背后，都是一群需求。如果你想得到这些人竞价怎么做，你必须先让他们满意。

后期用户需求的应用率也极高。比如关键词选择、竞价匹配网站优化，甚至创意写作、页面规划、销售转化等都应用于用户需求。

对于用户需求分析整站优化SEO，我的做法如下：

如果有账号数据网站优化，我会推断访问者搜索词背后隐藏的需求。

(1)先下载一个月的搜索词报告

（2)在报告中打开、分析并列出尽可能多的有用词

（3)分析每个字：他想看什么seo，他感兴趣什么

如果没有账号SEO，我会根据以下三种方法来推断用户的需求点。

(1)客服。客服是离用户最近的地方。如果没有资料SEO，我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”SEO，从而判断用户的主要需求点。

(2)下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词来判断用户需求。

（3)百度索引。不得不说，百度索引也很强大，它会根据你的关键词推荐你最近的用户搜索词。因此竞价怎么做，它也是我的必备选择之一。

下图是我最终分析的结果。

3、产品分析

知己知彼，百战不殆。对您的产品有足够的了解，以便更好地销售它。

产品分析不仅是了解产品的过程，也是分​​析产品卖点的过程。

第 2 步：制定帐户推广策略

在了解了产品、人群和需求后，我会将这些信息作为推广方向网站优化，制定推广策略。

竞价的本质是流量，制定账户策略的目的只是为了让我们更好的管理账户关键词SEO优化，控制流量。

在制定推广策略的阶段网站排名，我会根据这五点来制定。

1、确定时间段比例

哪个时间段的流量更大？哪个时间段流量少？哪个时间段的转化率好？哪个时间段转化率低？

如果预算充足新站SEO，全天送达；如果预算不足，重点放在交付上。

2、确定设备规模

是PC端搜索产品的流量更多还是移动端搜索产品的流量更多？

3、确定区域比例

目标用户主要活跃在哪里？

如果是多区域推广，我会划分“重点区域”和“非重点区域”。

4、确定预算百分比

预算，可以说在很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略。

下图是我制定的一个策略。

由于预算只有1000元，所以采取了“精准策略”。有针对性地选择单词和出价，避免浪费流量。

很多人可能不知道如何制定账户策略。在这里，根据大部分账户的情况，制定了一份“账户策略模板”供大家参考。

第 3 步：设置帐户结构

制定推广策略后网站排名网站排名，需要根据策略建立账户。合理的账户结构可以让我们的运营更有效率。

下图是我们长期做竞价推广的建账模板，供大家参考。

第四步：关键词分类

账户结构设置好后，我会先按照每个计划和单位进行分词，然后再进一步分类竞价，根据用户的购买流程确定匹配方式。

上面，整个账户结构就设置好了。

第 5 步：登录页面创建

账号建好后，需要为每个词性写创意整站优化，制作落地页。

这里就不赘述了，网上有很多技巧可以参考。

我只有两个建议：

1、在没有专业团队的情况下，着陆页推荐依赖于模仿竞争对手。

2、向大家推荐登陆页面搭建平台“Luke”。卢克营销平台拥有数百个营销落地页模板，覆盖所有行业。此外，您还可以自定义和构建您自己的营销您自己的登陆页面。

第六步：数据效果统计

做完以上分析后，只需要根据数据效果及时反馈优化方向即可。

账号推广前期，数据可能不会波动太大。第一周，我们只需要注意分析搜索词报告。

每天下载搜索词报告整站优化，分析，将关键词分为四类。然后根据以下四种情况，及时调整方向网站推广，进行有针对性的优化。

在推广后期网站推广，我们可以根据用户行为模型来查看账号问题。

从搜索引擎入口到官网登陆页面交易的整个用户行为是一系列的过程，也对应着不同的关键词和不同的衡量指标。

下图是我们总结的影响用户各个流程的因素，大家可以做相应的优化。

至此，整个项目推广完成。

但它并没有就此结束。本文只是帮助我们建立一套完整的竞价推广体系，后期需要对竞价效果进行控制。

流量投放、竞价、匹配、成本...

无论您处于哪个阶段，无论您是新手还是老手网站优化，您都需要以结果为导向，而不仅仅是专注于当下。