中国最成熟的行业之一，找到利润增长点，最根本的就是要寻找到销售增长点！

家电行业作为中国最成熟的行业之一，正在不断创新各种营销理念、营销方式和推广方式。同样，在中国，家电行业是最具竞争力的！一个严重的事实是：产品同质化竞争加剧，价格战成为竞争常态。很多销售收入超过10亿、几十亿元的大企业，现在的利润还不如过去的中小企业。肉搏亏本的事件仍在上演seo，寻找销售增长点。而走出微利时代，找到利润增长点整站优化，最根本的是找到销售增长点！

一般来说，销售增长点可以从以下六个方面寻找和延伸SEO优化整站优化，形成六个基本增长方向，即：新品上市；新的市场开发；渠道结构优化；消费者指导；推广意味着创新；营销团队加强网站排名，后三个方面也可以统称为“加强终端”。

一、 新产品发布。

我们要销售的是我们的产品。并且任何产品都会有它所面临的特定消费群体和一定的生命周期。我们不能指望学生购买 54 英寸的液晶电视，我们也不能指望 14 英寸的黑白电视仍会出售。

因此，为了实现销量的增长，应该适时推出合适的新产品。一是更换即将退市的老产品，给消费者持续的刺激，提升对我们品牌的忠诚度；集团，都提供合适的新产品。

具体到新产品的设计和生产上，又可以分为大类新产品和每一类各档次的新产品。比如我们的，从一开始的单一吸尘器产品，不断发展，现在已经拥有吸尘器、电热水壶、电动剃须刀、果汁机、电磁炉、吹风机、电熨斗、煮蛋器和加湿器。类似的产品线，产品线的增长必然带来销量的增长；同时，在每个产品线内新站SEO，龙芯都根据功能和价格细分了多个型号和款式网站优化，可以满足不同消费者的需求，自然也能提高成交率整站优化，促进销量增长。

随着市场经济的日益成熟，它已经进入了买方市场。也许我们已经细分了每个价格段并确定了新产品。但是，最有可能的情况是仍有竞争对手的品牌与我们竞争。. 那么，我们如何才能让我们的产品在竞争中脱颖而出呢？

我们知道价格战的后果只能害人害己，所以这把“双刃剑”不能多用，只能作为战略战术，偶尔，不能作为长期战略！我们需要做的是让每个系列的产品和每个价位段的产品在终端上都比同价位的同类产品具有比较竞争优势。

有针对性地推出具有比较优势的新产品是销售增长点。

二、 开发新市场。

简单来说，新市场就是我们还没有进入的区域市场。在我们目前地区没有办法增加销量SEO，又能维持目前销量的前提下，寻找新市场是有效增加销量的重要途径。

那么，如何寻找和开发空白市场呢？与一个企业相比，还有很多空白市场没有被开发出来，并不是每一个空白市场都能带来销售增长。管理信息“寻找销售增长点”（）。这就需要我们在找到新市场后对其进行分析关键词，以免出现产出与投入不成比例的情况。

首先要做的是分析这个市场的容量关键词，只需将我们主要竞争对手的年销售额相加关键词，然后除以他们在那里的市场份额之和。找到市场容量后搜索营销，就可以计算出自己的销售份额。份额越低，增长潜力越大。但是，成为我们核心增长区域的并不是潜力更大的区域。因为如果一个地区有几个强势品牌占据市场，竞争会比较激烈。这时候想要在区域内增加销量，价格会非常高，如果资源有限，就很难成功。总体而言，我们市场容量大、品牌分散、市场占有率低的区域是我们快速增长的理想区域；某个品牌蓬勃发展的地区也是良好的增长地区。这样搜索营销，我们可以将空白市场划分为“今天可以实现的核心增长区域”、“未来重要增长区域”和“一般区域”。这样，我们就有了明确的主攻位置。

比如现在的西北市场就是我们龙×的空白市场，地域辽阔，人均消费水平不低。但是seo，如果不选择性地将这么大的空白市场用作我们的新市场，唯一可以预见的就是付出很大的努力，但不会达到预期的产出效果。2007年，隆兴西南营销中心经过认真分析，决定以新疆乌鲁木齐为新市场的切入点，打通了隆兴在西北的销售局面。

需要注意的是，开拓新市场可以增加销量，但不能盲目开拓新市场SEO优化，越多越好。因此，我们提倡精耕细作，尽量避免广植少收，甚至广植不收。

三、 渠道结构优化。

这里的通道结构是指不同类别的终端。对于家电行业来说整站优化，渠道大致可以分为家电连锁、传统百货、连锁超市、建材市场、专卖店、批发代理、经销商、小家电专营店（个体经营店）等渠道。

在一个市场中，我们需要调查全行业产品在区域内各个渠道的销售比例，找出产品销售的主流渠道。至于相关数据，可以通过自身的销售数据和主要同行的销售数据来获取。得到各个渠道的销售比例后，再对比自己销售渠道的分布情况关键词排名网站推广，就可以找到有增长潜力的渠道。

同时要考虑两个重要因素：一是渠道内同行之间的竞争程度；另一个是渠道成本，即不同渠道的销售成本，主要由“扣分+费用+时间精力投入”构成，而我们最有可能忽略“时间/精力投入” "，实际上非常昂贵。

在实际销售中网站排名，我们发现，尤其是在一些大城市网站推广，对于目前的主导渠道——家电连锁（国美、苏宁等）来说，虽然毛利不错，但稍加计算就会发现，其实是在赔钱，甚至有可能损失相当严重。造成这种情况的一个重要原因是，在这些渠道中，产品销售基本都是通过高成本运营来实现的。在这种情况下，要想扭亏为盈，除了增加高成本渠道的销售量外，还需要开发成本相对较低的渠道，使渠道业态多样化，以降低渠道的综合成本。

尤其是我们的精品小家电，单品价值低，种类多，数量多。因此，寻找新的销售渠道是增加销售额的重要一步。龙芯自2007年4月成立直销部以来，大力拓展电视直销、大宗团购、网店销售等新兴渠道。经过一年多的努力关键词，这些新渠道现在已经成为龙芯又一个真正的销售增长点。