百度竞价推广方案步骤及预算分配策略梳理
百度的竞价推广计划是根据目前的情况和需要达到的目标,制定一个可行的计划。对于竞拍者来说,百度竞拍上线前,会梳理整体投放策略,梳理出竞价推广方案,每一步都知道该做什么。具体实现步骤如下:
1、出价促销预算
对于招投标,我们首先要做的是根据客户的推广需求制定项目总投资预算,例如:5000-/天。
然后根据公司目前的情况,策划一个营销力比较强的网站来配合招标。比如需要竞标到什么程度,根据公司目前的情况和产品情况来确定要建什么样的网站,网站要与公司实力相匹配,要有营销力,这样才能获得流量由招投标引入可转化为有效咨询。
2、平台和预算分配
在中国的竞价推广无非是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌。其预算分配可按以下比例确定:
百度:60%
360好搜:15%
搜狗:10%
神马:10%
谷歌:5%
对于主要做国内市场的朋友,预算可以按照上面来分配。对于从事外贸的企业来说,谷歌的占比显然要向上调整。后期会根据项目类型和业绩数据进行调整(详见马海翔博客《如何为刚刚开始百度推广的企业制定竞价推广计划》)。
3、关键字选择
一般来说,可以根据以下原则选择产品关键词:
①、符合被推广产品或行业相关或服务相关的特点。
②关键词的选择要从用户的角度考虑,尽量符合广大用户的搜索习惯。
③. 分析竞争对手的关键词以及关键词之间的竞争程度。
④. 随时观察关键词索引,竞争程度,及时调整出价。
根据项目服务类型和行业,确定核心种子词,通过词根展开相关长尾词,大致分为两类:
(1), 品牌关键词
☞品牌关键词起价低,竞争度低,客户意图清晰准确,转化率高。
☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(找到核心词,巧妙排列组合词)。如果品牌关键词搜索不到品牌,就会降低客户对品牌的信任度。
☞首页设置品牌关键词排名第一,将品牌名称与常用词、行业词组合成词组或长尾关键词,扩大品牌相关词的覆盖范围。
(2),行业关键词
☞行业关键词竞争比较激烈,曝光率高竞价怎么做,转化率中低。
☞行业词比品牌词贵。部分行业词可根据预算和实际起拍价选择性添加,排名前十。
☞客户在搜索项目过程中,在没有明确品牌倾向的情况下,会搜索行业关键词,参与行业关键词竞价,可以增加品牌曝光度和知名度。
☞在搜索业务的过程中,行业专业人士会大量使用行业关键词。
行业关键词的排名会在不同的时间段发生变化。在准确的行业词的前提下,会保证部分转化的关键词排在前十名或者首页。
使用这些核心词来扩展相关的长尾词,对其进行过滤,按关键词属性进行分组,并设置合理的排名范围和出价。
4、关键字匹配
使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响关键词出现在百度展示页面的范围。合理使用匹配方式,有助于我们精准吸引潜在受众。
匹配方法有三种:完全匹配、词组匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致百度搜索显示的关键词范围不同,也会影响账号消费(详见马海翔博客《百度竞价匹配》《模型详解》的相关介绍)。
根据公司网站实际排名调整方案竞价怎么做,使主要产品尽可能多地展示在百度首页。
5、创意说明
写一些引人注目的创意标题来吸引客户的点击。实现创意写作把握5点:红色、流畅、相关、卖点、吸引人(详见马海翔博客《如何写百度竞价思路》相关介绍)。
例如:
{火锅店加盟},烧烤+涮涮锅,一天3倍水!
{火锅店加盟},3D场景,吃吃玩玩,一家店招百家,365天人头攒动!
{火锅店加盟},餐食标准化,投资小,操作简单,总部支持,轻松赚钱!
6、 排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2,行业词位置3-5。竞争比较激烈的关键词放在后面,不受欢迎的词放在前面。
下面是一些关于搜索排名位置和流量转化关系的统计:
优搜云-快速排名优化系统,支持百度、360、搜狗、神马四大搜索引擎做关键词优化推广。拥有全新百度优化算法,新站降权站皆可做单词、整站优化,是能免费试词的百度seo推广公司。