网络营销策划书范例、市场环境分析【小编为】(组图)

网络营销计划示例

计划书是计划未来活动或事件并将其呈现给读者的文本；计划书写作。规划书是目标规划的书面书，是实现目标的指路明灯。以下是小编为大家带来的网络营销方案示例，欢迎阅读。

第一章：网店网络营销策划书

第一章，市场环境分析

一、市场分析

据了解，与往年相比，今年网上民族服装市场销售的服装在花色品种和质量上都有所提升和提升。

在普通人的印象中，民族服饰只是少数民族的一种手工艺，历史悠久但没有商业价值和市场前景。事实上，民族服饰作为一种具有浓郁民族特色的工艺品，正逐渐被越来越多的现代人所接受和喜爱。

民族服饰魅力如此之大，市场是什么样的？这里我们也对相关问题做一个简单的分析。业内人士分析：民族服饰是一种极受欢迎的民俗产品，市场潜力相当大。近年来关键词排名网站排名，一些公司还在广告中使用了民族服饰。新出现的民族服饰，造型、图案新潮SEO优化，也令人耳目一新，深受大众喜爱。在把握了全国服装市场的重心之后，我们也不放弃手工艺品市场作为辅助市场。

目前中国有1.23亿网民。我们经营的风筝分为低档、中档和高档三个档次；因此，不同的消费群体感到满意！

二、营销计划：

网上商店必须有明确的目标市场。通过我们的调查，我们宜人坊店面向的市场是年轻人。而这个市场是一个庞大的消费群体，正好满足了现代年轻人的需求，而这个群体也是网购的主力军。通过问卷调查，我们掌握了部分有购买意向的客户及相关信息；同时，我们也应该明确网站优化，普通传统意义上的服装只是一个方面网络营销，我们还会拓展珠宝的其他方面，比如礼品。这有利于拓宽我们的市场消费群体范围，实现目标市场和潜在市场的双重开放，争取更大的利润空间。

第二章，网络营销策划方案

一、产品策略：

在业务不断发展的过程中，我们会及时调整产品策略，根据市场需求和需求水平调整经营产品的层次和方向。精选销售，同时加强不同档次单一产品的市场开拓。

二、定价策略：

网店和实体店一个非常显着的区别是，所有店铺都可以瞬间展现在顾客面前，顾客对比的空间非常大。为了吸引顾客的眼球，除了产品信息清晰外，价格也是非常高的价格。重要因素。

我们以中到高的价格和高质量的价格为我们的产品定价。这里我们要强调的是，中价绝对不是低档的，这样可以增强我们产品的市场竞争力。

当然，这样做并不意味着放弃利润。相反，这样做的价格可以打开市场网络营销，限制销量，实现利润最大化。

三、渠道策略：

无论是产品战略的定位，还是产品的服务，市场计划的整合都是为了实现产品的销售。网上商店的销售与实体店有很大不同。我们会根据实际情况制定不同的促销策略。现代网络营销方式使利润最大化。我们将通过论坛、淘宝等各种交流平台提高店铺的知名度。人气爆棚SEO，犹如为实体店选择黄金地段。

四、推广策略：

毫无疑问，促销是快速增加销售额和实现利润的重要手段。我们将通过自己的博客、网店空间和淘宝组织的各种活动，及时发布促销信息。这种信息发布要求我们需要专业和广泛网站优化，尽可能多地展示我们的客户SEO优化，无论是直接客户还是短暂客户，促销活动的开展有助于将潜在客户转化为直接客户并实现推广的真正目的。

第二部分：个人网店网络营销计划

一。开网店的背景

随着电子商务的快速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝为我们提供了方便快捷的购物环境。2014年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城的日包裹量已超过800万件，占快递行业包裹总量的近60%；2014年，淘宝商城品牌总数达到7万多个。，比上年增长一倍多。此外，自2009年全面开放的淘宝开放平台，两年多时间开放了300个API接口关键词，合作独立软件开发者总数达到27.30,000。截至2014年11月30日，淘宝已帮助246.3万人实现直接就业。

可见，中国网购的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，免费提供，方便大学生开网店。2014年新年伊始，我在淘宝上注册了自己的淘宝店，取名“刘丽美衣橱”，给自己更多的学习和实践机会。

二、个人网店基本介绍

(一）业务方向

琉璃美衣橱店的店铺品类为服饰配饰/包包/鞋帽，主要经营韩式男女装，时尚休闲鞋。在网店运营过程中，

添加了漂亮的装饰品。供应方面，由于我现在在校，经济资源不是很充足，所以选择了寄售的方式。男女装均为仿单衣。浙江、广州直接货源网站优化，价格相对市场价较低。新站SEO，以薄利多销为主，以回头客为目的；饰品是浙江义乌厂家的直接货源网站推广，价格低，质量好，性价比高。

(二）目标组

小店的主要顾客是17-30岁的年轻人，主要是学生和刚开始社工的人。他们喜欢并有时间上网，但他们大多不是独立的或完全独立的。这群人对服装的追求主要以流行和新奇为主。他们是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的了解，但大多买不起名牌服装。他们是我们网上商店的目标客户。因此，我把握了消费者喜欢网购、愿意购买性价比高的产品的心理因素，在产品定价和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特色产品来打开网店的销售。

三、营销目的

为了更好地满足消费者的需求SEO优化，为消费者提供优质的服务。同时，也向大家宣传推广网店，提高网店的知名度；提升网店销量和网店流量。全面打造营销推广的好网站。

四、市场分析

在网上淘宝店，销售的商品分为实物商品和虚拟商品两大类。我现在以淘宝为例，从几个方面分析一些网上商品销售市场。

(一）竞争规模分析

实物商品网站推广，主要是服装、配饰、数码和家电、美妆产品，应该说是人们生活中需要的安全的东西，除了毒品和危险品外，都可以在网上销售。在淘宝的调查中，以服装为例，销售女装的商家数量多，产品同质化很大seo，价格波动很大，产品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格受地域因素影响。特别重要。产品的品牌、质量和价格是消费者考虑的最大因素。为此，我以薄利多销为营销手段，保证质量，提高产品性价比。

虚拟商品主要是充值商品，不需要发货。商品的价格差异很小。它们基本上是由经销商定价的，价格在这个水平上上下波动。但是，要销售虚拟商品，必须加入消保协会和加纳的千元押金，才能达到保护消费者的目的。所以卖虚拟商品的投入大，但风险小，竞争也比较小。

(二）市场需求分析

据调查统​​计，在网购和浏览商品的消费者中，很大一部分是18-35岁的年轻人。根据年龄分析，消费者主要是没有收入的学生网站推广，收入不影响稳定年轻的工作组。. 为此，出售的物品应该是他们喜欢和需要的物品。我选择

精选销售的产品就是这样，比如时尚的韩式服装、容易搭配的潮流配饰、甜美超活力的服装配饰；既有适合工作场合的工作服，也有适合20多岁学生的时尚T。衬衫，牛仔布。根据消费水平分析，价格应该更低。

(三）商业风险分析

开店初期，我以代销为主，厂家代为发货。没有库存积压，风险相对较小。尚未被认可的新网店和品牌，知名度低，缺乏创新能力。需要磨合，销售渠道尚未建立。尤其是刚开始运营的网店，知名度不高，顾客不怕在这样的店里买货。所以在销售方面整站优化，可能很难做到正确。

五、营销特定策略

(一）定价策略

在电子商务飞速发展的当今社会，产品同质化十分严重，商家之间的竞争也十分激烈。在定价方面，我主要采取薄利多销的策略。对于新品、新潮款式、流行产品，我会通过打折促销的方式，对比原价和现价，吸引不少消费者。对于商家少但款式不错的商品，在商品价格比较中，我会设置一个更低的价格，但不是最低的。在我的网店，有一个专区，定期推出几款特价产品，价格接近进货价，以提高排名seo，增加搜索量，促进销量。

(二）产品策略

我做的是仿单服装，品牌是我的劣势，价格和质量优势，

同款式和质量的品牌产品相比，价格相差很大。在消费者中，有的人愿意花几百块钱买一件名牌产品，他们追求的是品牌带来的心理满足和品质带来的品质；也有一些人不追求品牌，而是注重品质和款式，在价格选择上更注重性价比。这是我们的目标销售群体。我们的产品在同价位产品中质量较好，在同价位产品中具有一定的优势。当然，我们体验过的产品价格和质量也有一定的分类。有性价比比较低的产品，价格在20元左右。质量一般，也有质量非常好的价格比较高的产品seo，适合不同角度的消费。用户的选择。

(三）网店推广策略

1、我们会定期在网上商店推出几款特价商品。价格很低，但款式更好，质量更好。主要以产品的销售为基础，以质优价廉的方式创造店铺的良好口碑。

2、节日期间，全店大促，降价，利用原价与现价差价吸引消费者眼球。最大限度地给消费者带来利益网站推广，以促进销售，开拓市场。

3、在各大网站，如：qq、淘宝论坛、新浪微博、人人网、新浪微博等知名网站上推广你的网店和你店里的竞品卖家社区增加曝光和搜索量产品，从而增加店铺的客流量，促进销售。

4、店铺的装修营造出消费者喜欢的色彩和风格。例如，男装主要以黑色、灰色和蓝色调为主。页面要简洁大方，花边的装饰要尽量少；韩国服装大多是甜美时尚的。，我的店铺装修以粉色为基础色，加入米色和紫色让页面更漂亮。

另外，在宝贝的介绍中，除了产品的穿着效果图外，还需要添加一些不同衣服的搭配效果，突出不同搭配的效果，更多的搭配变化，吸引消费者的眼球。 ; 还要注意图片的细节。拍摄让消费者了解产品的质量和面料，增加说服力；增加产品尺寸的介绍，使产品的表现更直观。

产品标题整站优化，增加关键词，增加搜索量，突出产品功能，优化标题。

5、加入消保协会，7日内退换货，提升店铺排名和搜索量。

6、提高信誉，信誉是店铺发展的关键之一。为此，您可以销售竞争相对较低的虚拟商品，增加可信度，提高商店排名。

7、控制商品上架时间，选择在线人数比较多的时间，比如下午3-5点，7-9点，增加搜索量。

结论：

在网店的网络营销过程中，我不断的完善和总结，不断的进步和发展。希望你和我一起见证店铺的发展。店铺网址：

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