百度竞价培训师亲自解答关于质量度的12个问题！

百度竞价是一种很常见的网络推广方式，但背后是持续的资金投入。从公司盈利的角度来看，只要投资能够带来相应的利润，那么这种投资是有价值的，所以很多老板都在关注投入产出比。

公司花钱宣传，但效果不是很好。这种情况让很多新手网站运营商非常尴尬，尤其是现在百度的推广位已经调整到4位，竞争更加激烈。

为了帮助新手朋友上手百度搜索推广，今天就从最基本的搜索账号建设开始。要知道，一个好的推广账户结构其实对我们账户质量的提升是非常有好处的。开始工作时很容易忽视。

一、高质量的账户结构有什么好处？

经营百度推广号的朋友应该都遇到过这样的场景：某个主关键词的价格一直比较高，甚至查询后发现竞争对手的关键词出价没有自己高，为什么自己的排名总是出在对手的？尤其是老板问的时候，根本不知道怎么回答。

其实造成这种情况的根本原因是你的关键词质量不高。百度推广的排名与关键词出价和质量两个因素密切相关。

投标很容易理解，无非就是花钱百度推广，但是质量这个概念让很多新手朋友不解网站推广，因为这东西太空洞了百度推广，没办法下手。

实际上，质量程度是用户点击量、落地页质量、创意质量等诸多因素综合作用的结果。（详情请参考马海翔博客的介绍）爆料：百度竞价培训师解答关于质量的12个问题》），其中一个非常重要的就是我们今天要讲的优质账号结构！

二、百度推广号基本结构

首先说一下百度推广号的基本结构网站优化，如下图：

很多新手朋友拿到账号后SEO优化，不管三七二一，都是先建个方案，然后简单的加几个单元网站优化，再把能想到的关键词都加进去。

其实我们拿到账户后，首先要做的就是合理的架构我们的账户。如果我们不画，至少你心里应该有这样的结构图。应该制定哪些推广计划？推广计划是根据什么来分类的，推广计划下的单元怎么设置网站优化，单元的细分是什么，最后加了关键词（具体可以参考马海翔的博客《如何制定一个标书》）刚刚开始百度推广的企业推广计划”。）。

三、优质的百度推广账号结构

随着百度系统的升级，百度推广从业者的难度越来越大；变幻莫测的质量、一目了然的广告空间、账户结构的优化变得越来越重要。那么，优质的百度推广账号结构是怎样的呢？

1、整体扁平化

顾名思义关键词排名，最好不要只建立一个推广计划网站排名，而是把鸡蛋放在一个篮子里。我们可以根据自己的产品和公司业务，合理规划不同的推广计划，这对我们来说更有针对性网站排名，也更重要。我们可以针对不同的业务，合理调整推广重点。例如，我们可以延长关键词计划的推广时间，采用子匹配竞价，调整不同的自动竞价比例，不同区域的词分别推广，设置不同的推广预算。添加不同的否定词，设置不同的创意呈现方式等。

还有一个好处就是扁平化的结构有利于我们分类清晰，写作创意更有针对性，搜索引擎对我们产品结构的理解更简单友好。

2、明确分类

其实这和我们自己网站做SEO时的关键字布局类似。首先是主关键字，然后是列关键字，最后是长尾关键字。这样做的最大目的是帮助用户在我们的网站上快速找到您想要的东西。

百度推广账号结构分类其实是一样的网站推广，让搜索引擎可以快速了解我们的账号和产品结构，对质量的提升有很好的效果。我们的推广计划可以根据不同的产品品类，或者不同的经营模式，或者根据不同的地区，根据不同的时间，关键词的热度进行分类，当然前提是有有意义的分类，最重要的是对业务推广有一个很好的了解。好处，这就是我们接下来要讨论的。

3、业务相关

我们所有的账户结构优化的目的都是为我们的业务服务，所以账户结构是根据实际业务来做的，是有价值的，比如：

A、品牌词计划：我们可以为自己的品牌词建立单独的计划SEO，防止对手使用你的品牌词，造成用户流失。

B、竞品词计划：同行竞争对手的目标用户也是你的目标用户，所以搜索同行品牌词的流量可以很好地为自己使用。

C、热门词计划：公司主营业务的关键词也是转化率最高的新站SEO，所以要加大力度SEO，重点推广。

当然，我们也可以根据业务需求组合很多有价值的推广方案，这要看你这样的网站运营商是否有产品思维。

四、如何构建优质的账户结构？

知道了什么样的推广账号结构是优质的，那么我们就要规划自己的百度推广账号结构了。你可以从这些方面问自己问题。在规划之前，马海翔建议投标人先画草图。（可以用思维导图的形式），然后把草图对比百度推广，效率会更高。

1、产品有哪些大类？分类标准是什么？

比如对于英语培训，我们可以按照时间来划分：长期培训和短期培训；按等级分：4级、6级、8级等；按人口定位：小学、初中、高中；按城市分：上海英语培训、北京英语培训、合肥英语培训等；根据不同需求划分：入境、出国、交流等。

想想自己能想到的产品品类，也可以和其他部门沟通整站优化，确保自己设定的规划品类有用户需求。

2、有什么话需要提升吗？

重点推广哪些关键词，可以和老板或者同事交流，那些价值最大的关键词应该重点推广，所以一定要单独规划。

3、竞争对手是谁？他们的品牌搜索量如何？

分析目前市场有哪些竞争对手，谁在做百度推广新站SEO，效果如何，重点推哪些关键词，我们可以配合百度推广后台“竞争对手工具”的数据参考分析。

以上是我为英语培训做的一个百度推广账号结构模板。有兴趣的朋友可以参考一下。

4、建立百度竞价推广账号

一般来说，推广账户有三层结构：计划、单元和关键字。

推广账号可以新建100个方案，一个方案可以新建1000个单元，一个单元可以提交5000个关键词和50个创意。

简而言之：计划管理单位，单位管理关键字和想法。这样做的好处是便于企业管理和推广产品。

如下图：某培训机构在百度推广，有“长期培训”和“假期培训”两个业务，可以分别设置两个计划。然后，在“长期培养计划”下，细分“少儿英语”、“商务英语”、“口语”等单元，最后在单元中添加需要推广的关键词和思路。

账目、计划、单位、关键词、创意的管理模式与公司董事长、总经理、经理、销售员的管理模式相同。

（1），如何合理划分推广计划

①、根据产品类别、服务特点建立计划

例如服装贸易公司可以设置女装、男装、童装三个方案，方便后期管理和优化（详见马海翔博客《招投标账户方法与技巧》的介绍）和关键字优化”）。

②、根据区域设立计划

根据推广区域的不同，如果设置了推广计划，比如公司的产品投放在北京、广东、湖南，那么可以按照区域来划分计划。

③。移动促销的单独计划

移动推广是在移动端进行的推广，需要单独设置推广计划（详见马海翔博客《百度手机竞价推广运营基本思路》的介绍）。

（2）网站推广，推广单位划分

单位的设立可参照上述方案的划分方法。这样做的好处是方便有针对性的写点子，吸引网友点击浏览，提高百度推广排名，提高转化率，节省百度推广成本。

(3），关键词关键词，创意划分方式

将结构相同、意思相近、字数相同的关键词排列在同一个单元中，可以提高关键词和创意的相关性，让网友在搜索和展示的时候，关键词和创意可以更加完美匹配，帮助提升整体质量改进（详见马海翔博客《如何提高百度竞价推广关键词质量》的介绍）。

五、拍卖账户设置要点

了解了账号结构之后网站推广，接下来就是建立自己的百度账号结构了。打造优秀的百度竞价推广账号是公司推广成功的关键。下面马海翔将详细讲解推广号的主要内容。

1、制定推广计划

制定推广计划是设计百度竞价账户结构的第一步。建立时，应先细分一个或多个明确的推广目标，针对不同的目标制定不同的推广计划。对此，马海翔建议投标人可以从以下几个角度细分促销目标：

（1），正在推广的产品/业务类型

如果你同时经营多个产品和业务，特别是当每个产品和业务需要分别衡量成本和收益时，这种情况下，采取细分的方法是最方便和实用的。

(2）, 推广区

比如北京、上海、广东，或者湖南分公司、湖北分公司等。如果在每个推广区域提供不同的产品和服务网站排名网站排名，可以考虑这种细分方式。

(3）, 推广预算

可以将效果好、转化率高的词划分到同一个推广计划中，为重点推广分配更高的预算，针对不同的关键词情况建立单独的推广计划，分配一定的预算，然后根据投放的评价. 然后进行效果分配（具体请参考马海翔博客《如何评价竞价广告效果是否合理》的介绍）。

(4），根据产品线制定推广计划

比如妇科客户可以根据症状来划分：宫颈炎、宫颈糜烂、宫颈肥大、妇科炎症、流产等。

(5），按地区设置推广计划

如果产品比较单一，但是推广区域比较多，或者不同区域推广不同的产品，那么可以根据区域来制定方案，也方便衡量每个区域的投资回报率后期。

(6），淡季

对于教育培训客户，每年都有固定的招生周期，可以根据不同的招生周期选择相应的关键词，描述相应的思路，旺季到来时直接上线。

（7），针对潜在客户

即使你只在一个区域推广一种产品和业务，你也可以通过针对潜在客户来划分推广计划，例如产品词、流行词、区域词、品牌词、人群相关词等。

（8）、网站结构、转化目标等。

如果你的网站有多个推广目标，比如获得更多的注册、调用、参与在线活动等，可以分为注册、销售、在线活动三个计划。

（9）网站排名，临时促销

结合整体营销计划，可以在不影响整体账户结构的情况下设置临时促销计划。

2、推广单位成立

推广单位建议根据关键词本身所反映的需求进行划分；可以从以下几个维度进行设置（以医疗客户为例）：

（1），症状

(2）, 疾病名称

(3），治病

(4）, 治疗费

（5）、医院通用名称等，即使关键词根植于同一种疾病，但反映的潜在用户需求不一致，根据深层次需求划分单元，扩展关键词。

3、关键词、想法

关键字部分有两个要点：

（1），关键词数量一定要保证（后面文章会详细介绍，关键词数量对账号的影响）。

（2），账户中的关键词结构：流量词、长尾词、业务类型关键词，比例要合适。

创意部分：

(1），光滑，发红

（2），过滤不相关的用户以提高转化率

账户结构是后期优化的基础。对于推广产品较多的客户，比如医院，教育培训账号建议，调整会是一项非常庞大的工作，但只有前期比较麻烦，后期优化才会更有效果！

马海翔博客评论：

良好的推广账户结构是基础。并不是说没有这样的结构就不可能推广产品，百度也不会给排名。其实，很多时候一个好的推广结构会在一些小细节上体现出你的账号优势，尤其是大家打鼓一样，价格差不多，创意文笔还可以的时候，千万不能忽视。这也是一个合格的网络运营商必须具备的思维。