【#策划#网络营销策划方案】——网络营销方案

【#规划#引言】网络营销发展潜力巨大。企业和消费者之所以寄予厚望，是因为网络营销与传统营销方式相比seo，具有传递客户价值的优势。以下是©无忧@考网整理的网络营销方案，欢迎阅读！

【第一条】网络营销方案

一、市场分析

我们主要以互联网为主要客户开发渠道，以实体店为辅助开展网络营销。因此，我们的目标客户分为两类。一是网民，有上网习惯，习惯于通过互联网获取信息进行网上购物。有这个特点的已婚人士是我们的主要目标客户，另一个是直接通过门店。上门客户通过互联网维护和发展。通过他们的线上平台推广活动，通过口耳相传实现线上预订和下单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更有针对性。

主要目标客户特点：

地理：以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专及本科

性别：区分男性和女性。

办公地点：办公楼。

消费类型：以感性消费为主，混合时尚消费。

二、 目的和商业模式

目的：为服务发展实施综合网络营销新站SEO，获得更多客户；

我们提供的不仅仅是一张图片，更是一个系列和时尚；积极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式，线上品牌的推广，潜在客户的开发；

网站和实体店相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售、服装定制。

四、营销网站建设

精确设定网站目标：明确网站希望访问者在网站上做什么。因为影楼产品大概包括婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱销售。我们设定的目标是实现在线在线租赁、在线销售婚纱、在线预订照片、在线客户注册、在线客户咨询、在线下载优惠券、在线客户评论、在线婚纱、客户直接上门咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理与绩效考核

六、网络营销效果检测与评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新服务。主要分析竞争对手的优劣势，进行有针对性的短期产品开发。

产品定价策略：根据网络目标客户的特点，结合店铺的价格，制定不同的定价策略。主要分为门店价、会员价、网上预订价、节假日促销价

1、 根据不同的时间和节日设置促销价格，以及数量有限的价格折扣活动。

通过设置不同的价格，吸引不同客户的注意力，增加网站流量，通过网站增加到店面的客户。机会。给客户多种选择。

2、 借助店面价格，来店咨询且没有直接交易的顾客，只要在一定时间内在线预约，即可享受优惠给。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、 对客户进行会员营销，在网上注册成为会员享受优惠价格，从而实现客户信息的收集。积累大量客户信息，方便客户定期开发。按级别对成员进行分类。不同的会员提供不同的价格和增值服务。

4、 价格根据网上预订方式不同而定。直接在网上预订的客户会设置相关的价格折扣。咨询在线客户后，他们会去商店定价。对于通过网站获取信息并直接前往商店的客户，设置了不同的价格。

多元化的渠道建设策略：主要以网站为主要平台网站推广，结合实体店面和我们的客户新站SEO，构建多种渠道。

1、体验式营销：通过建立更强大的体验式网站功能，体现公司的外来产品和独特的服务，并为客户设计在线试穿婚纱的功能，让客户可以选择试穿婚纱的效果。您还可以获得独特的在线体验，体现公司独特的在线服务方式，建立独特的网站功能模型。

2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更全面的信息。更完整和创新的体验。增加客户在网站上花费的时间和反诉访问次数。通过网站增加客户的信任度，达到客户的口碑宣传作用。

3、结合实体店实现网站平台的推广，让实体店的工作人员对进店的顾客进行网站推广，让顾客可以访问网站，借助现有平面媒体，如标志、名片、宣传册等。一系列工具用于网站平台推广和线下网站推广。

4、以客户为合作伙伴的营销策略：建立客户推荐模式，给予客户一定的佣金。通过建立这种模式，让客户成为我们的合作伙伴，成为我们的销售人员，达到客户推荐的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

推广策略：借助互联多媒体方式为客户实现增值推广，为客户提供电子相册制作服务，并与其他产品相结合。

八、网络营销工具选择：

网络营销的根源和基础是如何增加网站流量，如何让更多的潜在客户了解我们的网站。这是我们在线营销的第一步。也就是网站的推广。当然，网站的推广是网络营销中非常重要的一环。

搜索引擎推广：主要为网络推广付费网络推广和SEO。在搜索引擎推广的过程中关键词网站排名，重点主要是关键词的选择，关键词的选择更加精准。以目标客户为主SEOSEO优化，不盲目追求网站流量。主要工作是通过数据回执进行数据研究和关键词放置和优化。

线下推广：利用线下平面媒体：名片、logo、彩页等传统媒体对网站进行推广。

【第二节】网络营销方案

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰判断当前所有营销方式对网站的效果，还可以分析：

(1）交通流量统计

可以清楚地统计渠道进入网站的年、月、日和流量。可以清晰判断各种推广方式的效果。

(2）浏览页面和入口分析

可以判断网站中的页面已经被多次访问，可以分析客流从哪个页面进入网站。

(3）客流区域分布

清晰分析网站访问者的地域分布，图形化展示各地区无家可归者比例。

(4）搜索引擎和关键词分析

分析各个搜索引擎带来的流量占比，可以通过搜索客流分析哪些关键词来网站。

(5）客户分析

可以分析客户端使用的操作系统等信息。

2、网站页面分析

(1） 主页面整体分析

(2）页面标签分析

(3）超链接检查

(4）浏览速度分析

(5）源码设计分析

3、网站应用技术与设计分析

(1）分析当前技术是否合理采用

(2）分析网站结构是否合理

(3）分析网站设计是否有亲和力，是否易读

4、网络营销基础分析

(1）关键词分析

(2）搜索引擎注册状态分析

(3）搜索引擎排名状态分析

(4）交流链接相关性

(5）网络营销的主要方法分析

5、网站运营分析

(1）网络投资分析

(2）网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航和页面布局优化

2、网页标签优化

优化网页关键词标签、网页介绍标签、图片注释等。

3、网页减肥压缩

专用网页减肥压缩软件对网页系统进行压缩，提高页面流量。

4、 超链接优化

超连接结构、超链接标注、超连接路径优化

5、页面内容优化

调整主页面内容，优化布局，让内容更易阅读。

三、网站推广

综合分析网站后，选择网络推广方式。在众多的网络推广方法中，最重要的方法是搜索引擎排名。因为其他的方法相对来说比较贵，而且生命周期短，做完搜索引擎排名后，可以长期为你带来高质量的流量。一个网站80%的流量是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1）关键字选择

(2）搜索引擎登录

包括国内外数百个搜索引擎，如，MSN等。

(3）搜索引擎排名

通过我们专门的SEO优化技术，对整个网站进行优化，尽可能提高各个搜索引擎中的词的排名，从而增加网站的访问量。

2、相关链接交换

与相关网站交换友好链接。

3、网络广告

在网站运营过程中，建议投放一些有效的在线广告。

四、网络营销培训

授人以渔不如授人以渔。通过互联网，我们将培训您的网络技术人员，快速掌握网络营销和网站运营的秘诀，让您的网站被我们做好营销。成立后，仍能稳定、持续地向前发展。

【第三部分】网络营销策划方案

目标消费者定位 “天翼全景多媒体教学软件”是一款适合教师课堂教学和学生在家预习复习的专用产品。人口特征明显。根据天翼的产品特点，我们认为其目标用户市场是：

(1）高中生和家长

——直接消费者和消费者行为的决策者

（2）中学校长或信息化教学负责人

-消费者行为的引领者

（3）高中数理化老师

-消费者行为指南和产品推荐者

区域市场定位 在确定目标区域市场时，我们会考虑以下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在电脑上的学习工具。市面上的教学软件价格对于大多数工薪家庭来说还是高端消费。经济发达地区的家用电脑一般，强大的消费能力。

（2）高考选择竞争激烈的地区。

（3）选择每个区域的中心城市。

(4）目标一级市场有：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）20XX上半年是来软“开拓进场”的时机。首先采用“市场跟随者”策略；完成以下20XX营销目标后，莱软可以使用“跟随者”策略20XX年转为“挑战者”战略，随着产品份额的不断提升，2003年“挑战者”战略改为“”战略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势制定横向整合（渠道策略-市场拓展策略-服务策略）市场拓展策略。

（3） 快速建立销售网络体系，以直销模式为主，分销渠道为辅网络营销，在1-2年内，采用双模式并存的形式。

（4） 努力塑造“来软”公司和“天翼”产品形象。充分利用公关和媒体宣传整站优化，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品CIS规划网络营销，在视觉形象方面为市场拓展做准备。

（6）建立组织良好的销售团队，完善销售团队的管理机制、培训机制、奖惩机制等。

制定广告目标的广告策略

（1）宣传企业形象和产品形象。到20XX年底，天翼软件的知名度将提高到40%；

（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

（3）联系公关，营造销售的社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接用户和购买行为决策者

(1）高中生及其家长

（2）高中数理化老师

(3）学校负责教育的负责人

可知对象：公关的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员和管理人员

(2）软件销售经销商

（3）行业（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

(4）媒体

未知对象：对公司经营活动有影响的目标群体

（1）关注教育发展的公众人物

（2）热衷于投资教育的投资者

广告产品诉求：

（1）素质教育新产品；

（2）产品权威形象（国家火炬计划产品、中美合作结晶、美国设计师杰作、中小学软件评测第一名等）；

（3）直观生动的三维动画效果；

（4）独有的智能人机交流练习功能。

广告标语

(1） 天翼让学习更轻松

（2） 天翼让学习插上翅膀

广告表现方式：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表演主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合，理念沟通和信用投资推广；

（4）临时媒体发布。

公共关系战略 公共关系战略发展

（1）公关活动的形式要符合目标群体的特点；

（2）商业公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度和产品知名度；

（2）借助宣传攻势，吸引代理商、批发商、零售商的关注和兴趣，相应地推进营销渠道体系建设；

（3）通过不断的概念炒作，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，促进产品的市场销售；

（4） 为公共关系和社会影响的发展提供信息渠道；

（5）引起业内人士关注，寻求市场合作，提高市场竞争力。

公关活动设计

活动方案一：天翼软件500所中学示范会

活动方案二：“天一杯”中学生数理​​化知识竞赛

活动方案三：软媒体推广

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端有效推广

活动方案六：冠名赞助

【第四部分】网络营销方案

一、网络推广 优势

1、 快速推广品牌。

网络推广的重要任务之一是在互联网上建立和推广企业品牌。知名企业的线下品牌可以在互联网上延伸。互联网品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列推广措施。，达到客户和公众对公司的认可和认可。在某种程度上SEO优化，网络品牌的价值甚至高于通过互联网获得的直接利益。随着网络的进步，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各种成本。

网络推广 在原有的传统营销中节省了大量的广告费用SEO优化，广泛使用搜索引擎会提高搜索率。在一定程度上，对中小企业来说比做广告更好。

3、网络广告的发展。

网络推广 传统晋升模式下没有人员晋升或直接联系晋升。取而代之的是大量采用网络广告软营销模式来达到推广效果。这种方式可以为中小企业节省大量的人力和财力支出。通过网络广告的效果，可以在大地方挖掘人多的潜在消费者网站排名，通过互联网丰富的资源与非竞争者达成合作联盟，从而拓宽产品的消费层次。网络推广 也可以避免现实中推广的千篇一律，将公司的企业文化和有助于推广的网站的企业文化结合起来，达到推广效果

二、网站分析

根据一些工具调查，该公司网站反链接很少，用户体验很差。对于所有级别的页面关键词新站SEO，des 都不是很好匹配。竞争对手调查，分析多个竞争对手的推广模式，并针对他们的模式采取相应的策略。

这时，网站营销已经具备了一定的规模，即可以源源不断地为企业带来收入。这时候就需要多种方法的结合。这时候就需要开通多个搜索渠道进行竞价（即百度（2016《新生杯》篮球赛策划书）、谷歌、搜搜、搜狗）视频营销、邮件营销、论坛营销、博客营销等。

三、网络推广策略详情：

(一)SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技能之一。

每天固定时间添加原创内容。原创内容应充分突出公司主营业务。搜索引擎蜘蛛喜欢最稳定和更新的网站。这样，蜘蛛就会多次光顾我们的网站，以增加网站快照的曝光率。

2. 将尚未收录的网站页面提交到各大搜索引擎的登录门户。

查看SEO在搜索引擎上的效果，通过site:了解该站点的收录和更新状态。通过：您的域名或链接：您的域名，了解网站的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎的对话。

3.使用与关键词相关的文章标题

例如新站SEO，在为3D动画业务撰写宣传文章时，必须在标题中设置3D动画作为关键词，因为关键词越具体，搜索效率越高。

4.在文章正文中使用关键字

请务必在文本开头的某处至少使用一次 关键字。这将吸引仍然喜欢旧“元标签”的搜索引擎机器人。

5.在标题和粗体中使用关键字

搜索引擎喜欢您以有针对性的方式显示关键字。在这些标签或 h1、h2、h3 中使用关键字可以帮助您获得搜索引擎的注意。

三、 网站建设及推广方式：

1.完全访问搜索引擎方法

2. 门户推广方式：推广软文，在各大门户网站发布软文。软文内容需要与公司业务内容密切相关。

3.博客推广方式

在各大博客网站开设多个博客，发布博文宣传公司（突出公司业务优势，以及相应的技术介绍）。可以及时更新一定数量的版本以增加关注度。

4.论坛推广方式

在各大社区论坛注册多个ID关键词，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，关注2017网站宣传计划书。2017年网站推广计划书。比如3D广告的优势和技术。

5.问答网络推广法

通过在各种知识搜索引擎注册多个ID发布专业问题，然后回答问题，提高点击率。在回答专业问题的同时，将公司宣传信息进行传播，以达到宣传的目的。

6.贴吧推广方法

推广贴吧注册了大量ID，以大量发帖、灌水的形式广泛传播宣传信息，以量变推动质变的形成。

7.QQ群推广方法

通过添加相关QQ群、QQ群资源分享​​、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等，发布公司相关信息，扩大信息传播范围。

8.网站友情链接推广法

在各个网站上征集友情链接，广泛征集链接交换，但要注意对方网站与本公司的内容相关性；扩大网站外链的生命力，增加网站搜索引擎的曝光率。

9.免费服务促进法

在企业设立在线咨询服务，免费提供咨询，解答专业问题。树立良好的信誉，提升公司的知名度。

10.水印推广方法

企业水印被放置在企业宣传图片、视频、材料和网站上。当图片和视频发布到其他地方或其他网站时整站优化，都是对企业网站的一种宣传。在企业的一些软文、资料上注明原网址，制作一些PDF或电子书等信息手册，并在其中添加企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

11.免费服务推广法

在企业设立在线咨询服务关键词排名，免费提供咨询，解答专业问题。树立良好的口碑，提升企业品牌美誉度。

12.网络文摘及充值推广方式

比如互联网文摘和钉客网站，现在有很多互联网文摘网站，比如新浪VIVI等，你可以在上面添加一些企业网站。

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【第五条】网络营销方案

一、项目实施过程

1.制定行动计划

为了有效实施网络营销推广计划，必须制定详细的行动计划。该计划应明确实施网络营销战略的关键决策和任务。它还应该包括一个具体的时间表，并为行动设定确切的时间。

2.建立组织架构

企业的正规组织机构对网络营销的实施起着决定性的作用。组织将战略实施的任务分配给特定的部门和人员，规定明确的权限和信息沟通渠道，协调企业内部的各种决策和行动。

3.设计决策与薪酬体系

为了实施网络营销推广计划，必须设计相应的决策和薪酬制度。就管理人员的考核和薪酬制度而言网站排名，如果以短期经营利润为标准，管理者的行为必然趋于短期网站优化，不会有为实现而努力工作的积极性。长期准备目标。

4.开发人力资源

网络营销推广计划最终是由企业内部人员执行的，因此人力资源的开发非常重要。在考核和选拔管理者的时候，一定要注意把合适的工作分配给合适的人，让他们发挥最大的才能。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利、奖惩制度。

5.打造企业文化

企业文化是指企业全体人员共同遵守的价值标准、基本信念和行为准则。它对企业的思维和领导风格，以及员工的工作态度和作风起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到员工的人生观和追求的目标。它能起到凝聚全体员工的“胶水”作用。因此，塑造和强化企业文化是公司的实施。传记中不可忽视的一部分。

二、程序执行中容易出现的问题分析

1.计划与现实脱节

（1）计划策划者只考虑整体策略，忽略执行中的细节，导致网络营销计划过于笼统和形式化。

（2）方案策划者往往不了解方案实施中的具体问题，方案与实际脱节。

（3）计划策划者和网络营销人员之间的沟通和沟通不足，因此网络营销经理在实施过程中经常会遇到困难，因为他们没有完全理解他们需要实施的计划。

2.长期目标与短期目标冲突

网络营销计划中的战略规划通常着眼于公司的长期目标，涉及未来3-5年的经营活动。然而，实施这些策略的网络营销人员通常会根据他们的短期工作表现进行评估和奖励。因此，网络营销人员往往选择短期行为。

3.有保守的惯性

公司当前的业务活动往往是为了实现既定的战略目标。如果一个新的网络营销推广计划不符合公司的传统习俗，就会遭到抵制。新网络营销推广计划的实施与网络营销计划完全不同。，往往需要打破企业的传统组织结构。

4.缺乏具体明确的实施计划

一些网络营销推广计划的失败在于策划者没有制定明确具体的实施计划。很多企业都面临着一个困境，那就是他们缺乏一个能够让公司内所有相关部门协调一致、共同行动的集体计划。

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