亚马逊知道，基本上一个列表流量的构成是搜索流量和相关流量，其中关键词搜索流量占了绝大部分，而且在大多数情况下，通常占整体流量的70%左右。如果产品处于新品期，搜索流量的比例会更大，有时甚至达到100%，这很容易理解。由于新品前期没有流量和销量，很难与其他产品形成关系，所以自然搜索流量占绝大多数。

所以，要想获得更多的流量，尤其是新品期，最划算、最常用的方法就是提高关键词的自然排名。所谓自然排名对应自然流量，相对于广告来说是免费的。

说到提高关键词的自然排名，很多亚马逊老手肯定有下单的第一印象，但下单是违反亚马逊规定的。稍有不慎就会导致账号被封，所以超出了我们今天的讨论范围。今天我们将重点介绍第二种，这是一种非常白帽的提高关键字排名的方式，也称为亚马逊网站广告。

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那么站内广告对自然排名的贡献有多大呢？简单的说理论太枯燥，没有说服力。直接看案例可能更合适，所以说一下最近做的一个对比测试的结果：

第一步，我们选择两个相似产品的ASIN（和），都还在新品期，共享一个关键词a。

第二步，ASIN 1利用远程卷增加关键词的自然排名。增加音量时，对关键字A使用第二个跳转链接；对于 ASIN 2，我们采用了更激进的广告策略。我们在宣传广告中对关键词A设置了精准匹配，然后给出了两倍以上的推荐报价，预算相对更集中在这个词上。

第三步关键词排名，虽然ASIN 1和ASIN 2的交易量策略不同，但保证两个ASIN的日下单量相同，并且这个状态保持一周，同时使用工具持续监控关键词a的自然排名轨迹。

一周后测试结果出来了，两者的差距还是很明显的。由于自然排名每天都在波动，所以很难得出具体的数值，所以我给你一个大致的情况供你参考：关键词A的ASIN 1自然排名在第三页的最前面，并且增长势头有所放松。但是，ASIN 2对关键词A的自然排名已经冲到了首页的后面，并且一直在不断的推进。可见，站内广告对于提高相应关键词的自然排名起到了非常重要的作用，在所有排名渠道中处于比较优势地位。

="font-size:15px;">看到这里，相信有些老铁可能会说，如果是大字，为了提升大字的自然排名，直接用高价高预算打大字。，整个广告数据会很丑，整体广告数据也应该明显超标。那么有没有比较经济的方法呢？首先我想说的是，如果你的广告目标是提高特定词的自然排名，你就不要过分强调ACOS这样的广告数据，因为只要达到目标自然排名，这些所谓的广告损失费用被视为推广费用。只要损失不超过既定的推广费用，就属于正常范围。毕竟，怎么会有不花钱的推广？如果真是这样，ACOS、ROAS等指标其实毫无意义。

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当然，话又说回来，确实有比大字直接匹配烧钱的方法相对更经济的方法，但是推自然排名的速度会比较慢。

该方法的具体方法是，针对想要提升自然排名的A，在他的匹配模式中收集精准的长尾词，然后将这些长尾A设置为精准匹配，烧掉这些长尾A的广告来提升。这些长尾A关键词的自然排名最终会达到我们提高A关键词自然排名的目的。

这里的逻辑其实很容易理解，相当于把CAB、ABC、CABD等一系列AB匹配的长尾词推上去，大词AB自然就上去了。我们这样做的好处是：推大字AB整体成本巨大，难度也大，效果可能得不到保证；但是推AB的匹配长尾词在成功率和成本上会好很多。.

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以上就是如何利用站内广告提升相应关键词自然排名的思路和方法。相信大家都明白。接下来，我将在ACOS和ROAS之外添加一个新的广告指标：广告订单的比例。如果你做广告的主要目的是提高关键词的自然排名，可以忽略ACOS、ROAS等传统的广告数据指标，但广告订单的比例还是要看指标，其中有很多谜团。

简单的说，所谓广告订单比例，其实就是广告创造的销售额占整个产品总销售额的比例。如果你的广告销售额占总销售额的20%，那么剩下的自然销售额就是80%，两者的比例为1:4。如果广告销售额占整体销售额的比例很小，比如低于10%，则说明你没有使用广告的力量，尤其是在新品期，如果广告订单的比例低于10%关键词排名，那么只能说明你已经彻底放弃了站内广告这个强大的工具。这不是一件好事。这意味着您必须增加广告的使用和投放。

但是，如果您的广告订单占比超过60%，那么您就有可能出现广告超标的情况。所谓广告超标是指：一旦想控制ACOS，降低竞价和预算，产品销量立马掉下山。，但如果不加以控制，就会面临巨大的广告损失，面临困境。在这种情况下，通常是前期想利用广告销售来抢关键词自然排名，采取更激进的广告策略，但效果并不理想。自然排名没有上升，自然销量跟不上，导致广告销量。这种情况长期以来一直处于高比例，而此时的产品已经过了新产品期，

总的来说，我个人认为比较健康和合适的广告订单比例应该在20%-40%之间。这是一个非常合适的状态，既发挥了广告的巨大优势，又不超出广告的标准。风险。对了，忘了说，如果是在新品推广期间，把广告作为提升关键词排名的重要手段，广告订单占到90%是可以的，但会慢慢回归正常范围为 20%-40%。否则，您将面临后期广告过多的风险。一般在新产品期过后，广告使用时间长了就很难调整了。

写在最后：

顺便说一句，我差点忘了说什么。去年新出的广告形式应该已经被很多卖家注意到了。与我们文章中提到的传统广告相比，SBV在推动关键词自然排名、促进关键词自然排名方面会有更好的效果。效果甚至比SP广告中的精准匹配还要好，尤其是大字的效果。

我们曾尝试制作出价非常高的 SBV 广告。在充分保证曝光和显示的情况下，CTR和CVR的加成也是不错的。结果，我们发现这个词的自然排名增长得特别快。

那么今天的内容就是和大家聊一聊，也算是跟大家分享一些最近的测试结果和实践经验吧。老铁如果还是不明白，可以在文末留言提问，我看到我说的我会回答的，希望可以帮到你，为你提供一些新的思路和方法.

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