首先，第一个问题是，什么是拍卖促销？网上有很多概念和定义可以搜索。我们来看一个最直接最简单的案例。

左边是搜索渠道，比如在搜索引擎中搜索“制砖机”时出现的搜索结果，标题下的“广告”字样是被竞价推广的非自然搜索结果；

常用的搜索渠道如下：

搜索频道

右边是信息流通道。手机浏览器中搜索关键词下拉展示页面、相关信息、推送等均为信息流广告。

常用的信息流渠道如下：

信息流通道

除了呈现方式和渠道的不同，竞价专家在做展示的时候也是不同的。

搜索和信息流的区别

其中，最显着的区别是搜索广告的投放方式是基于关键词的，因为它的触发机制是人们找词。即用户在搜索引擎上搜索到相关关键词后，展示该公司的竞价广告。因此，投标人在输出材料时一般都比较简单直接。其展示的内容一般是标题、描述和图片。可以设置在线客服，电话、短信等作为转换点。

信息流广告是基于人群的，因为它的触发机制是找人。即主动向目标用户推广相关广告，因此投标人一般在输出素材时进行引导和刺激。除了文字和图片，显示的内容还可以包括视频。除了电话，转换点还可以设置表格、微信、直接下单。

了解了这两种拍卖的区别后，我们可以看看如何策划拍卖促销。

招标促销

对于传统的制造企业，我的建议是在推广初期打分70%，也就是把70%的成本投入到搜索渠道，30%的成本投入到信息流渠道。

其中，搜索渠道是基于搜索引擎的市场份额。建议首选百度，其次是搜狗、360和神马搜索频道。具体分配比例如下：

搜索引擎预算分配

分销渠道规划好后，公司是应该找人做分销还是培训自己的投标人？这是我的意见。

我们先来说说竞价操作的几种方式。

1. 去百度开户，直接问他们客服帮我们操作关键词，告诉他们我们投了哪些关键词，我们就搞定了。

2.投标托管服务。总的来说，这类公司有足够的招投标操作经验，而且由于合作方式一般都是为了创造足够的结果，所以服务和质量比百度要好。缺点是他们合作的客户比较多，对公司和行业当然没有很深入的了解。

3. 找人训练自己。这样的员工必须对自己公司的实力和产品市场有足够的了解。那么他的竞价思路和营销策略一定要好一些，他就会有足够的时间来分析他的公司。数据，转化率会更高。但是竞价怎么做，它可能不适合刚刚起步的公司。毕竟是付出一个人的工资成本、时间成本、管理成本。

如果公司的互联网经验比较成熟，通过互联网给公司带来的利润足够大，或者占公司收入的比例比较大竞价怎么做，还是建议他们最终能够逐渐培养出一个到他们自己的公司。专业投标人熟悉到属于自己的。

好了，以上就是本文介绍的具体内容。下一个附录是成熟投标人应该掌握的投标知识。如果每个企业主准备培训自己的投标人，他可以根据以下问题进行评估或培训。

附录：

以下内容整理了我6年百度竞拍视频课程，希望对大家有所帮助！

1）竞标前奏

竞价推广前了解一些事项，如开户、快速了解行业、添加百度信誉名片等。

如何开设竞价账号SEM常用术语讲解如何快速分析行业二八法则和长尾理论在SEM中应用百度声誉名片添加指南SEM和SEO的区别竞价工作的日常流程

2）SEM竞价推广·账号章节

基于百度账号，从账号建立到上线学习，系统学习账号知识。

什么是竞价推广如何建立优质的账号结构什么是推广计划什么是行业固定投资关键词和搜索词的区别。关键字的匹配方法。否定关键字。如何添加关键字。网址后缀。跟踪和推广。创意竞价账户。各级运行。创意写作规则和技巧。成分。创意先进的创意风格。创意百度推广更多产品。设置产品。目标客户。快速投资。小A.聪明的投资。时间段，设备投标。匹配出价。分组竞价策略-点击最大化竞价策略-位置偏好竞价策略-排名中标、公开展示计划页面、启动竞赛展示计划

3）SEM竞价推广·网站分析

学习着陆页等拍卖中网站层面所涉及的相关知识。

什么是着陆页？着陆页有哪些类型？投标人如何快速创建登陆页面？高转化着陆页的基本要素？

4）SEM竞价推广·数据分析

从基础账户报告到数据分析报告，学习数据分析的相关知识。

百度统计常用应用咨询数据获取在线客服绩效指标评价方案百度统计-搜索推广百度统计-如何提高在线客服转化率百度统计-实时访问者什么是恶意点击次数？哪些恶意点击是恶意点击的来源 如何应对 如何有效提高竞价点击率 如何优化和调整竞价 小白在预算有限的情况下经常犯错误

5）SEM竞价推广·信息流

了解百度信息流账号的基本功能和操作要点。

视频信息流与搜索推广的区别 常用信息流平台 信息流投放计费方式 ocpc竞价明细 ocpm竞价明细 目标人群画像分析 百度信息流账号结 百度信息流计划级别类 百度信息流单位级别 百度信息流创意层面 如何增加信息流曝光

SEM竞价推广需求

如何对关键词出价 如何选择关键词匹配方式

好了，以上知识点就是一个成熟的百度竞价专家应该掌握的要点，希望对你有帮助~

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