如何做到精准外贸营销总是(一)用户超10亿

如何做到外贸精准营销，一直是外贸人头疼的问题。找到合适的外贸营销平台是第一步，也是关键的一步。

2021年外贸精准营销依然有3种方式，主要包括社交媒体、、、、、等，以谷歌为核心的搜索引擎，以及一些垂直电商平台。

下面，我将列出每个外贸人必须熟悉的全球外贸营销平台及其特点，以便比较和选择

海外社交媒体

1.

它是无可争议的世界第一社交平台。尽管它是多年的知名巨头，但其用户规模仍在不断增长。2020年5月，全球日活跃用户达到17.3亿，月活跃用户达到26亿。可以说，通过外贸营销，你可以找到任何你想要的目标用户。

因此网站排名，它还基于庞大的用户群提供个性化的广告服务，并可以根据您的需求对合格的用户进行精准的广告投放。这是核心收入方法。2019年广告收入达到700亿美元。

优势明显，用户量大，覆盖面广，受众精准，形式多样，投放灵活。但是，要精进深有一定的门槛，账户操作规则也很多。价格略高于其他平台。

2.

它是世界知名的照片和视频分享社交平台。它于2012年以10亿美元的价格被收购。如今，Ins 拥有超过 5 亿的全球日活跃用户和超过 10 亿的月活跃用户。相比之下，Ins的用户更年轻。根据皮尤研究中心的数据，72% 的美国青少年会选择使用 ，这一比例高于 51%。

同时，Ins也是网红博主和品牌商的宣传中心，也是产品与效果相结合的优质外贸营销平台。一家非洲MCN曾透露，部分非洲广告主会更加关注Ins的投放数据，可见Ins平台的影响力。

3.

2006 年在美国成立，其推文 ( ) 限制为 280 个字符，使其成为全球流行的社交平台。目前，全球有 1. 45 亿日活跃用户。

它在公共媒体中具有举足轻重的地位，许多政府部门、社会团体、科技公司等机构都将作为其官方宣传窗口进驻。

与美国整体人口相比，美国用户的教育水平和收入更高。41%的美国用户年收入超过7.$50,000，这使得对高端用户的营销更加精准。

4.

作为近年来中国互联网出海最成功的产品之一网站优化，尽管受到美国和印度的强力打压，但在2020年仍经历了高速增长。根据2020年8月发布的用户数据，它拥有近7亿用户全球范围内网站排名，包括美国的 1 亿月活跃用户。

同样，主要的用户群是C端年轻用户。因此整站优化，在外贸营销中，应优先考虑更多的C端用户。

5.领英

它是全球最大的职场社交平台。它于 2016 年被微软以 262 亿美元收购，目前在全球拥有至少 6. 9 亿用户。

作为海外最重要的职场关系链平台网站优化，大部分企业高管和员工都会入驻，将首页作为简历展示的重要窗口。受益于最高三度的个人关系设置，理论上每个人都可以通过不断扩展关系链，在全球范围内快速与目标用户建立联系，而无需额外成本。但如果你的三级关系链无法联系到你要找的人，你可以付费直接给他们发消息。

最重要的是，同样是找人关键词排名，平台发消息的回复率远高于邮件，精准营销简直不能更精准。

如果是针对B端用户，在平台上建立自己的公司主页，做适当的运营和推广，更有利于树立行业知名度和专业度。

6.

它是世界主要的互联网通信平台之一。2014年以190亿美元被收购，目前全球用户规模已超过20亿。

相信外贸人对它并不陌生。毕竟，除了电子邮件，也是与海外客户保持联系的重要方式。虽然熟人的社交圈是建立起来的精准营销，也就是不能给不在通讯录里的人发消息，但是回顾微信过去的发展，我们可以发现熟人社交圈是转化效率最高的，也是积极的，于是微商就诞生了。

事实上，无论是东南亚、印度还是非洲新站SEO，现在很多海外社交电商平台都用它来承接流量，完成线上交易的闭环。

此前新站SEO，为了满足企业的营销需求，推出了营销工具网站排名，大大增加了外贸人精准营销的可能性。

全球搜索引擎

7.谷歌

谷歌是全球互联网的主要流量来源，占全球搜索市场份额的93%，也是扩大对外贸易的主要方式。很多人已经提到了谷歌SEO对外贸推广的重要性，这里不再赘述。

8.必应

微软2009年推出的搜索引擎必应新站SEO，虽然整体市场份额不如谷歌，但数据还是比较不错的。截至2017年，必应在全球36个国家拥有6亿搜索用户，其中美国市场份额已超过33%。

Bing 现在正在转变为专注于满足业务需求的搜索引擎。必应于2010年推出“出口链接”服务，旨在为中国外贸企业提供基于关键词的外贸精准营销方式。与谷歌相比，必应的营销成本更低。

如果很难取得成果或者做谷歌的成本很高，为什么不试试Bing呢？

跨境电商平台

9.亚马逊

得益于亚马逊股价的不断上涨，亚马逊创始人贝索斯连续多年成为全球首富，这可能要归功于中国卖家。

作为全球最大的B2C电商平台和全球外贸营销核心平台之一，亚马逊覆盖全球65个国家，分为北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（美国王国、法国）、德国、意大利、西班牙）、澳大利亚和日本。

不同的网站有不同的市场特征。

北美站是亚马逊的发源地。美国市场虽然市场成熟，但卖家相对较多，竞争激烈。

欧洲站最大的国家市场是英国和德国，准入要求比较高。

澳洲站是2017年新建的站点，虽然卖家不多网站推广，竞争也不激烈，但澳洲人口少，市场空间相对有限。

日本站在地理位置上离我国比较近。与其他站相比，物流成本更低，时效更快，但退货率更高。

10.速卖通

除了国内电商业务精准营销，阿里巴巴还推出了全球B2B跨境电商平台速卖通seo，被誉为“国际版淘宝”。由于主要面向海外买家，速卖通也成为了国内外贸易人士重要的外贸营销平台。

同时seo，菜鸟网络和全球速卖通推出的无忧物流，确保了包裹寄往北美、南美、欧洲、东南亚、香港和台湾的物流时间可以大大缩短。

11.中国制造

中国制造网也是中国成熟的B2B跨境电子商务平台，拥有1210万注册买家和610万供应商SEO优化，上架27个行业的4000万种产品。

中国制造网经常被外贸人比作阿里巴巴国际站。两个站都有自己的优势。这取决于你自己的需要。一方面，阿里巴巴国际站人流量比较大网站推广，通关、物流、运输等设施也比较齐全。实现更精准的外贸营销。

12.

它是印度最大的综合性 B2C 和 B2B 电子商务平台之一，也是亚马逊在印度的有力竞争对手。它于 2018 年被沃尔玛以 160 亿美元的价格收购。

据2017年数据，印度市场占有率为39.5%，平台月访问量近7000万，物流设施较为完善，覆盖印度1000多个城镇，已成为海外卖家进入印度的主要外贸营销平台之一。

虽然去年受疫情影响停业数月整站优化，但复工后，卖家人数逆势迅速增长35%整站优化，本地买家人数去年增长250%整站优化，显示其在印度的影响力。

13.

印度知名B2B电商平台于1996年在印度创立，经过十余年的发展SEO优化，拥有1.1亿买家和620万供应商，6900个产品或服务上市，年度平台访问量超过7.2亿，到2020年上市，目前市值25亿美元。

相对集中在工业制造、工程建设、电子电气、化工、医药、食品等领域，仍保持增长。在平台上做外贸营销，应该尽可能靠近它的重点区域。

14.虾

它是一个综合性的电子商务平台，总部位于新加坡。其母公司Sea是目前东南亚市值最高的科技公司，达到1000亿美元。腾讯是其大股东。近年来发展迅速，月活跃用户达到2.9亿。用户规模在多个东南亚市场已经超过阿里巴巴旗下子公司，成为东南亚领先的电商平台。

东南亚消费者对中国产品的认可度很高，在当地做外贸营销通常会产生事半功倍的效果。因此，已经有大量中国卖家进入该平台。同样，不同东南亚国家的网站具有不同的消费者特征。在中国台湾，流量和单价都比较高；马来西亚市场相对成熟，订单下达较快；印尼站点由于人口最多，有可能成为东南亚最大站点，但在语言交流上可能存在一些障碍。

15.集市

中东电商平台Souq成立于2006年网站优化，2017年被亚马逊以6.5亿美元收购。现在它已成为中东地区最成功的电子商务平台之一。

Souq目前在迪拜、沙特阿拉伯、埃及、科威特设有四个站点，主要销售电子产品、数码3C、家用厨具、婴儿用品和玩具。中东地区客户的高单价是众所周知的。想做中东市场的外贸人千万不要错过在Souq平台做外贸营销的机会。

还有更多的全球跨境电商平台要上市。由于篇幅有限，这里不可能一一列举。不过，通过以上15个外贸营销平台的介绍，相信很多外贸人有了更多的了解。

其实这15个平台中的1-2个能说透彻，可以说是人生赢家，但做好外贸营销，对于每个外贸人来说，任重而道远。