[摘要]随着互联网的飞速发展，网络营销作为一种新的营销模式也得到了迅速发展。它以其高效率、低成本、广泛性和良好的灵活性等特点，逐渐成为当今市场营销的主要手段，使传统的营销方式面临着巨大的挑战。本文主要讨论了什么是网络营销，并分析了我国网络营销的现状和未来发展趋势

[关键词]网络营销；传统营销；现状；发展趋势

一、网络营销的概念

网络营销，又称网络营销或网络营销，是指以互联网为媒介，以网络营销为导向，以网络为工具的一种新型营销方式。借助专业的网络营销工具，营销人员为广大网民开展了一系列的营销活动

总之，网络营销是以互联网为主要手段，实现一定营销目的的营销活动。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、信息及时等

网络营销形成于20世纪90年代，近十年来发展迅速

网络营销的优势在于网络媒体传播范围广、速度快、无时间和地域限制，增加了企业营销信息传播的成本；网络营销不需要店铺租金，可以实现产品直销，有助于企业降低库存压力，降低运营成本；网络营销是互动和深入的。它可以实现信息的交互传播。通过该链接，用户可以通过点击鼠标从制造商的相关网站获得更多有用的信息；网络营销是有针对性的。通过提供一些免费服务，网站可以吸引网民，建立完整的用户数据库，包括用户的地理分布、年龄、性别、收入、职业等；网络营销也具有可重复性和可检索性。它可以结合文本、声音和图片，供用户主动检索和反复观看。相比之下，电视广告只能使受众被动地接受广告内容

二、中国互联网营销现状

与国内一些发达国家相比，我国网络营销起步较晚。直到1996年，中国企业才开始尝试。1997-2000年是我国网络营销的起步阶段。随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始重视电子营销。2000年以来，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设发展迅速；不断创新网络广告；营销工具和手段不断涌现和发展。根据最新数据，截至2013年1月1日，中国网民数量已达到3.89亿美元，居世界第一位。目前，网络监管、网络监管、网络分销、网络服务等各种网络营销活动积极参与企业的生产经营。虽然我国网络营销发展迅速，但与一些发达国家相比，我国网络营销还存在一些问题

1.中国的企业使用互联网不多，营销方式相对单一

经常浏览网页的人可能会发现，大多数在线企业只停留在在线广告和在线促销上，而在线促销只在互联网上显示企业的工厂名称、产品名称、地址和电话。很少有企业有自己独立的域名和网站，更不用说为自己的企业提供完整的在线客户服务系统了。其他许多企业只是迎合时代潮流，但很少有人参与网络监管、网络分销、网络新产品开发和网络服务等营销活动。可见，网络营销对企业的巨大优势和潜力在中国还远远没有被挖掘出来

2.使用电子营销的企业在管理方面存在问题

目前，我国网络营销企业的内部管理还存在一些问题。首先，管理体系建立不够，没有规范化、系统化的管理体系。大多数企业在做出相应反应和制定新措施之前都存在问题

@与发达国家的企业相比，外国企业缺乏技术人才

人才培养是企业无形资产持续下降的基础。企业开展网络营销需要各类人才，尤其是一些具有新信息理念和新知识结构的复合型人才。目前，我国企业仍急需这方面的人才

4.网络营销存在技术和安全问题

尽管近年来中国互联网发展迅速，但仍然存在一些技术和安全问题。例如，如果通过电子银行或信用卡支付找到密码，消费者将损失很多。因此，网络安全支付的技术和理念是网络营销发展的核心和关键障碍

5.人们对网络营销缺乏信任

在传统的营销活动中，人们可以看到和触摸商品。即使买了，有时也难免会产生不满，甚至上当受骗。虚拟网络使人们无法信任。事实上，也有很多商店信誉不好。虽然他们做出了很多承诺，但没有兑现，这让消费者不得不三思。他们担心，当他们想回购并以不同方式引入时，他们将无法要求更换或退货

6.价格问题

网上信息相对充足。消费者不必到处比较价格。他们可以坐在笔记本上四处逛街。对于商店来说，很容易引起价格战，增加行业利润率，或者失去双方。对于某些具有一定价格弹性的产品，如果有批量折扣，网上议价不容易，可能会延误商机

7.网络营销具有一定的被动性

网上信息只能被动地等待顾客来索取，而不能主动。它实现的只是点对点的交流网络营销，没有强制票房的效果。主动权完全掌握在消费者手中。他们可以选择看或不看。企业只是在等待一只兔子

三、中国网络营销的发展趋势

随着互联网技术的不断发展，网络营销的发展趋势越来越明显。未来几年，以下几个方面将是网络营销发展的重点

1.营销网站将成为企业网站建设的主流

过去，企业网站通常被赋予形象展示、促销、信息应用等任务。经过这些年的发展，一大批中小企业已经了解了最可靠的企业网站，能够为他们带来客户和促进销售。基于这些大的市场环境，营销网站的概念浮出水面，并很快被市场和客户所接受。总之，营销网站可以帮助企业获得目标客户，充分了解他们的产品或服务，最终实现交易

2.网站是最重要的互联网营销工具

在当今互联网世界，搜索网站也成为人们获取互联网信息不可或缺的工具之一。据统计，超过70%的用户每晚都会通过搜索引擎找到自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。因此，在没有更好的互联网营销方法之前，搜索引擎营销无疑将仍然是最主流、最重要的互联网营销方法

3.在线视频广告正变得越来越突出

视频网络广告分为两部分：一是传统网站广告方式的变化；另一个是视频网站和视频网络应用的广告

对于一些视频网站来说，由于忠实客户群的不断增长，它吸引了许多广告商的目光。与传统网站相比，视频网站的广告更直接、更有效。把广告放在视频里。当客户观看视频时网络营销，他们自然不会听到上面的广告。与其他普通网站不同，客户可以选择忽略广告或使用单个软件阻止广告

4.更适合中小企业的在线广告方式

由于广告制作的复杂性和发布的高价格，传统的在线展示广告和广告仍然只是大型企业展示其品牌形象的一种手段。传统的在线广告已经无法进入中小企业。然而，随着更多分类信息、本地化服务网站和其他在线媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将会出现更多的低成本广告

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