竞价推广成功的关键是什么？这可能是很多投标专家关心的问题。很多同事都在讨论如何在网上做招投标。他们会遇到这个问题。付费搜索引擎竞价推广，但效果不佳。好吧，竞标的钱进去了，出来的钱什么也没有。相信这也是大多数企业在竞标中遇到的问题。投标价是花掉的，不投就没有咨询。我在做和不做之间徘徊。现在想进行网络推广，很多人都瞄准了竞价推广，见效快，推广效果好。但是这么多的竞标，又有多少能顺利竞标呢？

笔者认为，大部分投标都做得不好。笔者认为，主要原因是创意写作。对于公司的竞价专员来说，优势比SEO大很多，但也太难了。做SEO并做排名。上去吧，起码老板开心，但是竞价老板已经投入了钱，而且你要的是更多的钱，而不是不费吹灰之力的排名，所以在这里奉劝做SEO的朋友，不要以为竞价很简单。SEO重新排名，竞价重新转换，工作思路不同。也是在这位朋友沟通后，他才意识到竞标如此艰难。后来看了他们做的竞价网站，觉得唯一的缺点就是文笔不够。

笔者认为，竞价推广能否顺利，关键在于创意。你不妨拿装修行业看看有多少装修公司写创意。搜索相关关键词看到，在装修行业，前三名基本上都是自重思路，我们在做活动！我们的首选，省下几万元！这种创意可以用在任何行业，适合有合作意向的用户。上网的用户不一定是有合作兴趣的用户。对于用户来说，长期以来被视为免疫，无法把握用户的痛点。, 网上查装修的目的是什么？了解装修市场知识，看效果图，并找到适合您预算的装修公司。看到这里的创意，是不是有点吹牛了？它往往会给用户一种玩套路的心态。

所以作者问这位竞拍朋友，他为什么要这样写创意？这位朋友的回答很简单：吸引客户咨询。出价与 SEO 不同。如果SEO的标题不符合优化规则，根本就没有转化。也正是因为有竞价的优势，所以你可以在标题上为所欲为，但这样的照片能吸引客户咨询吗？当然，也有网友咨询，但起码想法不是为了俘获用户的心，有的朋友甚至不知道怎么写想法，直接参考同行做赤裸裸的广告，类似于“其他人”这么写，我也这么写。”

那么，如何写出好的竞价推广创意呢？笔者在与装修朋友交流后，提出了两个想法，让他们试试效果竞价怎么做，发现点击率远高于同行。虽然是招标广告中的第三名，但思路大致是这样的：

1、不花冤枉钱的装修技巧

2、2016年贵阳装饰公司排名表

3、最新装修案例效果图欣赏

这位朋友尝试了各种问题。结果，第二天的点击率远高于第一天。咨询的用户也比较多。虽然点击成本比之前高，但是竞价没有点击。重点是什么？如果你不相信，你可以自己尝试一下。

为什么这么平凡的创意会让用户想要点击？仔细想想其实很简单。我们之所以觉得创意有吸引力，是从竞价发起人的角度来看问题，而不是从用户的角度来看问题。我们能给用户什么，用户想要什么，我们就给什么！有两种不同的境界。后者自然是强势推广，因为他们知道如何迎合用户。21世纪不再是拼产品的时代，而是拼服务的时代。要想服务好用户，前提是懂；现如今，竞价推广存在一个普遍的问题。相信只要有排名展示，就会有一定数量的用户。如果有人搜索关键字，就说明用户有这样的需求。所以只要把自己的产品优势描述清楚，就可以赢得更多的用户，而对于竞价推广来说，写的思路肯定不止一两个。如果它很高，可能会有数百个想法。如果都是引入优势来推广产品的创意，那么效果一定是无痛点类型的创意。

那么，作为竞价推广专员，如何结合用户的需求和必不可少的工作来写出高点击率的创意呢？

作为竞价推广专员，最重要的工作就是减少投资，提高转化率，降低推广成本。这对公司和个人都有好处。这就是为什么有人会感叹别人的收入是几万，自己的收入是几千。，因为竞拍者做这个竞拍是为了心理战，而我们这样做是为了入不敷出，所以定位自然不同。一个合格的网站运营商，除了考虑推广之外，还应该换位思考。多个多角色的人应该考虑他们的产品和服务是否真正解决了用户的需求。只有双方的利益有联系。为了达成合作共识，要想写出好的招投标思路，除了介绍低价优势外，

1.降低用户警惕性：想要实现合作的用户有投资风险。在选择合作伙伴时，用户往往保持警惕。这家公司怎么样？你能提供我想要的吗？合作后服务有保障吗？如何降低用户的投资风险，就是降低用户的警惕性。用户之所以警惕，是因为钱。写点子的时候，最好避开资金点子，比如：首选XX公司，省下多少钱！或者是XXX产品，买的时候买多少，等等。如果用户有价格需求，可以写成市场参考价格。这将提供参考并降低用户的警惕性。

2.权威：权威是指利用公司的实力和权威来写创意，比如：十年老品牌、上千个案例等。虽然这种效果不是很大，但是远比吹嘘强。

3. 为用户想办法：大多数做竞价的公司都会尽量让用户一接到电话就付款。以作者之前的能量为例。一个偶然的机会，我接到了来自百度的宣传电话。我只是说了几句，我觉得有点兴趣。近期我也会考虑另一种推广方式，看看预算是否足够。所以我问开户推广费用是多少。但是电话那头总是说你要有兴趣。我会亲自和你谈谈。百度推广有上千个案例，效果非常好。说了一大堆，却没有说开户的金额，笔者不耐烦的问，开户要花多少钱。我还在电话那头要求面试，此刻我的怒火上升了，我问价格是多少。几分钟后竞价怎么做，电话又响了。还是来自百度的推广方面。但是，经理换了。正如预期的那样，经理真的很不寻常。他有问题也有答案。同时，他提出了自己的宝贵建议，以充分了解作者的现状。在这种情况下，虽然因为价格超出预算而没有完成合作，但如果后期有这方面的考虑，经理肯定是合作的首选。因此，为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。电话又响了。还是来自百度的推广方面。但是，经理换了。正如预期的那样，经理真的很不寻常。他有问题也有答案。同时，他提出了自己的宝贵建议，以充分了解作者的现状。在这种情况下，虽然因为价格超出预算而没有完成合作，但如果后期有这方面的考虑，经理肯定是合作的首选。因此，为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。电话又响了。还是来自百度的推广方面。但是，经理换了。正如预期的那样，经理真的很不寻常。他有问题也有答案。同时，他提出了自己的宝贵建议，以充分了解作者的现状。在这种情况下，虽然因为价格超出预算而没有完成合作，但如果后期有这方面的考虑，经理肯定是合作的首选。因此，为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。同时，他提出了自己的宝贵建议，以充分了解作者的现状。在这种情况下，虽然因为价格超出预算而没有完成合作，但如果后期有这方面的考虑，经理肯定是合作的首选。因此，为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。同时，他提出了自己的宝贵建议，以充分了解作者的现状。在这种情况下，虽然因为价格超出预算而没有完成合作，但如果后期有这方面的考虑，经理肯定是合作的首选。因此，为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。为用户思考的方法也可以作为写作思路的指南。当您看到这些想法时，您就会知道，您的问题可以在这里解决。

以减肥药为例。一般的减肥药公司竞标的时候，肯定会写出自己的想法，比如某某减肥药，一周减八斤，或者减肥药打折等等，但这些都是围绕销售来定义的减肥药。，没有为用户达成解决方案。用户问题的焦点是肥胖，想减肥，但不一定要买减肥药。所以，只能说只是卖产品，未必能解决根本问题。

例子：XXX公司，百万肥胖人群的春天。

这种创意虽然简单，却避开了金钱的意义，直接戳中了用户的心，极具吸引力。

4.免费体验：用户也很担心产品的效果。在写想法的时候，他们也可以提供一些免费的经验词。每个消费者都不会对免费这个词感到反感。当然，免费体验可能不适用。任何行业，根据自己的服务定位。

5. 为用户省事：用户怕麻烦。想用心合作，当然要服务商提供全包服务。以装饰行业为例。对于一些想要节省材料成本的用户，可以提供免费陪购材料服务，可以充分体现创意。因此，不要只考虑如何刮用户的钱，而要考虑如何为用户省去麻烦。

6. 结合SEO关键词匹配：很多人认为竞价和SEO技术效果不一样。其实两者的结合才是最好的推广利器。在关键字匹配中，您可以插入长尾关键字。一是保证有用户搜索，二是提高用户转化率。SEO结合竞价是SEM的范畴，也属于网络推广营销的升华。

总结：这篇文章着重写推广思路，看一个竞价推广是否顺利，很大程度上可以看思路写得是否成功，是否是用户喜欢的思路。痛点其实很简单。它捕捉用户的想法。多角度分析，作为运营商，互联网推广的视野应该扩大。希望这篇文章对竞拍推广的朋友有所帮助。只是岑惠玉个人意见，不喜勿喷。

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