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营销网络( )

内容

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营销网络概览

全球竞争催生了“营销网络”的概念（）。

营销网络是指企业在国内外寻求“战略合作伙伴”或“盟友”，并将它们结合起来，以获得更广阔、更有效的区域市场的一种发展战略。营销网络的建立使一家公司可以同时在全球市场推出相同的新产品。因此，它也减少了由于各种原因造成的限制，从而延迟了产品进入其他国家和地区的市场。导致被模仿者退出市场的风险。

早在1975年，日本企业就开始在世界各地寻找贸易伙伴，建立营销网络。日本企业一直以国内为生产基地，开发适合各国需求的产品，发展出口贸易，并根据各国特点赚取巨额利润。同时，也遭到了美国等一些国家的不满和抵制，再加上日元升值，导致出口萎缩，迫使日本企业到国外投资建厂，建立营销。世界各国的网络。近年来，日本企业以每年数百亿美元的速度输出资本，并建立了自己的营销网络。

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营销网络的功能

它具有以下主要功能：

一、商品流通功能

工人生产的东西需要出售。要出售，您必须设置点（商店）。销售点大而广，销售点小而纵横，形成网络。只有这样才能获得足够的市场份额。网络营销，从而增加市场份额。因此，营销网络的商品流通功能是显而易见的。公司通过自建或代理销售网络，将产品层层中转，最终在网络终端完成销售，形成资金流和物流的往返，公司不断获得利润和活力。这个。因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个“渠道”

二、营销推广和形象传播功能

随着市场经济的逐步深入发展和企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销和推广的重要功能。在大力开展广告宣传攻势的同时，不忘提升公司在当地的形象和知名度。与传统的认为互联网只是一个销售渠道的观念相比，这是一个很大的进步。有的企业甚至在建厂之前就先建立自己的营销网络，创造市场。例如，1992年广东TCL集团进入彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，而是倡导“计划营销”的理念，大力筹备覆盖全国的营销网络。没有工厂找人加工，它只是依赖于网络。强大的市场推广和各地的强力推广。5年内奇迹般地跻身中国彩电行业前三，成为现代营销“先市场后工厂”模式的典范。

三、 信息采集功能

企业的决策行为不是凭空产生的网络营销，而是基于对大量信息的收集、归纳和分析而得出的知识。除了需要专业调查公司参与的重大决策活动外，大量决策仍然依赖企业的信息收集力量。由于端力网络最接近市场，消费者的意见、经销商的态度甚至竞争对手的行为都在市场上敏感地反映出来。企业必须准确把握这些信息才能有针对性，做出正确的决策，引导企业采取适当的行动。行动，在竞争中获胜。因此，网络内信息的顺畅流动非常重要。

四、网络兼容性

网络兼容是指企业在实现产品销售的基础上，可以不断适应企业发展和新产品拓展的需要，快速有效地提升企业其他类型产品的销售队伍，使其可以快速渗透市场，提高市场占有率。当然，在网络兼容的同时，也需要注意自身产品之前的形象定位，尽量弱化这种定位带来的负面影响，达到同一内不同产品之间相互体现的效果。网络，从而有效节省企业资源。目前，拥有国内家电企业最大、最精细营销网络的TCL集团，正准备推出自己的DVD，无绳电话和电脑产品基于现有的彩电、VCD、家庭影院等产品。如果能够利用网络的兼容性，那么在全国范围内快速推广这些产品是完全可能的。目前，他们已经开始正视这个问题，提出了“网络机场”建设的战略构想，重点提高网络兼容性，快速提升新产品的市场占有率。

五、吸引人才

庞大的营销网络就像一个巨大的根，触角伸向哪里，就会极大地树立公司在当地的形象，吸纳当地人才如水。这是“人才本地化”管理原则的要求，也是网络在本地生根发芽、本地繁荣的基础。这就要求各区域网点的负责人不仅要全力以赴卖产品，还要注重网点的地方内部管理和形象建设，提高网点的精神张力，大力吸纳优质人才。人才和精英，并加强他们对公司的承诺。忠诚，提高整个网络运行的性能和水平。

六、提供快捷热情的服务

在日益激烈的市场环境下，为消费者和客户提供热情、周到、细致、快捷的服务已成为越来越多国内企业的共识。一家彩电厂商甚至干脆举起了“服务营销”的大旗。各地网络的建设，使得这些方面的服务得以快速提升。庞大的网络可以为消费者提供面对面的微笑和关怀，让消费者感受到企业的力量，进而产生无与伦比的信任。当然，这个中间网络的扩容也必须要掌握——一个“度”，避免盲目扩容造成的低效运营。

综上所述，目前一些企业营销网络的建设已经远远超出了销售网络的概念。其复杂的功能使网络单位不得不树立长远的经营观，融入当地社会和经济生活，销售产品。同时，不断传播企业文化和价值观。这样，营销网络的建设，终将成为企业永不倒闭的基石，成为企业最宝贵的生命资源。

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