了解网络营销（如何更可靠地学习网络营销以及有哪些特点）

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网络营销是近年来被广泛讨论的流行词汇。随着数字营销的发展和应用，市场的销售和购买模式也发生了变化。如今，企业必须在这个数字化竞争的时代找到自己的产品或服务。网络营销方法。说了这么多，什么是网络营销？企业如何做网络营销？网络营销平台有哪些？如何使用网络营销工具？除了介绍最常见的网络营销渠道外，本文还将告诉您网络营销与传统营销的区别，帮助企业找到最适合的网络营销策略。

什么是电子营销？

在线营销（On-line，或E-）是一种通过数字技术渠道营销产品或服务的新型营销方式，也称为“数字营销”。网络营销包括：搜索引擎营销、展示广告、EDM营销、联盟营销、互动营销……等多种方式。从1990年到2000年，随着互联网的飞速发展和智能手机普及率的提高，消费者逐渐改变了原有的消费模式，2007年后网络营销趋势开始迅速发展，网络营销成为不可或缺的企业营销战略中最重要的部分。

网络营销平台有哪些？

网络营销的技术范围很广，包括搜索引擎优化SEO、内容营销、社交网络营销、电子邮件营销、付费广告营销、媒体和博主营销等。这些网络营销方法依赖于新技术的出现实施的。它们从不同的方面影响着消费者，下面将一一介绍。

搜索引擎优化 SEO

“SEO搜索引擎优化”利用网站优化、关键词优化等方法来提高网站在搜索结果中的排名。公司审核产品和服务，确定网站目标关键词后，即可开始关键词研究，将关键词放入网站内容中，同时优化网站结构。

这样，您可以在搜索引擎中获得高分，在搜索结果页面上有更好的排名，消费者在搜索相关关键字时更有可能在您的网站上找到他们。

内容营销

在互联网兴起的时代，消费者每天收到的信息量呈爆炸式增长，对宣传的产品内容感到厌倦。

“内容营销”创造对客户有价值的内容，吸引消费者反复访问您的网站，提高客户忠诚度和网站转化率。

“内容营销”不仅是一种网络营销技巧，也是数字营销的核心。它用于网络营销的各个方面，包括搜索引擎优化 SEO、社交网络营销、电子邮件营销等。

付费广告营销付费

用一句话来形容“付费广告营销”，就是互联网上的广告。广告营销包括广告、关键词广告、网络广告等社交平台。

与传统广告（公交车广告、广告牌广告等）相比网络营销，除了不同的广告渠道外，数字广告利用数据分析准确找到关键受众，可以跟踪每个广告的效果，有效了解受众对广告的反应. 您还可以使用“再营销”向访问过网站的潜在客户持续投放广告，以提高转化率并降低广告成本。

社交营销

说“社区营销”是一种网络营销技术更为恰当，因为它是企业与消费者建立联系的机会。

社交网站已经成为现代人生活的一部分。几乎所有公司都在社交网络平台上建立了自己的品牌，以增加曝光率。与其他网络营销方式不同，“社区营销”的主要目的不是销售。消费者使用社交网络来休闲和与他人互动。因此，过分刻意销售产品会引起消费者反感，企业应该利用“社区营销”来增加消费者互动，建立消费者好感，增加品牌忠诚机会。

网红营销、KOL营销

“网红营销”利用社区中特定的媒体或有影响力的人（KOL），通过他们的影响力来影响潜在客户的购买欲望，例如：在他的博客上邀请知名博主推荐我们的产品可视为“的一部分”网红营销”。

“网红营销”之所以在网络营销中占有重要地位，是因为现在的消费者每天都接触到大量的广告，他们不再轻易为广告付费，而是更喜欢博主或者分享他人使用后的体验。 . , 为客户提供更可靠的信息。

值得注意的是，网络上没有任何著名的KOL适合“网红营销”。企业必须在该领域寻找合适的合作伙伴（如亲子教育、饮料制备、烘焙教学等），并选择真正能够合作的合作伙伴。影响目标市场的“影响者”将与他们合作推广产品。

如何进行网络营销？制定网络营销策略的6个步骤

一、定义产品和服务

在营销之前，无论是传统营销还是网络营销，首先要明确自己的产品和服务。你可以先考虑...

二、确定目标客户群

定义产品和服务后，开始瞄准目标客户群；想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣？

定位客户群的最佳方法是建立用户。想象目标客户群的年龄、消费能力、兴趣、居住地、性别等，为目标客户群建立完整的个人档案。越详细越完整越好，然后以此作为目标客户群的模型来规划营销方式。

三、选择网络营销方式

网络营销的方式有很多种，选择最有效的渠道触达目标客户群！

此时，定义的目标受众和用户就变得极为重要。假设您的目标受众是 35-40 岁的初级和中级主管。由于工作关系，这个族群每天都使用电子邮件。然后可以使用 EDM 电子邮件营销。有效地接触他们；但如果目标群体是15-18岁的学生，并且他们在生活中几乎不使用邮箱，那么EDM电子邮件营销将无法触及他们。相反，可以使用社交媒体营销来有效地吸引他们。

不同的网络营销方式会对不同的受众产生影响，企业必须根据目标客户群的特点，选择最能触达他们的网络营销方式。

不要考虑使用每一种网络营销技术，这会导致不必要的预算浪费。在找到可以与潜在客户产生有效接触的渠道后，专注于运营渠道并持续跟踪结果更为正确。

四、确认营销目标

您进行在线营销以提高品牌知名度的目的是什么？增加参加活动的人数？提高客户在网站上的浏览时间？还是增加产品销量？

找到最适合潜在客户的渠道后网络营销，确认您的网络营销目标，因为不同的营销目标必须匹配不同的营销内容。如果想增加产品销量，可以在内容中提供详细的产品信息和功能，并使用强大的“CTA”（Call to）刺激消费者购买；如果目标是增加品牌曝光度，使用“讲故事”来增加潜在的客户-业务互动和积极印象是一个好方法。

五、预算和比例分配

在定义产品，确定目标客户群，确定网络营销方式和目标之后，最后一步就是分配预算。

如果您不确定一开始为营销分配多少预算，您不妨参考其他公司的基准。根据美国的一项调查，不同行业在营销预算中分配利润。

教育行业：18.5%

交通：11.2%

咨询服务：9.4%

媒体、传播：6.6%

消费品：11%

这些只是基准。建议一开始就不要把这么大比例的利润花在网络营销上。首先，初步执行网络营销计划和支出预算，然后在观察收益后逐渐增加预算。

总体预算决定后，按比例分配。除了将资源集中在最能触达潜在客户的渠道之外，我们还观察了这些渠道的过往表现：哪种网络营销技巧成本高但效果不佳？哪种网络营销方法表现良好并且可以增加预算？根据潜在客户的习惯和过去的表现确定预算分配比例。最后，记得留一些平衡，以防某些管道出现意外情况需要增加预算。

六、成绩跟踪与调整

网络营销与传统营销最大的区别在于，可以准确追踪每一笔支出的有效性，帮助您分析您的营销策略是否有效。

建议跟踪每个网络营销渠道和每个设定的网络营销目标的有效性。你发出一个网络广告后，这个广告的点击率是多少？每次点击的费用是多少？广告点击率太低，是因为广告内容不够吸引人，还是因为找到了错误的目标受众？或者在社交平台上发布新帖子后，该帖子的互动率和分享数是多少？粉丝页面整体增加了多少粉丝？

网络营销的每一个动作都可以跟踪结果，而企业应该做的就是不断跟踪结果，调整战略方向，验证自己在市场中的营销运作。

规划完整的网络营销方法

随着互联网时代的兴起和消费者习惯的改变，企业已经不能再局限于传统的营销方式。网络营销不仅是未来触达目标客户最重要的渠道，也是企业向“数字化企业”转型的有力工具。然而，企业应该怎么做？良好的网络营销不是投入大量预算，只是等待结果。从预算分配、数字营销策略规划，到后续营销数据跟踪分析……每一步都不能马虎。

不同的营销目的需要搭配合适的网络营销策略，才能在竞争日益激烈的网络营销市场中取胜。因此，明确自己的产品定位，选择合适的数字营销团队，了解竞争格局，都是网络营销资源的投入。时间的钥匙是必不可少的。

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