最近很多小伙伴都在评论如何做竞价推广。像这样的问题：

郝老师，我刚进公司，怎么开始招投标？

郝老师，招标是每天调价吗？如果我接管了一个新帐户，我该怎么办？在线等，急！

郝老师，我老板让我写新产品竞价促销方案。我应该怎么写这个？

没办法，看得出大家都急于搞清楚怎么做竞价推广，所以今天给大家分享下多年的经验。关于如何做招投标，这个万能的方法，带你走遍各行各业。

接下来，我们以“网站建设”为例，谈谈如何做竞价推广？

第一步：项目分析

当我接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

因为我需要知道：

▲我想展示的人是谁？

▲ 我该怎么让他们看到我？

▲ 我该如何改造这些人？

这些问题都是竞价推广的前提。

1. 人群分析

竞价是一种花钱买流量的游戏。所以，我首先需要了解的是我的目标用户是谁以及它具有什么样的特征。

▲一般情况下，我会先分析人口九大要素：时间段、地区、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

▲ 经过分析，根据目标人群的特征、搜索行为、地域分布进行分类。

这样，后期的账户设置会更加清晰。

比如下图就是我在“网站建设”项目上做的人口统计分析。

2. 需求分析

每一个群体的背后，都是一种需求。而想要得到这部分人群，首先要满足他们。

后期用户需求的应用率也极高。诸如关键词选择、竞价匹配竞价怎么做，甚至创意写作、页面规划和销售转换等都会被应用到用户需求上。

对于用户需求分析，我的做法如下：

如果有账户数据，我会推断访问者搜索词背后的隐藏需求。

(1) 先下载一个月的搜索词报告

(2)尽可能打开、分析、列出报告中所有有用的词

（3)分析每一个字：他想看什么，对什么感兴趣

如果没有账号，我会根据以下三种方法来推断用户的需求。

（1)客服。客服是离用户最近的地方。没有数据时，我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”，确定用户的主要需求。

（2)下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词来判断用户需求。

（3)百度索引。不得不说，百度索引也很强大。它会根据你的关键词推荐最近的用户搜索词。所以，它也是我的必备选择之一。

下图是我最后分析的结果。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。充分了解您的产品以更好地销售它。

产品分析不仅是了解产品的过程，也是分​​析产品卖点的过程。

第 2 步：制定帐户促销策略

在了解了产品、人群和需求后，我会以此信息作为推广方向，制定推广策略。

竞价的本质是流量，制定账号策略的目的只是为了让我们更好的管理账号，控制流量。

在制定推广策略的这个阶段，我会根据这五点来制定。

1. 确定时间段比例

哪个时间段流量更大？哪个时间段流量少？哪个时间段有利于转化？哪个时间段不利于转化？

预算充足，全天发布；预算不足，重点发布。

2. 确定装备比例

PC端搜索产品流量大还是移动端搜索产品流量大？

3. 确定面积比

目标用户主要活跃在哪里？

如果是多区域推广，我会分“重点区域”和“非重点区域”。

4. 确定预算比例

预算可以说在很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略。

下图是我制定的策略。

由于预算只有1000元，所以采用了“精准策略”。有针对性地选择词和出价竞价怎么做，避免浪费流量。

许多人可能不知道如何制定帐户策略。在这里，根据大多数账户制定了一个“账户策略模板”供您参考。

第 3 步：设置帐户结构

制定推广策略后，需要根据策略开立账户。合理的账户结构可以让我们的运营更有效率。

下图是我们长期做竞价推广的账号建设模板，这里可以拿出来让大家参考。

第四步：关键词分类

账户结构设置好后，我会先按照每个方案和单位对词进行细分，然后根据用户的购买流程进一步分类出价确定匹配方式。

以上，整个账户结构就完成了。

第 5 步：登陆页面创建

账号设置好后，需要为每个单元的词性写点想法，制作登陆页。

此处不详述。网上有很多技巧可以参考。

我只提两个建议：

1. 向大家推荐“笔芯创意”网站，是写创意的得力助手。

2. 在没有专业团队之前，落地页建议靠模仿竞争对手。

第五步：数据效果统计

做完以上分析后，您只需要根据数据效果及时反馈优化方向即可。

在账户推广初期，数据可能不会波动太大。在第一周，我们只需要关注搜索词报告的分析。

每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后，根据以下四种情况，及时调整方向，有针对性地进行优化。

在推广后期，我们可以根据用户行为模型查看账号问题。

用户的整个行为是从搜索引擎进入到官网登陆页面交易的一系列过程，也是通过不同的关键词和不同的衡量指标来衡量的。

下图总结了每个用户进程的影响因素。您可以相应地进行优化。

至此，整个项目推广完成。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立一个完整的竞价推广体系，后面需要我们详细控制竞价效果。

流量布局、竞价、匹配、成本...

无论你处于哪个阶段，无论你是新手还是老手，你都必须以效果为导向，而不是只关注现在。

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