这篇文章的灵感来自杨弟兄和一个投标人的对话。

事情是这样的：上次去给杨哥提交升职计划的时候，碰巧碰到一个同学来问杨哥问题。

学生：“杨兄，为什么我做了很多操作，账户效果一直不好？”

杨兄：“那你知道怎么分析数据吗？”

参与者：“是的，我每天都做策划报告和关键词报告……”

杨兄：“住手，住手，我问，你会不会做数据分析？”

我承认，当听到杨兄的灵魂拷问时，我当时也是傻眼了。

作为一个互联网人，最不需要的就是分析数据的能力竞价怎么做，但我们所谓的“数据分析”只是列出数据再总结。看起来问题已经分析过了，但实际上并没有任何帮助。

投标人数据分析的目的是为了提高投标推广的效果。我们要做的不仅仅是列出数据，而是建立一种“控制数据”的思维方式。

如何建立控制数据的思维方式？

成为数据玩家。

过去，大多数人可能会在看到数据后进行操作。例如，设置否定词控制演示量。如果控制无效流量，问题不大，但也有可能避开有效流量。同时，当展示量减少时，点击量也会相应减少，无法达到有效的推广效果。我们总是等待数据变化，开始被动优化账户。为什么我们不能让任何人按照他们的意愿改变他们的防护装备？

养成反对数据的习惯。

首先，扭转思路，扭转自己的操作对账户数据的影响。

比如做一个否定词操作，账户数据会发生什么变化，添加词时会发生什么变化，平均价格提高或降低后会发生什么变化。

正确的开源和节流思维

竞价推广的优化思路：一切优化都是为了提高竞价推广的效果。

投标人通过分析数据找到优化方向，收集汇总数据，分析各种数据的变化，找到优化账户的方向，从而达到提升推广效果的结果。

开源优先：尽可能以低价引入优质流量。

招投标是有偿引流渠道，成本不低。所有投标人都害怕自己浪费钱，每天都害怕调整账目。因此，会形成一个普遍的想法：不浪费。

很多人的通病是账号有点浪费竞价怎么做，开始否定词和各种设置，导致显示少，均价高，效果差。然后，为了增加展示，提高出价，继续恶性循环。

所以，增收节支的第一步是先增收，以低价引入尽可能多的优质流量。

重新节流：降低关键词平均价格，限制某些维度的消费。

我们需要知道的是，每一个竞价环节都会有损失。尽量减少损失，提高竞价推广效果。只有站在项目管理账户的高层，才能使推广效果更加有效。

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这也意味着，这将是《招阳招兵练》的最后一个完整版！！！！

在这门课程中，杨戈分享的不仅是招投标的知识，还有整体的招投标思维。

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