你16年跳进竞标坑，现在3年过去了。你又进坑多久了？

90%点击标题的观众肯定不满意现状。“竞价教程能力”、“竞价技巧”等关键词在百度的热度不低，对竞价的位置一定充满了困惑和困惑。

投标人应该怎么做？你需要掌握哪些技能才能胜任这份工作？

一、了解竞价的本质

什么是竞价？

我们所说的竞价，通常是指搜索引擎营销，也就是SEO竞价怎么做，简单来说就是搜索引擎+营销

作为营销人员，我们依赖搜索平台，但我们经常发现平台总是在变化，而且似乎根本不可靠。

近两年，百度先后推出了微风算法和迅雷算法；并持续引入动态创意、凤凰巢图形、子匹配竞价。

随着用户需求的变化、技术的创新、政策的发布，平台也在发生着变化。我们能做的就是不断学习，跟上步伐。

但不可忽视的是，只是促销的形式在变竞价怎么做，而营销的本质并没有变。

营销的本质：沟通。

排名抢的基本目的：与客户建立联系。

设置匹配方式：与客户建立联系。

着陆页转化点优化的目的：与用户建立联系

...

我们设想这样一个场景：访问者搜索需求（即关键字），然后搜索引擎将答案返回给用户（即搜索结果）。这是我们与用户的第一次交流。我们是否在这些答案中（即显示）？?

访客能看到我们占据的位置（即排名）吗？

提供的答案内容（创意、标题、描述、URL）是否与用户的需求相关，是否对他有吸引力？

是否有任何营销要点为进一步对话（点击、访问、浏览、咨询）铺平了道路？

如果答案是否定的，那么我们与用户的沟通第一时间就失败了。只有明白自己真正想要做什么，才能更好地应对外界的变化。

二、掌握流程思维

精准流量

营销的本质是沟通，但不是冷漠无意义的沟通。我们真正需要做的是在正确的时间与正确的人说正确的话。这就需要我们有掌握流程的思维。

毕竟，竞价是一个抢流量的过程。既然花钱了，花的每一分钱都应该是物有所值的！因此，我们必须明白：

我想要什么样的流量？

我可以带来什么样的流量？

你想要多少流量？

即流量的准确性。我们经常听到有人说“抢排名，抢流量”，但是抢无效流量有什么意义呢？

俗话说，“不是为了转化的流量都是流氓”。

三、 一定要学会做数据分析

数据分析

如果我要分解工作流程，我会将 70% 的时间用于数据分析，其余的将用于执行操作。

投标是一个数据博弈的过程。不管你有多少经验，如果你想提高账户性能，优化你的账户，你必须有数据可以依赖。

建立数据关联，建立数据整合，做多方法、多维度的数据分析，可以在一定程度上帮助我们发现和探索事物的本质联系和规律，大大提高工作效率，明确账目优化方向。

四、建立反馈机制

在招投标中，最怕的就是成绩不佳。如果出现亏损，我们很容易有翻盘的心态。

即：效果越差，操作越容易乱。如果今天输了5K，明天输了1w，你会想快点把输的钱赚回来，所以很容易做很多计划等操作，造成更多的亏损，如此循环往复。

而且，因为招投标直接负责钱，很容易受到老板的压力，失败太多次后容易产生负面情绪，会在你心里暗示你做不到投标。

就像刚进公司的时候，对招投标没有系统的认识。我在工作中经常犯错误。最害怕的是，当一个主管走进老板的办公室时，我总是在想“他们在讨论要不要解雇我？”，同时也不断地怀疑自己。当然，长期来看，调整账户会更糟。

可见，对我们来说重要的是把心态摆正。

五、记录优化逻辑

一个有经验的优化者必须在每个操作背后都有一个逻辑。

投标并非不可预测。当你熟悉它并理解它时，你会发现它是完全有规律的。

高意向词匹配低意向流量怎么办？我们将首先查看平均价格，然后是转换，然后是页面，最后是匹配。

而这套优化逻辑又是怎么来的呢？从你对历史规律的总结。

所以，要善于总结自己的优化逻辑，投放市场，不断检查记录。

六、熟悉其他职位

改善与其他部门的关系

改善与其他部门的关系

招投标和客服难兄妹，业绩差，互相指责；表现不错，举杯庆祝。但我们都知道：如果我们辛辛苦苦吸引来的流量，如果没有被客服消化，是不会有最终结果的。

对于很多竞拍者来说，追求竞拍神的称号总是太过分了。事实上，世上没有真正的神。十八道武功虽然都精通，但还不足以专攻艺术界，精力有限。

我们接触的职位是投标、客户服务、搜索引擎优化、编辑、规划、艺术、编程……我们与他们有鱼水关系。他们是水，我们是鱼。没有他们，我们无法想象我们能取得什么成就。

只有强大的群体，没有强大的个人。因此，要与各部门建立良好的关系，这是招投标工作必不可少的能力。

此外，我们还需要了解各个部门的工作内容，这对招标工作的开展具有重要意义。

比如客服岗位。上面提到的营销的本质是沟通。我们要时刻注意了解客服与用户的沟通内容，及时把握和了解用户的心理。

例如，SEO 是另一种促销形式，它使用各种其他第三方平台来增加曝光度并为产品创建搜索源。其实SEM和SEO缺一不可，一是在付费区拼搏，二是在自然排名区。

七、建立整合营销思维

整合营销

投标人是从百度诞生并因民营医院的野蛮生长而繁荣起来的职业。由于医疗行业的乌龙事件，我们不仅受到外界的争议，还必须遵守搜索平台限制的游戏规则。

同时，我们发现互联网发展太快，很多PC时代遗留下来的细节还没有被清理干净。移动互联网太紧了，我们又掉进了一个复杂的迷宫。

信息流的兴起、短视频的兴起、长视频的兴起等等，令人眼花缭乱。

不仅我们这样，用户更是如此。每一天，我都被各种新事物和变化所吸引。谁还想着问杜娘？

平台流量已经去中心化了，更加精细化了，不可能一辈子守护都娘。

传统媒体时代是“教堂式”的信息传播时代。信息自上而下，单向流动，消费者只能被动接受。网络媒体是“市场式”的信息传播，信息是多向、互动的流动。消费者听到的声音多种多样且嘈杂，而且声音各不相同。如今，自媒体爆发以来，消费者除了耳朵和嘴巴之外，还可以表达。很多人已经从接收信息变成了传播信息。

单一的渠道无法满足我们对结果的渴望。只有将渠道战略性地结合起来，才有可能取得更好的效果。

未来的营销趋势是整合，所以你可以早点出海看看。

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