分类：

随便打开一个招聘网站，搜索专家，就可以找到很多关于竞价位的招聘信息，但不知道有多少人掌握了竞价排名技术，有些人会认为这根本不是一项技术。这个职位对人的要求比你想象的要高。

招聘方会根据应聘者提供的案例进行判断，案例是否能真实反映对方的水平尚不得而知，再靠审判核实，公司还要承担人工成本风险。SEM工作需要反应时间才能看到转化效果。同时，SEM专家必须具备文案创作能力，对企业历史、文化、产品、公司结构、行业竞价怎么做，甚至供应商和竞争对手都有一定的储备。我认为找到一个匹配的、准确的、低成本的关键字来及时实现高 SEM 转换是不现实的。

搜索引擎营销（SEM）已成为当前市场竞争中不可或缺的手段。搜索引擎占据了整个市场流量的一半，甚至更多。任何人都不可能对这部分潜在的流量视而不见。找有这种能力的人，或者自学招投标技巧。我们从搜索引擎竞价优势、竞价策略、吸引点击率、评估和调整搜索引擎竞价四个方面来谈谈竞价推广的效果如何。

如何做好招投标促销效果好

在我的工作中，我遇到了大量处于搜索引擎竞价两个极端的客户。他们要么热烈欢迎，要么拒绝拒绝。他们认为成本高，效果差，不愿意投资。原因很复杂，但大部分都是分析造成的。负责招投标的专员未能把握和平衡文案和成本控制，引起业主反感；相反，从竞标中获益的企业主继续加大投资，在短期内刺激了转化，但从长远来看，会产生不利影响。付费后，排名一落千丈。因此，投标专家必须具备平衡对SEM的依赖的技能。然而，SEM 的好处是不可否认的。

1、吸引精准客户，竞价会吸引交易搜索者，这种精准度是任何线下广告都无法达到的；

2、 要实现即时收录，搜索引擎实现网站指定页面的收录是一个漫长的过程，并且由于技术问题，网站页面可能不会被收录；对于搜索引擎竞价，可以实现网站的任何页面立即被索引，掌握主动权；

3、成本最低的广告方式，搜索引擎竞价是目前广告投资方式中投资成本最低的广告方式。只要申请激活，即刻独立上线，成本可控；

4、 点击后付费，竞价排名的另一大优势就是点击付费。如果潜在客户对您展示的广告创意不感兴趣，他们将不会点击进入您的网站，因此不会产生任何费用。一旦点击进入并同时扣费，就有机会形成转化；

5、 为锁定目标消费群，搜索引擎公司会在账号后台提供不同维度的目标消费群锁定功能，利用地域、时间、年龄等不同维度进行精准投放，实现收益最大化；

6、 锁定关键词，搜索引擎竞价账号后台会为营销人员提供大量可供选择的有效关键词。在思考自然搜索优化的时候，只能依靠我们从经验中学到的关键词，然后进行文案或者内容创作优化，花费大量的时间和精力，未必能换来有效的流量和转化；

7、营销方式积极主动，可以配合公司整体的网络广告营销计划。整体营销计划停止后，您可以主动停止搜索引擎的竞价广告；

8、 免费文案创意，传统广告无论是平面还是文字，都需要专业编辑才能达到投放标准，而搜索引擎竞价广告自由度高，只要符合广告要求法律和措辞规定，您可以以自己的方式发挥创意。

投标策略

我接触过许多搜索引擎竞价专家，他们有自己的一套广告策略。90%的企业在招聘时基本忽略了竞价策略测试，求职者也没有根据招聘人员的背景提供竞价策略。赢得一个位置的可笑之处在于，“无策略”也是一种策略。以下竞价策略仅供参考。

1、排名#1：此策略不保证流量和转化率。只有公司、行业、产品等点击率最高的关键词才会被放置在最高价格，以获得第一目的。当然，这在企业里是不差钱的，而且是在品牌大量集中曝光的前提下实施的。

2、流量最大化：这个策略虽然不追求排名第一，但是需要在点击率巨大的关键词上投入资金。有两种可能，一种是转化率极高。高，一是转化率极低。

3、 最大化品牌曝光度：此策略追求品牌曝光度，需要放在热门关键词上。展示量是目标，转化率是其次。它需要根据公司的营销策略来实施。

4、 转化率最高：关键词人气和点击率的选择要平衡，不能过激。此策略不针对高排名和高点击率。准确性是关键字选择和文案的第一要务。创造性地，要准确把握潜在客户的需求，考验SEM人员的水平。

5、 利润最大化：不追求点击率，不追求转化率，只关心产品销售利润。这种策略的矛盾在于时间成本。公司能否接受时间的考验，需要在实施前详细沟通，否则，要么SEM专员离职，要么公司改变战略，要么共同进退。

6、 利润的预算最大化：与利润最大化策略不同的是，在投标前设置预算，在预算范围内不追求点击率和转化率。时间成本能否对冲利润率是一个矛盾。

7、在预算内最大化转化率：不要把流量和点击率作为投放策略，只追求快速转化，但利润空间无法保证，可以通过低价来最大化转化率。

8、 在预算内最大化流量：还是选择点击率高的热词。为了降低风险，在前提下设置预算限额。

9、关键词成本最小化：所有价格最低的关键词都被选中，效果不可预测。如果着陆页有效，产品竞争低，转化率会更高。

吸引点击率

由于搜索引擎的位置限制，只能用有限的文字来表达。这似乎成了一个文字游戏，一个如何吸引人们注意力的游戏，网络上诞生了大量的头条党。为简单起见，我想提出几点意见：

1、 有效关键词：必须在标题位置设置与产品或促销相关的关键词，否则不会吸引搜索者的注意力，进一步引起搜索者的兴趣。

2、核心竞争力：描述部分解释了核心竞争力。直接描述产品优势，或者价格最低，或者质量最好，或者服务有什么不同等等，少用形容词。

3、 去广告：搜索者拒绝广告是有目共睹的。如何像新闻一样写出你的创意，自然不会引起搜索者的反感。

4、有节奏：让搜索者立即做出选择，如“立即联系”、“更多折扣”、“下载折扣”等快捷方式，让搜索者无需思考，直接进入下一个步。

5、紧急促销：我们在街边小店总能看到或听到“最后一折两天”的广告标语，也可以在标的标题或说明中放一个明确紧急的标语，以方便大家搜索者立即决定并形成转换。

评估与调整

以上所有策略和想法都不能让您一击必中。一旦上线，就可以吸引大量潜在客户。在您实现目标之前，需要进行多轮测试。评估和调整问题是对SEM人员技能和技能的考验。思考竞价怎么做，除了大量的储备知识外，只能依靠反馈数据反复、反复、反复思考和测试。简单来说，只有三步：

1、更多文案：使用各种文案创意来测试在线流量、点击率和转化率。

2、更高或更低的关键词选择：选择不同价格的关键词进行测试，计算流量、点击率、转化率。

3、检查登陆页面：计算流量和投放成本后，转化率还是有问题，需要调整链接的登陆页面。这涉及到网站或产品的转化模型。实际情况会更加复杂。，具体的细节我也不清楚，也可以联系我一起讨论。

优搜云网络推广，网站优化公司。搜索引擎推广主要有百度竞价排名，百度快照优化；优搜云5年专注seo排名，掌握网站优化快速排名技术，从百度下拉词、网站关键词排名霸屏展现，到新闻稿优化品牌营销，提供全方位的网络营销服务；合作客户有创业型中小企业，新项目网上推广业务，从而增加网络询盘订单，也有传统工厂生产型企业通过优搜云网络推广实现数十个网站关键词排名百度首页，单站日均流量100-200ip以上，优搜云seo优化服务多年已来经过市场检验，上词快，排名稳，客户到期续费率高，满意度客观；优搜云0差评seo外包供应商；广东地区网络营销推广，网站优化首先品牌