2020年12月24日，36氪发布《2020年中国工业产品行业报告》指出，2018年我国工业产品市场规模达到12.2万亿元，年复合增长率在过去十年中为 9%。未来五年，增长率预计为5%。2020年我国工业品市场规模可能达到13.5万亿元，其中MRO市场占比约20%，即2.7万亿元。

据36氪测算，2018年中国工业品B2B市场规模约1220亿元，线上渗透率约1%。未来五年，工业品B2B市场规模将持续增长，年复合增长率约为53.1%，预计到2023年市场规模将达到万亿。

但是，在宏观经济环境、市场发展趋势、产品技术进步等多种因素的共同作用下，B2B行业的网络营销服务存在缺口，越来越多的中小企业开始寻求新的在线营销机会。

B2B行业面临三大困境：企业布局盲点、服务不足、产品匮乏。传统的网络营销模式已不能适应新搜索发展的需要。数据显示，B2B企业在搜索关键词选择、推广内容、地域识别、上下游信息匹配等方面都需要更加精准的服务，而传统的营销方式已不能满足中小企业主的需求。

今天，中国有9.4亿网民，其中至少有80%经常使用“搜索引擎”。对于公司来说，搜索引擎用户是潜在客户。因为精准的流量和易获客，很多企业主看到了搜索引擎的强大市场搜索营销，开始尝试做搜索排名。成为中小企业的营销焦点。

初创企业如何做营销？必图必营销编辑认为，搜索引擎营销是首选。搜索引擎营销，顾名思义，就是通过网络搜索引擎进行营销活动。搜索是用户的主动行为，客户自然会有信任感。

如果能提前干预搜索结果，尽可能准确地将产品和品牌展示在用户面前，可以提高品牌影响力和客户转化率。很多初创公司现在认为新公司不需要做搜索引擎营销，做也没有用，但他们不知道，正是他们的想法让他们浪费了很多客户和用户的信任。也浪费了很多获利的机会。

例如，如果一个新产品刚刚在手机上制作、推送或销售，其他人是第一次听说。对没有听说过的人进行直接营销的效果最差。不仅烦人，还很抗拒，效果也不好。所以大部分这种传统的销售已经超出了他们的能力范围。随着国家对电话骚扰的打击，电话营销变得越来越困难。

搜索引擎营销相当于一家公司的第三方代言人

用户无论是通过搜索搜索、通过本地推送搜索，还是想使用某个产品，他都会搜索该公司或产品。要知道，百度搜索引擎作为中国的搜索引擎，常年稳居国内市场份额第一，尽管百度已经饱受诟病，但依然是市场第一。为什么？这是因为在大多数情况下，获取信息的主要渠道是百度。根据百度的市场份额，中国至少有7.8亿网民仍然依赖百度获取信息、检索信息、了解信息。

百度搜索引擎就像一个第三方代言人，告诉用户关于创业公司产品或公司的一切。用户通过搜索引擎得到这些信息后，基本有了判断。如果他们不需要它，他们应该了解公司或产品是可靠的。与传统的电话直销相比，用户更愿意相信搜索引擎的结果是公平的。尽管有时是故意的，但用户仍然认为通过自己的努力检索到的信息是值得信赖的。当一个用户告诉我我通过互联网了解了你的产品时，他基本上有50%的交易机会。

搜索引擎营销是一项长期业务

搜索引擎营销是一项长期业务。越早建立越好。你要知道百度和各种搜索引擎每天要处理数十亿的请求和信息获取。如果您现在构建它，它将每天随时随地发生。在数十亿的请求中，可能有认识你并找到你的潜在客户或用户。

您构建搜索引擎系统的时间越晚，您积累的结果就越晚。您的竞争对手比您建立得越早，他们将首先获得用户，最终来找您的用户或客户就会减少。就像先到先得的规则。因此，您越早建立搜索引擎营销系统，对您越有利。

只要你早点设置好这个搜索引擎系统，就相当于每天雇一个网络专家帮你背书和介绍你的产品。该网络专家将全年 24 小时帮助您介绍您的产品。对于用户，对于客户，对于投资者，你只需要等待他们来和他们合作才能成功。所以要成为一个聪明的企业家，成为最有见识的企业家，这些都应该做。

由于初创企业整体实力较弱，整体产品（服务）销售利润率不高，建议以优化这些中小企业的搜索引擎营销为主方式。关键是要有一个负责、愿意、细心的人来对网站负责。保养和坚持肯定会产生效果。当然，如果追求立即下单，对于网站优化来说是不现实的。

总结：

对于初创企业来说，线上推广一定要从点做起，逐步铺开多渠道。线上推广虽然有很多具体的工作要做，但刚起步的企业还是应该一步一步来搜索营销，为以后的推广打好基础。当然，很多中小企业在网络营销和推广方面还不是很专业。所以，最好的办法就是委托第三方，也就是营销公司，进行营销推广，让专业的人做专业的事。

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