电子商务代理运营行业企业要想扩大营收规模，一方面需要优化营销方式，确保质量增量；另一方面，他们需要优化运营并降低运营成本。作为A股“美妆电商三剑客”的领头羊，丽人丽妆在这两方面都很优秀。

在优化营销方式上，立人立庄通过精准营销优化人货匹配，最大化品牌销量。针对触达消费者的不同渠道和场景，企业利用小红书、抖音、快手内容种草、微信社区私域引流、明星化妆师跨界联名等渠道刷新，邀请张韶涵、陈小宇、吴奇龙等知名艺人联手“小毛老师”、“洪胖子”、“程世安”等头部KOL，引爆品牌声音。

数据显示，截至2021年第一季度精准营销，OHUI、爱丽、Whoo、富丽芳丝、 Su等众多与美妆合作的品牌均呈现出快速增长的销售态势。在最近的2021天猫618中，美妆旗下多个品牌的GMV已经突破1亿。公司拥有强大的品牌运营实力和稳定的经营发展。已成为网上美容化妆品零售的“商品之王”。

在精细化运营方面，不同于TP公司单纯靠佣金盈利的模式，经销商模式鼓励立人立庄更加注重提高零售效率。作为数十年来行业领军企业，积累了大量各品牌的消费者画像和营销数据精准营销，涵盖化妆品行业各个子品类。通过大数据的采集和模型预测， 在需求洞察、销售预测、精准投放等方面的能力更加精细化，有效控制了营销成本。同时，立人立庄依托强大的技术手段，率先实现了整个业务链各个环节的数据无缝对接，

财报显示，美妆的销售费用率和广告率都在逐年下降。2018-2020年美妆销售费用率为26.08%、24.80%、22.14%，同期广告费率为9.48%、8.93%、7.64%，实现三连降。营销效能不断增强。

基于以上两个方面的突出优势，美的美的财务指标持续提升，营收数据连续三年位居A股行业第一。2018年至2020年，立人立庄营业收入分别为36.15亿元、38.740亿元、46.000亿元，同比增长-.69%、7.18%和18.72%，还有很大的增长空间。安信证券在今年3月的研究报告中预测，公司2021-2023年营收可能为53.4亿元、63.亿元、75.8亿元元，对应增长率为+16.2%，+18.1%，+20.2%，

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