营销漏斗模型的全称是“搜索营销效果转化漏斗”。漏斗的五层对应企业搜索营销的方方面面，反映客户在展示、点击、访问、咨询、生成订单过程中的数量和流失情况。从最大的展示量到最小的订单量，这个逐渐减少的过程意味着客户会因为各种原因不断离开，对公司失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗实际上是在营销过程中将潜在客户转化为实际客户的量化模型。

我们做广告的时候，主要关注展示、点击、访问、咨询、交易五个环节。其实也可以细分，比如用户点击广告后是否到达了我们设置的登陆页面。到达也是一个重要的环节，它可以反映登陆页面是否可以正常访问。

在我看来，营销过程就是我们在潜在客户面前展示广告。客户被我们的广告吸引后，点击。点击后，客户正常到达我们的登陆页面，访问，然后浏览此页面，客户被页面内容吸引后，想了解更多，进入咨询频道，进行咨询，然后离开与客服沟通过程中的线索（联系方式）。最后，销售人员根据线索实现了与客户的对接，达成交易。

显示点击到达访问咨询线索交易，这是营销链接的细分。对这些链接进行统计后，我们就可以得到展示次数、点击次数、到达次数等，这些基础数据是营销人员分析广告转化效果的基础。

营销漏斗的关键因素是每个链接之间的转化率，例如：展示和点击之间的点击率。点击率直接反映了广告创意是否吸引客户点击。如果点击率太低，很可能是有创意的。文案或者图片问题（这只是其中之一，可能还涉及到广告排名问题），所以需要优化增加点击量，让下一个链接有足够的数据量。

什么是足够的数据库？

让我们来看看这两个营销漏斗。左侧的点击率较低，导致点击基础较小。即使下一个链接的转化率和右边的一样，到达率也有很大的不同。

有足够的数据基础，可以让下一个环节有更好的转化数据，进而推动整个营销过程。

因此，各个环节之间的转化率非常重要。只有当这些转化率处于正常值甚至更高时，我们最终才能为我们的交易带来更多的客户，使广告具有更高的投入产出比。

这就是营销漏斗在营销中的价值所在。它量化了营销过程中每个环节的效率搜索营销，帮助我们找到薄弱环节并进行优化。

以下是影响各个链接转化率的主要因素：

显示音量：

1.关键词数量和质量

2.关键字匹配模式

3.关键词排名（出价）

4.交货地点、时间段、设备

5.交付预算

点击量：

1.广告创意图片

2.广告创意文案

3.关键词排名

到达：

1.网站是否能正常打开

2.网站打开速度（优质网站打开速度3秒内）

使用权：

1.咨询通道能否正常开通

2. 咨询频道位置

3.咨询渠道数量

咨询量：

1. 着陆页内容相关性

线索数量：

1.客户服务能力

体积：

1.销售能力

我们可以通过上述主要因素来分析出现弱点的原因，并进行改进。

扩张

进一步扩展搜索营销，营销漏斗中的营销思维其实可以涵盖在任何营销中，这就是为什么在销售环节中会有一组类似的销售漏斗。

这些漏斗都是营销思维的应用。营销思维是营销策略的基础。正确的营销思维往往可以制定正确的营销策略。所以，最终还是要从营销漏斗中提取出自己的营销思维，应用到实际营销中去。

这样，在任何营销中都能得心应手，掌握核心才是成功的捷径。

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