相信很多电商卖家朋友经常会遇到一个反映到深夜的问题：就是他们的产品明明没有定价和性价比，但是用户进入电商平台后却找不到用户（和淘宝一样，京东、拼多多）。说到货架上的产品，订单量小到有的人甚至转向小摊位。我该怎么办？为什么我的努力导致产品上不了搜索栏首页？仔细看看这篇文章。

一夜暴富在电商领域并非遥不可及，尤其是跨境电商。首页上的一款热销产品，或许可以让您在短短几天内快速实现财务自由。买房买车不再是梦想。

言归正传，据官方统计：亚马逊前3页的流量可以占到总流量的70%！

绝大多数亚马逊客户通过搜索购物，他们往往只看前几页的产品。你的关键词一旦出现在首页，就会获得大量的曝光率，用户购买产品的几率非常高。这告诉我们关键字在亚马逊运营中的重要性！我们以冬季羽绒服为例，看一下搜索中头部产品的销量。

以上搜索结果：顶级卖家可以轻松销售数万种产品，亚马逊的利润率比其他电商平台更大。难点在于，很多卖家的店铺在首页是买家看不到的。但是有的卖家品类排名页面很一般，但是关键词搜索排名很高，他们是怎么做的呢？

给大家分享实际案例，如何有效快速提升亚马逊关键词排名，以及如何优化关键词进入前列。

一、提升亚马逊关键词排名1.1 掌握亚马逊新算法

一直期待新卖家数量的增加会促进竞争关键词排名，这是平台创新的持续动力。也希望竞争永远存在，以提供质量更好、价格更低的产品，也就是提高产品的性价比，为用户提供更适合自己的东西。

如果您想提高关键字排名并获得产品曝光率，您首先需要了解亚马逊的排名机制。最重要的是亚马逊的A10算法。A10算法与A9基本同步，可以理解为A9的优化版。关键区别在于某些参数具有不同的权重。2020年开始，卖家发现自己的产品搜索排名发生了好几次变化。这是因为亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家努力推广的产品。因此，亚马逊改用了新的 A10 算法关键词排名，使搜索结果与买家更相关。

与A9算法相比，A10更注重用户行为，也更注重异地引流和内部转化的权重。这也向我们传达了一个信息，站外的每个人都可以用自己的方式为自己的产品带来流量，类似的渠道包括博客推荐、发布折扣信息和链接、产品软文等。这有点“八仙渡海，各显神通”的寓意。

1.2 影响A10算法的因素

从上图我们可以看出影响因素，其中比较关键的有：

那么作为卖家，我们需要做什么呢？

1. 使用PPC广告提升关键词排名

在新的A10算法中，PPC仍然是影响SEO的重要驱动因素之一。众所周知，亚马逊卖家的广告费用占成本的比重比较大。在亚马逊运营工作了一段时间后，我会遇到一个情况。我的广告销量很好，占比也很高，但是有机搜索排名一直进不了前几页。这可能是你的产品搜索排名权重在下降。虽然 PPC 仍然会让你的产品在某个阶段达到销售高峰。

为了适应变化，我们还是像以前一样运行PPC活动，但是尝试了多种广告方案，然后通过运营方式提高自然订单的转化率，不断调整预算，降低广告订单的比例。这会发生。意外收获和惊喜。

那么，重点是，如何通过PPC广告提升关键词的自然排名呢？目前，精准匹配广告是影响关键词自然排名最直接的方式。

第 1 步：扩展您的产品关键字

假设我们是一家服装企业，这里我们以当季羽绒服为例进行分析。

在亚马逊商品导航栏输入“羽绒”，搜索到的两款商品为热销商品，其中一款羽绒服竞争对手的ASIN为。在此处的关键字搜索工具栏中输入ASIN，找到704个关键字。

然后我们将所有关键词导出到，根据搜索量、月搜索热度等信息过滤出三类词：

1） 与产品高度相关的词，适合做广告和写作的词，应该优先用于亚马逊关键词的排名优化。

2） 与产品高度相关的词。应该添加这个类别。如果您打算做广告，则应将其置于次要优先级并设置低出价。

3）与产品无关但属于相同使用场景的高关键字可以作为补充产品出现在产品页面上。我们可以考虑在产品描述中加入3)类别中搜索量高的关键词。如果预算充足，您还可以制作或匹配广告并设置低出价。

第二步：监控竞品排名

在我们导出所有关键字数据后，我们过滤掉搜索量非常低的词。在查看与该关键词相关的关键词后，我们可以使用推荐的关键词来优化我们自己的或ppc广告，或者寻找相关的细分市场。

然后我们将具有竞争力的优质关键词的ASIN导入到关键词排名监控工具中。产品监控功能从卖家数量、销量、BSR、评论/差评数量等维度对产品进行监控，每天主动跟踪竞争对手的动态，让卖家及时跟进策略。

Step 3、 查看并提升关键词排名

我们用自己的产品来对比竞品，看看有多少你的新品在首页排名，有多少竞品在首页排名。考虑竞品有多少，新品有多少，通过对比分析，更明确哪些关键词应该优先提升自然排名，可以长期监测竞品排名的变化. 如果您已经发布了新产品，您可以下载搜索词报告，过滤出有订单转化的关键字，将它们添加到关键字列表中，并分析它们的自然排名。最后，将这些关键字添加到广告活动中。

2. 自然销售

自然搜索产生的销售额是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。

用户自行搜索产品购买我们的产品，视为自然销售。这种不需要任何推广手段的销售，可以为亚马逊节省大量的广告和推广费用。如果能最大限度的优化，选择好的关键词，自然销量会很稳定。

3. 对外销售

新算法增加了对外销售的权重。为您的亚马逊吸引外部流量的产品比 PPC 更重要。总是预期新卖家的数量会促进竞争，这是创新的持续动力。我希望竞争永远存在，为了提供质量更好、价格更低的产品，也就是提高性价比，为用户提供更适合他们的东西。

这也与亚马逊降低流量获取成本的策略有关，让卖家大显身手，用自己的方式为自己赚钱。当然，它适用于亚马逊。而且我们还需要找到准确的流量，这会提高你的产品转化率，从而影响排名并增加你在亚马逊上的权重。

因此，做好站外广告，可以适当采取一些策略：加大或投放广告力度，或在精准用户平台上推送优惠券，甚至在产品博客或视频中推销自己的产品。

4.如何掌握新算法增加引荐流量来源；保持星级和评论数量；合理使用、、问答、、A+布局关键词；增加外部精准流量——产品使用评测文章，视频是最有效的吸引流量方式方法：优化产品详情页，选择绘制的图片为主图，用更多的生活图片展示你的产品特点。二、优化关键词

您需要执行以下操作：

2.1个研究平台

如果你想提高亚马逊的关键词排名，那我们还是要研究亚马逊上的动态。亚马逊主页上的搜索框会给我们一些提示并自动填写关键字。比如我在首页输入了Down这个词，下面就出现了几个相关的关键词。这是亚马逊后端根据最近的热门搜索生成的提示列表，因此您很有可能在本周和下周找到它。提示关键字不同。

2.2使用工具

同样，善用亚马逊第三方工具也是不错的选择。

这个工具有很多功能，例如：

2.2—1.

一般抓取的是一系列随机数据，参考价值较低，关键词分析会更精准。它的过滤和排序功能将帮助我们更快地找到替代品或竞争产品。使用这个工具，我们可以看到这些数据：

那么，我们如何使用它来研究关键词呢？我以关键字鞋盒为例。

第 1 步：使用 广告帐户登录网站

第二步：输入关键词并显示搜索结果（顶部定位和语言可以更改，根据自己的目标用户特征选择即可）

其实市面上查询关键词的工具有很多，我不能100%保证这些工具是完美的。在很多情况下，你需要不断的测试和调整，结合不同的方法，然后找到最适合你的。卖家不要急于提高关键词排名，因为亚马逊是一个适合深耕的平台。短期内，即使是高手操作，也很难取得立竿见影的效果。除了综合考虑的因素外，优化、转化率等也必须要做。只有改进了大部分缺陷，关键词的排名才会逐渐上升。

最后，我不得不说，亚马逊是一个以客户为导向的平台，将客户体验置于一切之上。据亚马逊称，消费者找到产品的速度越快，他们的购物体验就会越好。这完美体现了客户就是上帝的理念，所以平台对卖家的要求会非常严格。只有遵循平台的规则，我们不断地去适应它，学习它，改进操作技巧和方法，才能让我们的店铺经营得自如，才能创造出爆款。

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