百度竞标越来越多的公司，并继续投资于好的结果，而那些结果不佳的公司也在寻求各种营销计划来改变他们的策略。那么对于一些刚刚开通百度账号的企业来说，如何制定适合自己的竞价推广方案，前期又该如何进行相应的设置呢？接下来，我们合肥建站会给大家一个百度竞价方案。

1、投标目的

在制定百度竞价推广计划之前，首先要确定营销目标，根据目标制定计划。

做企业百度竞价广告时，一定要知道竞价的目的。公司竞标的目的，其实是为了获取互联网上的客户资源，促进交易。

例如：如果确定某产品百度竞价推广的目的是获得100个订单目标，那么我们如何分解这个目标？

首先，根据数据分析100个订单需要多少UV，需要多少点击才能分解成竞价推广渠道，我们需要多少展示（曝光）才能到达这些点击，一层一层，我们可以粗略计算所需预算。

这样做的好处：

（1)，操作更有目的性。

（2)，提前预测预算需求。

（3)，如果计算出百度的竞价推广成本太高或者达不到目标，可以把预算放在其他渠道上，节省整体投放成本。

三是分析行业产品的特点和竞争对手的推出（确定品牌词、产品词、竞品词）。

另外，还需要分析网名搜索习惯（主要是在搜索引擎平台铺好相关品牌信息），整理和编辑与问答、产品介绍、品牌推广等相关的文章竞价怎么做，通过以上了解搜索词网民常用和渠道获取相应信息，常用搜索词可作为目标关键词，增加展示点击等。

2、竞价模式策略

首先，我们要确定什么型号适合我们公司。例如，如果您的品牌不是很响亮，那么投资时就不应太大。它应该放在关键字的模式中。达到一定程度后，我们会推广它。以投资品牌为目的。

品牌模式：投入过多，以宣传品牌为目的。

关键词模式：投资小、控制合理、收益快，是目前比较适合的模式。

3、营销分析

首先，我们需要分析整个市场。我公司的产品在整个行业中的地位是什么，卖点是什么？

其次，分析潜在用户在哪里，他们的年龄，消费能力，他们是否是直接决策者和产品用户，他们对产品的关注点是什么？

最后，根据竞争对手的分析，已经有几家同行业的公司，他们的规模，他们在百度推广上投入了多少，等等。

4、用户定位

不同的公司有不同的盈利模式。在出价之前，您必须首先自定义您公司的目标群体。不要让目标群体是20岁的年轻人，而是定位在30-40岁的中年人。.

例如，公司专注于幼儿教育、潜能开发和培养孩子的习惯。我中心3-7名学生的家长占学生总数的65%。竞价用户的定位，都可以集中在优势资源的比例上。定位用户：3-7岁的家长。

5、账号结构及优化

（1)，按类别分开推广计划，每个推广计划是一个类型，这种账户结构方式有利于推广的维护，也有利于账户的优化。

（2)。推广计划制定后，需要对每个推广计划的推广单元进行分类，以便更方便的管理和优化账户结构。

（3)，为每个推广单元设置关键字，每个推广单元不超过100个关键字。

6、关键词选择与定位

关键词的选择和定位决定了竞价广告能否成功。它是核心决定因素。关键词的选择分为热词和长尾词两部分。

对此，我们需要对关键词进行挖掘和细分。这个过程是一个贯穿整个比赛过程的动态过程。现在搜索引擎有关键词工具可以自动过滤，或者手动添加自己的网民通过分析得出的常见搜索。展示量高的词或关键词，然后在百度竞价推广的这个动态过程中对关键词进行分析和优化。

（1)，利用百度关键词工具和一些搜索量较大的关键词进行关键词扩展，从众多关键词中选择适合放置的关键词并添加。

（2)，在添加关键词之前，过滤后的关键词要根据之前的推广计划和推广单元进行分类，使关键词的范围与推广计划和推广单元完全匹配，这样关键词和账户结构的相关性得到了极大的提高。

（3)，添加关键词的方式直接影响关键词的质量，进而间接影响关键词出价和整个账号的消费。

7、 竞价关键词匹配方式

关键词匹配方式一般分为广义、精确、核心、同意包含、精确包含。不同匹配方式的效果和成本是不同的。

一般来说，你可以选择包括最贵的钱；具体有以下3点供大家参考：

（1)，匹配方式有完全匹配、词组匹配、广泛匹配三种。不同的匹配方式会导致百度搜索显示的关键词范围不同，也会影响账号消费。

（2)，根据投放范围进行关键词匹配：

（3)，使用不同的匹配方式会帮助我们以不同的方式定位潜在人群竞价怎么做，不同的匹配方式会影响关键词出现在百度展示页面的范围，合理使用匹配方式有助于我们精准的吸引潜在受众。

8、创意写作

（1)，创意写作就是写广告标语，创意要体现我校的优势和一些特色等，创意写作直接影响关键词的质量，进而影响关键词的竞价和账号消费（ 详情，请参考马海翔的博客《如何写百度竞价创意》）。

（2)，创意标题的吸引点可以写，主要关键词要嵌入。

（3)，内容应围绕关键词描述学校的特点和优势，以便更好地吸引访客。

9、登陆页面设置

着陆页设置为关键字与网址匹配，以便访问者搜索并点击某个关键字可以直接到达所需的网页。优化URL着陆页可以提高网站的转化率（具体可以参考马海翔的博客《导致竞价着陆页面跳出率高的原因是什么》相关介绍）。

可以根据不同时期、不同人群设置不同的登陆页面。

着陆页设置必须与搜索关键字匹配。

10、关键词竞价

一些核心关键词虽然一开始可以获得很高的点击量，但如果竞争激烈，点击价格过高，这种竞价下的预算就会过大。也许，选择价格较低的第一个。二、 第三个也是不错的选择。

这些都需要后期数据统计，关键词的出价也可以根据转化成本进行调整。

11、 派送区域及时间

一般来说，预算大、能力范围大的地方都可以投，时间看行业。例如，如果马海翔的博客是做营销型网站建设，一般花的时间就是正常的工作。时间，如果网站有客服值班，也可以上线，上线时间我们可以做实验。

（1)，区域设置：不同季节不同区域。

（2)，促销时间根据季节不同设置，发货时间也不同，旺季发货时间较长，淡季时间减少。

12、预算计划

对于普通的小企业，本地热词每次点击的费用为2-3元，例如：

1-3个热词，50-100个长尾词组，每日预算100-150元。

4-6个热词，100-200个长尾词组，每日预算200-250元。

暂时将后台控制上限设置为100-150元用于消费是合理的。

13、推广计划制定

百度推广计划的制作包括搜索推广和在线联盟推广。简单的说，设立一个搜索推广账号和在线联盟推广账号。

百度竞价推广方案完成，层层设置实施方案，设置全账号，我们的百度推广广告就可以正常投放了。

14、数据分析

每天关注后台数据报表的推广，及时分析数据。

通过一段时间的百度竞价推广和广告投放，我们获得了大量的网站数据。我们需要对百度竞价数据进行分析，为后期优化百度竞价账号提供有力的依据。

15、 效果监控

每天下班后，整理业务咨询表、电话咨询表、QQ咨询表，详细记录客户问题、成交率、意向率等，并用这些数据评估投标效果晋升。

此外，还需要计算转化率的比例。竞价为时效广告，以3天为单位，有针对性的进行调整，不断优化账号结构、关键词质量、推广时间等。

安徽网新评论：

对于中小型竞价推广账号来说，竞价成功的关键在于关键词的选择、时间的控制、模式的匹配。到了实施阶段，要特别注意标题和创意描述的写作，以达到目标。用户，我们只做精准的定向用户流量，通过标题和创意描述过滤到目标客户。

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