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一.产品选择 A、市场容量：市场容量​​主要是指市场规模、用户规模、市场前景。对于市场容量不大的品类，做起来也不是没有可能。以女装为例。我之前做过两次。小众风格，一种是文艺复古风格，一种是中性风格，两种风格对比

一.选择

A、市场容量：市场容量​​主要是指市场规模、用户规模和市场前景。对于市场容量小的品类，也不是没有办法。以女装为例。之前做过两种小众款式精准营销，一种是艺术复古风，一种是中性风，两种款式都比较细分，市场容量不大，做精准流量的时候，店铺整体转化还行，当流量开始，转化会很明显，因为整个市场这么大的规模，店铺完全无法突破女装的第六层

B. 品类占比：是指您要选择的品类在一个大品类下的市场份额。例如，女装是一大类，下面还有连衣裙、衬衫、短外套、时尚套装等等。每个子品类下不同品类的市场份额会有很大差距

C、价格区间：价格区间决定了用户群体和用户规模。比如你要给499做一件衣服，但是全网90%的用户选择500元以内，就说明受众很小。如果硬推，就需要付出市场教育的成本。这个成本非常大，成功的概率极低。如果你尝试做一个热门产品，你可以通过销量排名找出所有的前30个单品，参考他们的价格区间，他们的价格区间就是最受欢迎的产品的价格。

D、交易方向：用户选择的产品属性，例如牛仔裤是高腰还是低腰，深还是浅色，阔腿还是小脚等。

E、品类竞争：即市场容量与卖家数量的比值。市场容量是固定的。卖家数量越少，他们就越有竞争力。一般来说，市场容量越大，竞争的数量就越多。当然，也有例外。此类产品需要仔细搜索。

测试

直通车、钻石展、热模型联想、老客户、微信评价积分等测试方式，每一种测试方式均参考潜在主推模型的数据维度。

先说成本最低的侧模型维爆模型相关的测试模型

比如一款热销款牛仔裤，日均访问量超过人，有3款新品上衣

爆款+外套A=158元

爆款+外套B=158元

爆款+外套C=158元

3天匹配销售，最后根据以下维度选择主打产品

1、 宝贝详情页访问量最多的顶部是最佳选择。

2、 销量最高的宝贝是次优选择。

3、 转化率最高的宝贝是最后的选择。

以上是基于单品数据分析，还要考虑两个因素

1.产品应该适应当前的季节或适应当前的趋势

2.有足够的利润空间

虽然相关侧模型成本低，但还是推荐直通车测试模型，简单高效，可以直接进入下一步推广，时间成本低

三、促销

淘宝一直追求马太效应让强者变强，也就是你的强者，比如相对较高的点击率、较高的收藏购买率等优势，平台会给宝宝更多的发展机会达到最有效的效果。平台只看结果。因此，通过产品的选择和测试，我们要推广最具竞争力的单品

直通车的主要目的是利用直通车做好人群标注，带动自然搜索流量，让店铺保持健康的客流量结构！！

要获得免费流量，首先要了解深度人工搜索。人工搜索是指访问者通过手机淘宝搜索进入店铺或产品，但如果每个访问者搜索同一个关键词，展示的宝贝肯定会不同 是的，因为系统也会计算宝贝之间的匹配度和人群，根据过去的搜索习惯和人群标签进行推荐，并将认为最有可能交易的买家展示在买家面前。这是系统的计算算法，根据标签进行判断。.

在我看来，通过直通车搜索并不难。很多商家在开车的时候会反映一个情况，就是想拉人做标签，但是越是做，越是发现车流会跑到直通车上，导致交通拥堵。结构越来越不正常，支付是主要的流量渠道。甚至一些商家支付超过70%。根据我的经验，对这种情况的一个分析是直通车太多了。通过关键字竞价引入访问者，覆盖您搜索关键字输入的访问者。但是，数据反馈的效果并不好。是垃圾流量过多造成的，所以在操作的时候一定要注意方法，否则恶性循环会把你的店铺拖垮。

直通车的本质是精准营销。如果你带来有购买意向的人，却没有看到心仪的宝贝，那么这些流量就白费了。可以说是淘宝系统判断了你，浪费了他的流量。进来的流量没有收藏，没有购物车，更谈不上转化，点击反馈太差。会逐渐减少向你展示的机会。

在制定直通车计划时必须达到两个精度：

1、人群精准投放：人群标签的重要性无需强调。进店人群越精准，店铺转化率越高，系统匹配的流量越精准，形成稳定的转化增长。不准确的店内流量会影响系统对标签的捕获和系统流量推荐。此外，人群标签必须与产品和商店风格相匹配。

2、 精准关键词投放：通过优化产品的主要关键词，加入标题，做重点推广和引流。当主要关键词与人群匹配时，系统抓取标签和关键词在一定程度上也有助于自然搜索，但如果转化率过低，也会影响自然搜索。

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