百度的竞价推广计划是根据目前的情况和需要达到的目标，制定一个可行的计划。对于竞拍者来说，百度竞拍上线前，会梳理整体投放策略，梳理出竞价推广方案，每一步都知道该做什么。具体实现步骤如下：

1、出价促销预算

对于招投标，我们首先要做的是根据客户的推广需求制定项目总投资预算，例如：5000-/天。

然后根据公司目前的情况，策划一个营销力比较强的网站来配合招标。比如需要竞标到什么程度，根据公司目前的情况和产品情况来确定要建什么样的网站，网站要与公司实力相匹配，要有营销力，这样才能获得流量由招投标引​​入可转化为有效咨询。

2、平台和预算分配

在中国的竞价推广无非是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌。其预算分配可按以下比例确定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，预算可以按照上面来分配。对于从事外贸的企业来说，谷歌的占比显然要向上调整。后期会根据项目类型和业绩数据进行调整（详见马海翔博客《如何为刚刚开始百度推广的企业制定竞价推广计划》）。

3、关键字选择

一般来说，可以根据以下原则选择产品关键词：

①、符合被推广产品或行业相关或服务相关的特点。

②关键词的选择要从用户的角度考虑，尽量符合广大用户的搜索习惯。

③. 分析竞争对手的关键词以及关键词之间的竞争程度。

④. 随时观察关键词索引，竞争程度，及时调整出价。

根据项目服务类型和行业，确定核心种子词，通过词根展开相关长尾词，大致分为两类：

(1）, 品牌关键词

☞品牌关键词起价低，竞争度低，客户意图清晰准确，转化率高。

☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（找到核心词，巧妙排列组合词）。如果品牌关键词搜索不到品牌，就会降低客户对品牌的信任度。

☞首页设置品牌关键词排名第一，将品牌名称与常用词、行业词组合成词组或长尾关键词，扩大品牌相关词的覆盖范围。

（2），行业关键词

☞行业关键词竞争比较激烈，曝光率高竞价怎么做，转化率中低。

☞行业词比品牌词贵。部分行业词可根据预算和实际起拍价选择性添加，排名前十。

☞客户在搜索项目过程中，在没有明确品牌倾向的情况下，会搜索行业关键词，参与行业关键词竞价，可以增加品牌曝光度和知名度。

☞在搜索业务的过程中，行业专业人士会大量使用行业关键词。

行业关键词的排名会在不同的时间段发生变化。在准确的行业词的前提下，会保证部分转化的关键词排在前十名或者首页。

使用这些核心词来扩展相关的长尾词，对其进行过滤，按关键词属性进行分组，并设置合理的排名范围和出价。

4、关键字匹配

使用不同的匹配方法将帮助我们以不同的方式定位潜在的人。不同的匹配方式会影响关键词出现在百度展示页面的范围。合理使用匹配方式，有助于我们精准吸引潜在受众。

匹配方法有三种：完全匹配、词组匹配和广泛匹配。不同的匹配方式会导致百度搜索显示的关键词范围不同，也会影响账号消费（详见马海翔博客《百度竞价匹配》《模型详解》的相关介绍）。

根据公司网站实际排名调整方案竞价怎么做，使主要产品尽可能多地展示在百度首页。

5、创意说明

写一些引人注目的创意标题来吸引客户的点击。实现创意写作把握5点：红色、流畅、相关、卖点、吸引人（详见马海翔博客《如何写百度竞价思路》相关介绍）。

例如：

{火锅店加盟}，烧烤+涮涮锅，一天3倍水！

{火锅店加盟}，3D场景，吃吃玩玩，一家店招百家，365天人头攒动！

{火锅店加盟}，餐食标准化，投资小，操作简单，总部支持，轻松赚钱！

6、 排名位置流量分布

公司品牌词位置1-2，行业词位置3-5。竞争比较激烈的关键词放在后面，不受欢迎的词放在前面。

下面是一些关于搜索排名位置和流量转化关系的统计：

优搜云-快速排名优化系统，支持百度、360、搜狗、神马四大搜索引擎做关键词优化推广。拥有全新百度优化算法，新站降权站皆可做单词、整站优化，是能免费试词的百度seo推广公司。