厚昌竞价推广流程，大家收好不谢流量的游戏

作为竞标新手，你可能会有这样的疑问：“我刚进入这个行业关键词，如何才能做好百度竞标？”

作为资深的竞价手，你可能也有这样的疑问：“工作了2-3年新站SEO，还是不懂百度竞价。”

毕竟目前还没有具体的竞价推广制度。

面对一个新账号我不知道该怎么办SEO优化，更别说一个完整的竞价推广流程是怎样的。

如今，后场学院根据多年的招投标推广经验，编制了一套推广程序。

第一步：项目分析

在推广之前，首先要对这个项目进行详细的分析。

这可能会消耗你80%的精力整站优化，但是有了良好的基础，后续的工作就会很轻松，也更有方向。

1. 人群分析

请记住，出价是一种花钱购买流量的游戏。因此，您需要了解的第一件事是您的目标用户是谁以及它具有哪些特征。

人群分析一般可以从人群画像的九个要素入手：时间段、地区、装备、性别、年龄、学历、职业、收入、爱好。

比如下图是某教育行业基于人群九要素的用户分析。会让我们后期的推广更有方向性。

2. 需求分析

每一个群体的背后，都是一种需求。而想要得到这部分人群，首先要满足他们。

后期用户需求的应用率也极高。诸如关键词选择、竞价匹配，甚至创意写作、页面规划和销售转换等都会被应用到用户需求上。

因此，了解用户需求是投标人必备的技能。

前期，如果你有账号整站优化，就可以推断访问者搜索词背后隐藏的需求。

(1） 先下载一个月的搜索词报告

（2）尽可能打开、分析、列出报告中所有有用的词

（3）分析每一个字：他想看什么，对什么感兴趣

例如下图。这是用户对“价格条款”的需求分析。

如果你没有账号，可以根据以下三种方法来推断用户的需求。

（1）客服。选择的第一件事就是找客服，问用户最关心的问题关键词排名，才能确定用户的主要需求。

（2）下拉框和相关搜索。比如我是英语培训产品，那么我可以直接在输入框中输入“教育培训”，百度会根据用户最近的情况进行推荐热搜。

（3）百度索引。不得不说，百度索引也很强大。它会根据你的关键词推荐最近的用户搜索词。

比如下图显示了与“英语培训”相关的搜索词整站优化，你是否也可以根据这些词进行分析？

注：如果我们推广的产品用户范围比较广新站SEO，比如微商加盟关键词排名，那么我们可以先进行人群分类，再进行需求细分。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。如果你对你的产品足够了解，你就能更好地销售它；如果您对竞争对手的产品有足够的了解，您就可以找到正确的反击方法。

所以新站SEO，在推广之前，一定要做好自身产品和竞品的分析。

在这一步，我们可以根据上一步“用户需求分析”的操作，将我们产品的卖点和用户需求点结合起来，与我们的竞争对手区分开来。

例如。

最近想推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求设置的卖点。

但是由于人脑一次最多只能记住三个卖点竞价怎么做，所以我需要过滤掉2-3个卖点。

这时候就可以根据竞品的卖点进行筛选，与竞争对手区分开来。

第 2 步：制定帐户促销策略

做好推广准备后，我们需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。

帐户促销策略听起来非常强大。但实际上，它并没有那么高。

竞价的本质是流量，制定账号策略的目的只是为了让我们更好的管理账号网站排名，控制流量。

在制定推广策略的这个阶段，我们需要根据这五点来制定。

1. 确定时间段比例

哪个时间段流量比较多？什么时候人流量低？转换期什么时候好？哪个时间段不利于换工作？

这些都需要我们去了解。否则关键词，路虎会烧毁。

预算充足网站优化，全天发布；预算不足，重点发布。

2. 确定装备比例

PC端搜索产品流量大还是移动端搜索产品流量大？

3. 确定面积比

目标用户主要活跃在哪里？

如果是单区域促销，可以自动忽略；如果是多区域推广，则需要分为“重点区域”和“非重点区域”。

4. 确定预算比例

预算可以说在很大程度上决定了我们采取什么样的推广策略。

下图是我按照预算划分的策略模板，仅供参考。

了解了以上四点之后，我们在制定策略的时候，可以加上另外三点，根据预算来控制账户流向。

比如下图就是我制定的一个策略。

由于预算只有1000元，所以采用了“精准策略”。有针对性地选择词和出价SEO优化，避免浪费流量。

接下来是方向电平设置。

第 3 步：设置帐户结构

制定推广策略后，需要根据策略开立账户。合理的账户结构可以让我们的运营更有效率。

下图是我们长期做竞价推广的账号建设模板。可以互相参考。

例如，如果您有一个多区域的小账户，那么您可以根据“区域维度”设置一个账户。

在这一步中，我们需要结合第二步中设置的推广策略进行构建。

下图是区域账户结构的模板。

第四步：关键词分类

账户结构设置好后关键词排名，需要按照每个计划和单位进行分词。

1. 打开关键词规划器，根据核心词展开词。2. 通过推荐关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。3. 将关键词粘贴到表格中，删除重复无用的关键词。4. 将关键字粘贴到快速分组任务中。5. 将每个细分的小需求分成单元，保证每个单元的关键词意图一致。6. 规划、单位、关键词，按照格式将分组的关键词粘贴到表格中。7. 使用百度助手的批量添加关键词工具导入关键词。8. 根据不同单位的策略整站优化，设置竞价、URL设置和匹配方式。

以上网站优化，整个账户结构就完成了。然后，你需要根据每个单元的词性来写想法和设计着陆页。此处不详述。

第五步：数据效果统计

做完以上分析后，您只需要根据数据效果及时反馈优化方向即可。

在账户推广初期，数据可能不会波动太大。在第一周，我们只需要关注搜索词报告的分析。

每天下载搜索词报告网站优化，分析竞价怎么做，将关键词分为四类。然后，根据以下四种情况，及时调整方向SEO，有针对性地进行优化。

在推广后期，我们可以根据用户行为模型查看账号问题。

用户的整个行为是从搜索引擎进入到官网登陆页面交易的一系列过程，也是通过不同的关键词和不同的衡量指标来衡量的。

下图总结了每个用户进程的影响因素。您可以相应地进行优化。

至此，整个项目推广完成。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立一个完整的竞价推广体系，后面需要我们详细控制竞价效果。

流量布局、竞价、匹配、成本...

无论你处于哪个阶段，无论你是新手还是老手，你都必须以效果为导向，而不是只关注现在。

前两天在网上看到一张特别有意思的图，觉得很形象。

或许这张图已经击中了大多数竞拍者的痛点。因为我们大多数人都在右边，但我们一直渴望成为高级投标人，但不知道如何努力？没有方向性？

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