12年做竞价，面临去名企拿24W以上年薪or创业

我太有资格回答了。

12年做竞标。

因为竞标，从一个留校的学生开始，加薪不断，三年就达到了行业顶尖水平。

自己创业，因为竞价，从排名低到垄断行业的两个账号（手机端），从去年8月到今年8月，两个账号花了近50万，这几年帮我赚了500万年。现在每年净利润都在100万到150万之间，比以前少了，但是稳定，解放了我。

（所有经验都在这个答案中有详细说明）

（几年前回答了这个投标问题）

这两个答案都写了关于投标的内容，但它们的可复制性并不高。

现在的“百度如何做好竞价”的问题逼着我放大~

光说操作，那一万句我也说不完。

画一套思维导图，估计可以填满一块黑板。

到底怎么说，能不能说到点子上，感觉一下子豁然开朗。. .

我想了好几天。

·从一点开始

十年前，那是一个竞价狂暴的时代，卖什么东西一天能赚一千多块钱，哪怕是卖假货。和淘宝一样，空白期。

12年，当我转为竞标时，竞争变得激烈。我记得每天关注排名和价格调整，成本每个月都在增加。那几年，我基本上都是在办公室度过的，包括睡觉。

14年，我出海。我先做了竞价托管，帮助公司优化账户。眼看月收入超过3万，控制不住了~只好自己动手了！

成为第一个与您的对手销售相同产品的人。

复制我们自己的产品，成为行业第一。

重新定义行业解决方案，垄断行业。

（这个经验在如何从头构建的回答里有详细写）

从创业的角度来说，我不知道为什么我可以在一个竞争激烈的行业中一个接一个地从一个新人手中继续成为第一，并最终垄断。

以当前项目为例。

——在别人眼里，可能是产品创新、效果好、价格低的表象。

“嗯，你说得对。”

“再深一点？”

——因为我做了一个app，在这个人人都想空手而归的行业做外包需要25万的预算。最后关键词排名，我花了 60,000 4 个月才完成。

（当时的信息）

（整套策划、沟通、测试全部由我自己完成）

“为什么要这样做？”

——我从头到尾都在追求一件事，就像打靶中追求靶心效果一样。

利润转化率！

请背诵每位访客平均利润的 10 倍。

重复，每个访问者赚取的平均利润。

它代表了一个账户在某类词中的竞争力。

与 ROI 不同，它不受点击价格的影响。

给个栗子~

比如我的日均访问量是1000，日净利润是5000。我的“利润转换率”等于5000/1000=5元。

（注：不同的计划、单位、不同的词性必须分别分析，为了便于说明，我将它们归为一类。）

（今天下午4点消费，晚上再翻倍）

这是排名最高的账号，占据第一。还有排名不高的，直接无视。

（低级账号昨天更新了）

（高级账号今日续订）

（更新一张图，原来是百度的大客户网站优化整站优化，别给我发日历……手动搞笑）

继续。

我的平均访问者利润是5元，也就是说——我能承受的点击成本的上限是5元！

好吧，说清楚。

两个账户，出价5元和4元9。

实际消费达不到这个价位，而且我的访客最多，成交率高，所以总利润还不错。

一个月后，我连3元都达不到，因为我的对手3元就开始赔钱了。

最后只剩下一个了。喝点剩下的汤。

他也知道他无法与我竞争并保持低价。

一月之后，我把价格减半，仍然是第一和第二。

重点来了！

刚开始测试的时候，我排名第二和第三，成本在1.6左右。

现在先稳定了，但是上下1.3。

是意外之财关键词，也可以叫：

垄断福利支付短期的低利润以换取长期的巨额利润。

如果你我偷偷来怎么办？

我可以整天访问您的网站。

我可以...

我可以...

哼！

现在我通过两种方式调整帐户。

一种攻击模式。有人想进来踢一脚。嗯，先和我比较一下。

一种防御模式，一心想赚钱，无法自拔。

（这是我把“利润转化率”做到极致后的结果，请勿模仿）

否则，你今天调整价格，明天他调整价格。我怎么能和你住在一起？

当然SEO优化，当我们没有足够的技能时，我们仍然要调整，但不要认为这是投标的主要工作。

这是一个赢转化率、利润转化率的时代。

·超市一楼为什么卖化妆品和首饰？

因为这个品类的利润转化率最高。

·为什么XX品牌的专柜能开在最好的位置？

因为它的产品利润转化率最高。

竞标是饿狼抢食物的游戏。人越多，利润越小。

（垄断竞争：利用自己的绝对优势，利用短期的低利润，赢得长期的巨额利润。）

一定，必须有，自己，绝对的优势！

如果没有呢？甚至不知道如何创造绝对优势？

我什至没有摸着石头过河，今天我花了6年时间才过河。

只要你领先，学习、思考和行动。

比如我手机页面的一个小细节，不同字体大小的影响，我会研究贴吧、知乎、宝宝树等这些文字类app，分析它们的字体大小。我可以反复测试半个月，最后证明字体大小对访问时间有影响。，跳出率，最终转化率整站优化，确实有影响。

只是一个小细节，也能让我的“利润转化率”高一点。

整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，几十个都高了一点点SEO优化，竞争对手都疯了~

你可能会想，这不现实！

首先，这个利润转化率分为两部分，竞价只带来咨询。

后续交易是客服销售的工作，与我无关！

甚至说赚钱不赚钱是公司和产品的问题，我也无法决定！

没错，不对。

看完以上案例网站优化，不知道竞标的生死线在哪？

比如1000个访客，你的咨询率是30%，你的对手是20%。

你高出 10%。

你有 300 次咨询，你的对手有 200 次咨询。

咨询量和费用数据非常漂​​亮，很棒。

但是你的失误率是10%，你的对手是20%。

你低了 10%。

你交易 30，你的对手有 40。

在相同的价格下竞价怎么做，您的利润将减少 25%。

仅仅因为这25%，对手就可以压倒你，甚至两个账号都会被垄断，把你赶走。虽然成本很高，但是带走了大头的流量，高流量和高周转率，总的利润还是可以保持的。

如果有利润，就有资金进行投资、创新和做得更好。

而你的市场正在慢慢萎缩，喝点剩汤吧。

你冤枉吗？

因此，销售额和产品决定了竞标的一半。

如果你的对手没有看到我的答案，那么你们两个是在争夺排名。

PS：招标再强，也很难实现这一点。就像我在考虑如何少花钱多咨询。. 为了证明你的能力SEO优化，我相信你也是一样的。

但是，成功创业，成功了很多次，垄断了这个行业，升级到“老板思维”之后才可能意识到。哈，又吹牛了~

但如果你的对手看到了，恰好“利润转化率”比你高。

最后喝剩的汤一定是你。

相反，你也可以让你的对手出局。

一个强有力的出价是“半老板”。

除了投标本身。

你还需要知道行业的抓手在哪里网站优化，消费者的痛点和需求是什么。

你还需要掌握如何在不同细分市场精准定位产品，跨层次碾压对手，创造绝对优势。

你还需要学习如何设置对话场景，让客服，销售SEO优化，如何接受转换页，最好的演讲技巧，以及心连心的交易。

···

互锁。

与其简单地看谁的账号关键词多且准确，谁的质量高，谁的数据分析做得好，谁的页面漂亮，谁的创意和实力，这些都只是竞争力的“部分”。

所以，一场激烈的竞价，创业的成功率，秒杀任何人。

但是如果你只是混为一谈，拿到死薪水，公司倒闭，换个公司是大事，那我就放手了……

如果你想加薪，想升职，想创业​​，想当老板。

听我说。

其次，有些人认为统计数据不可用。

难点在于关键词的词性不同，从几千到几万不等，需要分类、跟踪、连接。

连接咨询数据很容易，但连接利润有点困难。

这有点困难，但可以做到。

每个行业都不一样。

曾经做过教育、医疗、机械、招商、电商、生活服务新站SEOseo，甚至农产品的招投标托管，卖家庭影院。

向领导索要利润。不告诉你就给他看这个答案，我给你一个包裹SEO优化，只要他不是弱智~

没必要每天分析新站SEO，每月做一次，每次整改后做。

只要“利润转化率”分析一次成功，怎么比？

就像一个会转勺子的厨师整站优化，一个飘到角落里的司机，有着前所未见的“掌控感”和“自信”。

现在做一个简短的总结，让我先说一句话​​。

未来，真正能提升个人盈利能力、企业盈利能力，赢得竞标，必须以“利润转化率”为核心目标。

想一想，现在企业招投标部门的考核。

评估咨询量。

这没有错，只是不够正确。

例如，使用“咨询量”进行数据分析：

（我用波士顿矩阵进行竞标，我应该是第一个吧？）

星：咨询很多，但费用低。这是我们的优势业务。我们需要增加投资，甚至垄断。

奶牛：咨询费高网站排名，成本也高。先稳定，再优化。

问题：咨询量少，但费用高。如果有问题新站SEO，停下来再分析。

瘦狗：咨询少，费用少，是鸡肋。别担心。

接下来分析：

为什么名人词这么好？我们的绝对优势在哪里？如何扩展？

为什么疑问词这么糟糕？

哪个链接不匹配？

如何优化牛词？

如何处理瘦狗的话？

···

替换为“利润转化率”，重新分析：

你会发现将近一半的数据是错误的。本来，按照《咨询量》，是个明星词；如果换成“利润”，可能是一个问题词。

你怕了吗？

如果数据有误，剩下的工作就会有偏差。

至少竞价怎么做，你没有看到真正需要解决的问题。

我还挖了N个“隐形洞”，烧钱的洞。

用“咨询量”和“利润转化率”来分析。

这就像击中目标，击中目标，然后击中靶心，很远。

如果评估“咨询费用”，那就更没用了。

经过你的努力，核心的“利润转化率”上升了。

但是点击单价的增加导致咨询成本的增加，你就慌了。

什么情况！

评价比较虚，就不多说了……

如果你在用上面的“针对性”考核，不要急着找领导的回应和抱怨，因为没用关键词，给自己一段时间，先出结果再说话。

这很简单。把这个答案给他看关键词，我给你一个包裹，除非他是弱智~

——想老板一样赚钱，运营数据，精准营销。这才是正宗的“招标模式”。

这是我们的投标人定义工作目标效率的第一课。

（有效，我的回答里有详细解释）

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